李佳琦：美腕1200名員工，服務全網1.7億用戶
聊起直播帶貨，談到主播，絕對少不了李佳琦的名字。如今，李佳琦「直播帶貨一哥」的地位暫時無人撼動。不過，李佳琦的成功不是一個人的成功，而是整個團隊的成功，可以說，整個美腕公司是李佳琦如此成功的底氣。
那麼，李佳琦背後的美腕成長到何種地步了？
公開資料顯示，自2014年成立以來，美腕成功孵化並運營了李佳琦直播間、奈娃家族、李佳琦新品秀、李佳琦小課堂等眾多自有ip，已經成長為直播電商行業的頭部企業。
近日，在滬港創新合作論壇上，電商主播、美腕合伙人李佳琦發表了演講，他提到，「美腕深耕直播電商9年，有30位主播、200個崗位、600多位直播間的中後台同事，整個公司上上下下1200位員工，還有合作多年的數十萬的品牌夥伴們，我們一起服務著全網1.7億用戶。」
值得一提的是，去年4月，美腕以415億元的估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》，排名123位。如今的美腕，體量已經接近一家電商平台。以唯品會為例，1月30日美股收盤，唯品會最新市值來到615億人民幣，按照估值計算，美腕的體量已經是唯品會市值的66%，未來成長空間巨大。
直播電商行業，gmv（成交總額）是平台的重要指標之一，某種程度上可以反映公司的交易規模和增長情況。去年5月，有第三方數據平台公布了幾大直播機構的年度銷售額，其中最高的是李佳琦簽約的美腕，2022年美腕gmv超650億元；其次是辛巴的辛選集團。
辛選集團的2022年戰報顯示，辛選集團2022年成交總額達500億元，合作品牌11000+，合作工廠3000+，用戶方面，在辛選集團下過單的用戶超過8000萬。
2023年雙11，有媒體報道，李佳琦首日銷售額達到95億。雙11剛剛結束，還有市場傳言，李佳琦直播收入超過250億，不過很快美腕對此進行了回應，稱數據不實，雙11收貨及數據統計遠未結束。
市場人士分析，2023年下半年，儘管李佳琦接連陷入輿論風波，但他的號召力和影響力仍然很強。從走紅到現在，李佳琦已經積累了大批忠誠度較高的粉絲，李佳琦風波之後照常直播帶貨，數據應該不會太難看。
說到這裡，我們也不得不談起李佳琦的老闆，也是美腕的創始人——戚振波。在行業內，戚振波顯得格外低調，但他的實力不可小覷。
去年6月，在《2023年新財富500富人榜》中，戚振波以159.8億的財富名列242位，雖然名次不高，但這500人中，他是唯一一個來自mcn行業的老闆。也就是說，他已經成為mcn行業的首富。值得一提的是，在戚振波之前，薇婭、董海峰夫婦，曾於2021年以90億身家位列490位。
盤點下來，我們可以發現，李佳琦背後的美腕規模越來越大，發展勢頭也相當迅猛。
美腕「去李佳琦化」仍將繼續
不過需要注意的是，美腕也面臨著挑戰。
去年11月，上海市高級人民法院公布了一份刑事判決書，涉及美腕一名招商專員利用職務之便，收受商家百萬餘元的好處費被判刑。隨之，「李佳琦公司招商專員收好處費超百萬」的話題也衝上熱搜。
美腕在深夜發布聲明，表示公司在得知該員工被採取強制措施後，已經立即解除了與其的勞動合同關係。儘管如此，這起招商貪腐事件的披露，某種程度上仍然會對美腕的形象產生負面影響。
對於李佳琦來說，2023年可以說是風波不斷的一年，經歷了「花西子眉筆」風波、「底價協議」之爭，其個人形象和聲譽不可避免地受到了影響。作為主播帶貨，這些爭議也讓消費者對李佳琦的信任度大打折扣。
事實上，去年各大頭部主播或多或少都陷入了輿論風波，市場再次掀起「去頭部化」的討論。
值得一提的是，2024年1月，李佳琦在直播間推銷的一件新中式上衣，因「左祍」的樣式被指責為壽衣，再度引發熱議。有網友認為，李佳琦團隊選品不嚴謹，暴露了文化修養不足的問題。市場人士分析，2024年到了，美腕「去李佳琦化」或將繼續。
從美腕的動作來看，「去李佳琦化」早就開始了。2022年，美腕推出新的直播間——所有女生，開播第一天觀看量達到769萬。所有女生直播間開設不到一個月，美腕再度開設「所有女生的衣櫥」這一新的直播間。雞蛋不放在一個籃子的道理，美腕在用矩陣化的方式孵化腰部主播。
2023年2月，美腕推出綜藝節目《所有女生的主播》，對主播進行選拔和培訓。與此同時，與過去相比，李佳琦還減少了直播時間，增加新人露面的機會。但從結果來看，美腕去頭部化的效果並不是很理想。
從美腕公司官網來看，李佳琦佔據著絕對c位，比如說，公司核心板塊介紹分為李佳琦直播間、李佳琦新品秀、李佳琦小課堂、奈娃家族、品牌共創，我們可以看到，宣傳核心點仍然在於李佳琦。
在經歷了「花西子眉筆」事件、「底價協議」風波之後，李佳琦仍然在扛大旗，保持著一定的直播節奏。事實也證明，李佳琦就是李佳琦，行業實在難以複製「第二個李佳琦」。如今，李佳琦在淘寶的粉絲數量已經達到8288.1萬。在美腕公司，李佳琦之後，旺旺、慶子這兩位主播知名度相對較高，但還是差了一大截。
事實上，在直播電商行業，還沒有誰能說已經徹底完成「去頭部化」了。舉個例子，目前董宇輝還是東方甄選的一塊「招牌」。在董宇輝的帶領下，新開的與輝同行直播間表現相當亮眼，一度搶了東方甄選的「風頭」。近日，據董宇輝透露，與輝同行直播間20天賣了8億，其號召力和影響力可見一斑。短期來看，行業仍未擺脫對頭部主播的依賴。
盤點國內其他頭部直播機構
據商務部數據，2023年網上零售額15.42萬億元，增長11%。1-10月，直播銷售額超2.2萬億元，同比增長58.9%，占網路零售額18.1%，拉動網零增長7.5個百分點。過去一年，直播電商發展相當火熱，競爭也十分激烈。
美腕之外，行業內其他的mcn機構發展如何？
辛巴的辛選集團2023年gmv超500億元。近日，辛選公布數據稱，辛選年貨節帶貨總gmv超66.37億元，比去年增長66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍，直播觀看總人氣超6.9億，同比增長2.5倍。
2023年，小楊哥頻上熱搜，儼然成了最火爆的主播之一。小楊哥創立的三隻羊集團成長速度也十分驚人，有數據顯示，2023年三隻羊集團gmv將達到300億。目前，三隻羊已經開啟了海外帶貨，第一站為新加坡，帶貨模式為聯合海外達人賦能直播帶貨。
遙望科技被稱為「直播電商第一股」。1月30日，遙望科技發布業績預告，預計2023年全年公司凈利虧損8億元至12億元，虧損金額有所擴大。遙望科技稱，未來公司將繼續在明星和達人矩陣建設上投入大量精力，進一步擴大行業影響。
另一邊的東方甄選，於1月24日發布了2024財年中期業績。截至2023年11月30日止六個月，總營收為27.95億元，同比增長34.4%，凈利潤為2.49億元，同比下滑57.4%。其中，東方甄選半年內的gmv達到57億元，自營產品及直播電商分部總營收增長36.6%至24.1億元，自營產品的總營收達到約人民幣19億元。市場消息稱，東方甄選有意布局海外，在海外供應鏈方面可能會與tiktok進行合作。
總的來說，2023年已經落下帷幕，成績已經成為歷史。2024年，可以預見的是，各大頭部直播機構的競爭將會越來越激烈，好戲繼續上演。
作者 | 李迎
