看了《在遠方》之後,才明白馬雲的可怕,路曉鷗的恐怖

電視劇快訊 1402℃

  由劉燁、馬伊琍、保劍鋒主演的電視劇《在遠方》,講述的是在互聯網和快遞業的創業浪潮中,幾個人之間的故事。很多人說,電視劇里的人物都是有原型的,不管原型是誰,看了《在遠方》這部電視劇之後,才明白馬雲的可怕與路曉鷗的恐怖。

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馬雲的可怕之處

  劇中和雲天商場成為對手的是淘淘網,很多人猜測淘淘網的原型就是淘寶網。早在劉雲天創辦雲天商場的時候就說過:“一切購物、購買的行為,都可在網上實現。”因此在姚遠的煽風點火下說服了劉雲天去拿下網絡廣交會的平台。

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  而早在他們之前,劇中的淘淘網就先下手為強了,在第一時間和廣交會進行洽談,這個事情發生在非典期間。非典造就恐慌,致使很多實體產業缺乏消費者,產品滯銷,網絡廣交會意在將這些貨物在網上進行售賣,足足有上千種產品。

  拿下網絡廣交會,上千種產品的流轉,就能夠給網上購物帶來一波很不錯的營銷。這是一個機會,劉雲天知道,淘淘網同樣也知道,都在爭取。能夠把網絡廣交會當成是一種機遇,不僅要一定的眼光,還要有一定的膽識。

  廣交會是中國企業開拓國際市場的優質平台,拿下廣交會中的商品,也就意味着慢慢的將雲天商場轉向了國際化,轉向品種的多樣化。劉雲天想到的這些,卻被淘淘網搶先想到,最後只能合作共贏。

  當然廣交會只能使得網上商品多元化的第一步,真正讓人亮眼的是這部電視劇第43集出現的“雙11購物節”。根據路曉鷗對光棍節“雙11”的解析就是:

  一、網站5折促銷:暗示消費者網上購物比實體店的更便宜,對於購物者的心理來說,已經知道從哪裡買東西更便宜,省去了貨比三家繁瑣的過程。

  二、限時時間打折:告訴消費者這是佔便宜,自古以來“佔便宜”是大部分人的心理,故而在這個限時的時間裡面,秉承着“佔便宜”的心理,自然吸引了不少消費者出現在這個時間段里進行購物體驗。

  三、限量限時折扣:暗示消費者誰搶到就算誰的,就會有一種獨佔便宜的感覺,這種感覺會讓消費者在這個過程中走向瘋狂,沒有付錢的痛苦,只有購物的快樂。

  這是路曉鷗從購物的心理學進行分析的,但是把握了消費者的心理,就等於把握了商品出售的命脈。看似非常普通的營銷手段,但卻穩准狠地擊中了每一個消費者的心理。這就是淘寶網“雙十一”的可怕之處,以一個完全屬於虛擬世界的節日“光棍節”取代了傳統節日,逐漸在11月11日這一天,“光棍節”演變成了“狂歡購物節”。

  真正的第一個“雙十一”的是從2010開始的,銷售額9.36億元,到2018年第九個“雙十一”的2135億元。9年時間,創造了單日購物成交額的神話,2018年銷售額是2010年銷售額的228倍。雙十一的出現,吸引了不少消費者進行網上購物,慢慢地從線下購物轉到了線上購物。

  所以為什麼說看了這部創業劇之後,才能明白馬雲的可怕。因為劉雲天創辦雲天商城的縮影,看出劉雲天的厲害之處,但同樣作為他的對手,比他還成功,還更掌握主動權,可想而知馬雲是多麼的可怕和厲害。

  路曉鷗又恐怖在哪?得路曉鷗者得天下。

  在遠方快遞初期,路曉鷗對遠方就開始最重要的規劃。成立各個部門,把關人事,才有姚遠把遠方做大做強的局面。如果沒有路曉鷗在前期的改革,姚遠即使收購了南方快遞,依舊是一個千瘡百孔的企業。

  事實證明,路曉鷗的改革是正確。但姚遠逐漸把遠方帶偏,致使後面遠方快遞被雲天商城強行收購,姚遠離開遠方。就這些而言,路曉鷗早就跟姚遠提醒過了,未來的快遞行業始終要和電商接軌,成為電商業的下游產業。

  唯一遺憾的是,路曉鷗不明白“遠方”二字對姚遠來說,是多麼的重要。姚遠在乎的不是錢,而是“遠方”二字出自路曉鷗,是姚遠的信念與理想,無法用金錢進行衡量,這也是姚遠為什麼排斥劉雲天收購遠方的重要原因。

  憑藉姚遠一個人,無法守候遠方,個人的眼光以及做事的風格就已經決定了遠方的敗局。路曉鷗能夠補足姚遠這方面的不足,和雲天商場的合作是共贏的,她有能力把遠方快遞帶到一定的高度,但和姚遠意見的不和,致使兩人再一次的分道揚鑣

  路曉鷗在國外研究了幾年的互聯網心理學,在人事管理、消費者購物心理上皆有一定的建樹,這就是路曉鷗的恐怖之處。僅憑一個“雙11購物節”廣告,就能研究出對手的想法,從而抓住機遇讓身邊的人賺得盆滿缽滿。她幫雲天商城優化購物體驗、網絡構架以及大數據上的研究,使得劉雲天在她的幫助下,少走了很多的彎路,及時的抓住機遇,把雲天商城做大做強。

  不論是遠方快遞,還是雲天商城,都有路曉鷗一定的功勞。這部劇中,路曉鷗女強人的姿態讓很多劇迷稱之為“得路曉鷗者得天下”,不論是姚遠也好,還是劉雲天兩兄弟也罷,得到路曉鷗就是得到了一個很大的助力。

  這還只是一部電視劇劇情而已,劇情就已經體現得這麼熱血沸騰了,更何況現實中,互聯網企業的發展和快遞行業的崛起,更是集結了一代人智慧的結晶。機遇、格局缺一不可,劉雲天、劉達有格局,遇到機遇牢牢地把握住,走向了成功。姚遠格局不大,機遇倒看得挺准,自然也不會差到哪去。路曉鷗缺少舞台,有一個舞台任由她發展,她將馳騁互聯網業。當然,每一個人的人生是自己選擇的,沒有誰對誰錯,只有成王敗寇。

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