01、史上最大規模降價
在明確回歸聚焦公有雲市場後，2月29日，阿里雲迎來又一次「史上最大規模」降價。
距離其上一次如此大力度降價剛剛過去一年。阿里雲表示，和往年降價不同的是，這次的大動作，是為降低中小企業上雲的門檻，加速他們上雲的速度。
面對難以抵擋的ai浪潮，阿里雲想要搶灘雲市場，做ai時代的「水電煤」。
據阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示，阿里雲全線下調雲產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。
這是阿里雲史上最大力度的一次降價，涉及100多款產品、500多個產品規格，覆蓋計算、存儲、資料庫等所有核心產品。
據劉偉光介紹，降幅從官網8.5折降到6.5折，過去產品購買一年價格8.5折，此次降為包年6.5折，接近24%的降幅，對於核心的rds資料庫產品，五年周期購買的降幅高達40%，此次線上所有售賣產品平均降幅達到20%。
劉偉光表示：「中國雲計算髮展了十多年，公共雲滲透率仍大幅低於歐美成熟市場。作為中國第一大雲計算公司，阿里雲希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。」
正式發布降價策略前，劉偉光用了近一個小時時間來分享和「鋪墊」，阿里雲此次發布降價的邏輯。
一是，絕大多數中國企業仍然在雲計算的起步階段，沒有擁抱雲、深度使用雲，仍存在廣闊市場；二是，ai的爆發是確定性的，ai的爆發一定會加速中國乃至全世界雲計算髮展的進程。「我們堅信雲是新的技術誕生、新的技術發展的重要的源泉。」劉偉光說。
02、要搶市場提振業績
去年4月，阿里雲就開啟過一輪降價，宣布核心產品價格全線下調15%至50%，涉及計算、存儲、網路和安全產品。
據劉偉光介紹，此次阿里雲降價和歷史上最大的區別有：參與產品最全覆蓋；受益群體最廣；歷史上首次新老客戶同享整個新的價格體系。
他多次強調，這是阿里雲首次讓利給存量客戶存量訂單的未履約部分。具體來說，即日起（2月29日）到5月31號，三個月時間內續費的客戶，存量待履約訂單，將享受新的價格體系。
阿里雲的搶市場之心十分明顯：過去雲廠商，降價過程中，存量訂單的未履約部分不能夠享受l l降價後的價格。為搶奪存量市場，提高續費率，寧願大幅降價讓利。
另一個顯著變化是，阿里雲過去強調倡導客戶「按量付費、按需付費」，對有穩定性、規劃性的客戶，從成本的角度讓其享受到更好的性價比。而從今年起，阿里雲提供的是，「買得越多越便宜」的產品能力，一次性批量採購帶來成本的價格降低。
阿里雲此次的大降價，為得是降低中長尾企業上雲的門檻，加速其上雲的速度。過去，降價受益者多是行業頭部客戶，而此次降價，意圖讓中小企業低成本用雲，不需要有龐大的採購規模，也能享受降價。而相⽐傳統自建idc，公共雲可以⼤幅提⾼算⼒資源利⽤率，能夠降低中⼩企業算力成本。
「阿里雲整個技術紅利的釋放不是跟自己比速度，我們帶領中國企業，尤其中國中小企業中長尾企業用雲上雲的門檻，加速它們快速擁抱雲計算。」劉偉光說。
雲智能業務是淘天集團之外，阿里的第二大業務板塊。2月7日發布的最新財報顯示，2023年第四季度，阿里雲營收增長3%至280.66億元，占阿里集團總收入的11%。相比2023年第一季度的9%，雲業務占集團業務的比例在提升。
財報發布後的電話會上，阿里巴巴集團首席執行官吳泳銘說：「2024年，阿里巴巴將針對核心業務積極投入。集團最高優先順序是讓電商和雲計算兩大核心業務重燃增長動力。」
阿里雲在財報中提到，3%的營收增速如果不計入阿里集團貢獻的收入話，雲業務收入同比下降，並解釋稱：收入下降的一部分原因是，阿里雲通過減少利潤率較低的項目制收入，來持續提高收入質量。
實際上，阿里雲營收增速一直在逐年走低：從2019財年到2022財年四年間，阿里雲的營收增速分別是84%、62%、50%、29%，一路下探。2023年，基本都是個位數增長或者負增長。
這是源於阿里雲在國內公有市場佔有率的逐年走低：2022年下半年，阿里雲在國內公有雲市場份額已經出現下滑。idc最新報告顯示，2023年上半年，阿里雲在公有雲laas市場的佔有率為29.9%，低於2022年。
而公有雲市場中，三大運營商的天翼雲、聯通雲和移動雲2022財年同比增速都在100%以上。
不僅是阿里雲，整個中國公有雲市場都在面臨增速放緩的形勢。idc報告顯示，2023年上半年，中國公有雲iaas+paas市場同比增長15.9%，為近三年來同比增速新低，中國大陸公有雲市場增速持續放緩。
不過，降價一向是雲市場競爭最常見的策略，此前亞馬遜aws在2016年就表示，降價是核心策略，自2006年上線以來，aws在10年內降價52次，之後微軟雲和谷歌雲也進行了數次降價措施。
國際市場範圍內，各大雲計算廠商為爭奪份額早就「卷」成了一鍋粥，每次降價都可能引發連鎖反應，拉動市場價格快速下落。
阿里雲在2013年首次降價後，2014年就連續降價了6次，此後2015年10月至2016年10月，阿里雲連續17次降價，核心雲產品降價幅度一度超過50%。如果再算上從2015年至2020年長達5年的價格戰，阿里雲降價的次數更難以計算。
不過，劉偉光在會上表示，阿里雲降價並非短期市場競爭行為，而是一個長期戰略選擇，這是公共雲的商業模式決定的，「雲計算是一個具備網路效應和規模效應的商業模式。」
在ai浪潮下，與大模型同頻共振的公有雲市場，也即將開啟新一年的話語權爭奪。
作者 | 趙子坤
編輯 | 董雨晴
運營 | 劉 珊
