“腰間肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我都要。”聽到這句響亮的口號，網友們還是會下意識地跳起《本草綱目》毽子操，連周杰倫都在演唱會上調侃劉畊宏：“你把《本草綱目》弄得好像是自己的歌一樣。”
當人們對劉畊宏的印象還停留在抖音單月漲粉超5500萬，曾推出專輯《彩虹天堂》、主演《頭文字D》時，他已經“悄悄”孵化了太太王婉霏、畊練團等IP（知識產權）矩陣，全網粉絲量突破1個億。近期，他發布了第三本新書《練就自由》，並計劃推出集演唱會、全民健身於一體的新型演藝活動。
上午和知名健身博主帕梅拉拍攝、跳操，晚上與老友黃品源在畊練村小聚，接受新京報《財經就這YOUNG》欄目專訪當天的劉畊宏很忙碌，但全程狀態在線。他身上也多了一份“知天命”男人獨有的思考，能以平常心對待流量漲跌，更關注員工和網友的長期成長，帶貨選品堅持“有所為有所不為”，甚至以商業思維規劃團隊發展、業務布局。
新京報《財經就這YOUNG》欄目對話劉畊宏。
事業長紅的秘密：長期主義，不走近道
《財經就這YOUNG》：你的《本草綱目》等健身操帶動了現象級的全民健身熱潮，有人說這是時代的選擇，有人說這是你的專業積累，也有人說這來源於你的明星身份，還有人說這是團隊運作，你有沒有想過自己在2022年成為全民偶像的原因是什麼？
劉畊宏：原因非常多，我覺得有公司的幫助，有我自己對健身的堅持，也有當下人們對健康的追求，多重因素疊加，造就了2022年的特殊現象。
我自己也非常驚訝，在做直播之初，沒有設想過這樣的結果。
《財經就這YOUNG》：做過演員、歌手、主持人、老闆，再到現在的“劉教練”，這些身份你最喜歡哪個？
劉畊宏：我覺得每個階段都不一樣。因為我是戲劇專業畢業，在十幾歲時，我就夢想成為很棒的演員；到了20多歲，又很喜歡音樂，加入了團體（男聲合唱團體“咻比嘟嘩”），後來也成了獨立出專輯的創作歌手；因為健身的關係，我開始分享健身視頻給我身邊的朋友，然後我發現健身能從身心改變很多人，這激發了我極大的興趣，“助人為快樂之本”，一種成就感和使命感驅使着我堅持走下去。
《財經就這YOUNG》：三十年的演藝生涯，你看過很多人的高潮和低谷，包括直播間的熱度也有高潮和低谷，如何在低谷時讓自己保持平常心？
劉畊宏：我覺得我很幸運，我在生活當中遇到了圈內都算是頂尖的人物，旁觀他們的人生，也會引發我的思考。我的第一個老闆是吳宗憲，突然之間，一個幫我寫歌、一起打球的朋友，在出唱片後爆火，成為了“亞洲天王”。當別人看到光環的時候，我看到的卻不相同，更多的是台上、台下的不同之處。我在圈內待的時間很久，也看了很多人的起伏。
所以，當我做直播時候，就有合理的心裡預期，如果這個事是我真正想做的，就不會太在意是否能在短期得到很多人的關注。然而，突然得到很多關注，也不一定是好事，不一定代表能夠走得長遠。
拿起手機做直播後，經歷過流量不好，但不要因為流量多少來判斷做這件事是否值得。我經常和年輕的小夥伴說，不要單純地追熱點，否則熱度過了之後沒有流量，就會失望。
《財經就這YOUNG》：所以你沒有流量焦慮？
劉畊宏：也不能一直都做沒有流量的東西，要不斷調整和改變，比如我做健身，流量不好我也會開始思考：怎麼樣可以吸引流量。但可以不要大幅的流量增長，要有進步。也有因為環境導致流量下降時候，這個時候我就不會給自己過大的壓力。
同時要弄清楚自己真正想要做的事情。在鏡頭前或直播時，我究竟想給大家什麼？能夠持續提供有價值的內容，才會保持吸引力。
《財經就這YOUNG》：在流量頂點的時候，有沒有什麼計劃維持住（流量）？
劉畊宏：疫情期間直播間同時在線三四百萬人，現在是無法（和之前）相比的。這或多或少也會影響我的個人情緒，重點是這種情緒影響我們多久。大家不必對自己過於嚴苛，像AI機器人一樣，人需要花足夠的時間，從失落或沮喪的情緒中走出來，在下一步更有力量。我認為這是我在人生中學習的一門課。
如何讓（觀眾）透過我的直播和教學，變得更健康、更幸福、更快樂，是更重要的事。而且慢慢地我發現流量漲跌是正常現象，有時候是算法（的作用），有時候是其他主播買流量，很多東西是不可控的，我能控制的就是把內容做好，跟團隊溝通好，做出調整和改變。
爆紅時為何不帶貨？“有影響力時，要做對的事情”
《財經就這YOUNG》：你的出圈，讓更多人熟知了太太王婉霏，也帶紅了畊練團，是否刻意去搭建IP矩陣？
劉畊宏：我認為，與其說打造IP矩陣，我更像是看到人的需求被同時滿足。首先，我老婆在跳操的過程中，覺得我們穿的衣服過於單調，缺乏美感。當時也有一些品牌贊助衣服，但並沒有針對我們的需求設計合適的衣服，大多數色彩、款式、花紋相對單調，因為大品牌要關注更多消費者，所以不會很有設計感和個性化。因此，我老婆認為需要為男孩、女孩們設計一些跳操或日常的服飾，所以創立了“VIVI CYCLE”品牌。這並非我們刻意而為。
後來她發現大家在吃方面存在很多問題，大家想了解劉教練和VIVI姐（劉畊宏太太王婉霏的英文名）平時到底吃什麼以及如何吃——我們不喜歡含有化學添加物的食物，所以就請團隊去找然後分享給大家，有的產品由於選購困難，最後我們只能自己生產，所以有了“愛吃鮮摩人”。
招募其他教練的原因也非常簡單，因為我需要不同的賬號來進行不同的訓練，但是一個人時間有限，所以找來兩個男生進行一些小器材的激勵訓練，另一位比較擅長瑜伽和普拉提的女教練，教大家拉伸放鬆。這些也都是從觀眾需求的角度去思考的，並非僅關注賺多少錢。
《財經就這YOUNG》：最初你是以帶貨主播的身份出現在帶貨平台上的，其實銷售額相對保守，後面由於健身引發關注後，最紅的時候依然堅持不賣貨，為什麼沒有像其他網紅明星一樣快速變現？這中間是如何決策的？
劉畊宏：我和我老婆有一個共識，當有影響力時，做對的事情。那時沒接受（品牌帶貨），可能損失上億營業額。但那時候有很多人關注我們的賬號，直播很密集，我需要花時間預備內容。對我來說，如果做很多事情讓我分心，我可能無法完成內容。而且我也要借這個寶貴的機會，將健康理念傳遞給大眾，分享幸福婚姻的相處模式，分享親子相處的觀點。如果我接很多商務，當時又沒有團隊協助我，會損失做精品內容的時間。因此，我告訴團隊，在未解封之前，我不接受任何商務和廣告，我會專註於直播工作。對我來說，大家對我的信任和支持很重要，不能為了金錢放棄對大家的責任和使命。
《財經就這YOUNG》：聽說你對產品成分有很嚴格的把控，你挑選品牌方合作方的標準是什麼？
劉畊宏：首先不希望添加化學添加劑。但不添加化學添加劑、防腐劑的同時，可不可以保存時間長一點？可以找一些雖然不是大品牌，但這個品牌有歷史，並且是其堅持做的事情，即使它沒有給我們很高的費用，我仍願意跟它合作。
《財經就這YOUNG》：目前你的團隊有多少人，分工是怎樣的？
劉畊宏：常常有人問這個問題，確實難以回答。因為我的工作項目太廣了，一般的主播不會錄節目，但我同時還是一個藝人，所以有些人是做我藝人身份相關的事務。作為專業教練，我還需要負責教練培訓，探討如何成為健身主播，所以我們需要產品開發部門、科研部門以及教練團隊和知識付費團隊。我們還可能有大型跳操活動，需要導演組、直播組。
《財經就這YOUNG》：在樓下看到你們的規劃圖，有遊樂場、酒店還有元宇宙？
劉畊宏：再過5年到10年直播模式，不可能還是這樣。比如現在已經有真人影像可以放到這裡，和我一起互動；我也推出了我的虛擬形象；在元宇宙里，可能是VR（虛擬現實）或者其他變形的眼鏡，或者用戶家裡大多數已經不再用電視……
未來會有很多不同的方式（做直播），但不變的是製造內容的人要有正確的觀念，所以我要把我的觀念留下來。我舉個例子來講，早幾年絕大多數中國當教練的人，他們只是覺得教練是一份職業。
當時健身房林立，他們邀請我去演講，我聽完整場之後，就發現整個市場的觀念和我是完全不一樣的，我就開始不參與任何的市場活動了。
他們覺得錢這麼好賺，為什麼你非背道而馳。很多人連器材怎麼擺都不知道就開健身房，搶佔市中心大路上的空間，賣會員，這樣的動機才是和我背道而馳。當時我很無力，後來他們也如我所料的走向了倒閉。
大概五六年前的時候，很多調查顯示，由於教練的能力、素質不齊全，造成大家90%都對健身房的體驗感不好。後來，我老婆就勸我，必須跟人家合作，我才可能有更大的資源和影響力去傳播我的思想。也是在那個時候，我堅定認為當我真的有影響力的時候，一定要好好做該做的事情。
在8萬人演唱會跳操：直播間更需要同理心
《財經就這YOUNG》：我發現周董最近在演唱會上狀態好了很多，尤其是身材方面，他最近是否向你諮詢一些身材管理方面的建議？
劉畊宏：從他（周杰倫）20多歲開始，我就幫他訓練了。但畢竟不是專業的健身教練，也會有很多不同的經歷，比如，他也會遇到很多人遇到的婚後發福的問題，會在家裡有了小朋友之後影響日常飲食遭遇發福的情況。然而，當他工作安排不是那麼緊湊，假期時間比較長的時候，他會分配時間去管理他的身材。現在，他的興趣也開始變得越來越廣闊了，嘗試去打高爾夫球、打網球，他的生活變得更多元更豐富，這也是我期望看到的。
《財經就這YOUNG》：代表歌迷問一下，在各地的周董演唱會上都能看到你，未來還會出現在哪些演唱會上？你自己是否有演唱會計劃？在演唱會跳操和直播間有什麼區別？
劉畊宏：在直播間里我是無法直面這麼多觀眾的。在8萬人規模的演唱會上，我面前就是實實在在的8萬人，那時候，我在台上想，每次在我直播間的觀看人數都會超過8萬人，這些都是真實存在的人，所以我在直播的時候會感覺更自在，直播這種傳播載體的受眾也更廣泛，所以我會更珍惜，也會更努力去做好。
但在現場與直播時跳操的感受是不一樣的，在現場跳操能夠直觀地感受到觀眾的反應，在直播間跳操更多的是需要猜測大家的需求和狀況，這也需要我們作為主播有更多的同理心。
《財經就這YOUNG》：很多80、90後都是通過《頭文字D》《情書》等一系列電影、電視劇熟悉你的，在演藝事業上有哪些計劃？
劉畊宏：目前我每周安排了三次跳操直播，也在落地相關的線下活動。至於電影部分，我老婆也常常跟我講，她很想看我再演戲，但除非有很好的角色值得我去挑戰，否則演戲和跳操是很難兼顧的。但為了滿足老婆的要求，之後我們可能會推出一些短劇。無論是演戲還是唱歌，都比不上我做健身教學的熱情，站在目前的位置上，我也有責任去推動全民健身，讓各個階段的國民身體素質更上一個台階。
《財經就這YOUNG》：最近在網上看到了你的新書介紹，為什麼現在出一本《練就自由》？如何讓大眾延續對全民健身的熱愛？
劉畊宏：健身是一個隨時隨地都可以開始的事情，你可以從跳操開始、從跳舞開始、從擼鐵開始，如何開始是不需要被定義的，開始之後，健身更是一種健康的生活方式的體現，健身和人的飲食、婚姻關係、親子關係、人際關係等都發生着鏈接，去打網球、爬山、騎腳踏車，驅動對事物的興趣和好奇心，不需要拘泥於形式，不需要一定泡在健身房，更重要的是讓自己的身體處於一個好的狀態。
同題問答
《財經就這YOUNG》：健身是你保持了多年的熱愛，現在健身成了你的職業，許多人會擔心當熱愛成為職業之後，熱愛會減淡，你怎麼看待這一點？如何保持這種熱愛？
劉畊宏：這樣的想法是錯誤的，因為當你的熱愛成為你的工作，就是這個世界上最幸福的人。但你一定要清楚地了解自己熱愛的東西。我曾說過，每個人都有自己的特質，我的特質是當健身教練，而周杰倫則非常適合當創作歌手。那讓周杰倫來當健身教練，對他來說會很痛苦；如果只讓我做創作歌手，我也很痛苦，比如製作《彩虹天堂》的時候，他們讓我維持瘦削的身形，憂鬱的眼神，不讓我健身，我也很難受。
《財經就這YOUNG》：身處現在這個年齡階段，你如何看待自己20歲時的“熱愛”？
劉畊宏：是會不斷變化發展。比如在第一本書出版時，我只在思考如何練就好身材，其他方面都還好，所以第一本書叫《畊宏的健身書》，我教大家如何徒手健身，練出各種肌群。但第二本書相隔十年後，我的觀念發生了變化。發現健身不僅僅是外表，它可以讓人生更多元化、更豐富、更健康。到第三本書《練就自由》，它不僅涵蓋人的吃喝、婚姻關係、親子關係、人際關係，還有興趣和愛好，各種球類都可以嘗試。這本書告訴大家，可以做很多事情，讓人生更自由。
《財經就這YOUNG》：在追尋熱愛的路上，你有沒有留下什麼遺憾？
劉畊宏：我的岳父因為身體不好，我曾勸他健身，但他依然不愛動。最後我們發生了口角，我老婆覺得我還沒娶她，就和岳父在發生爭執。我於是決定不說話。
然而，當我岳父離開時。我在心裡告訴自己，在未來的人生里，我不會選擇不說，也許你聽完之後也不會去做，但我仍會說，至少我做到了該做的，也就沒有遺憾了。
《財經就這YOUNG》：三個詞來形容你熱愛的健身事業？
劉畊宏：使命、責任、健康。
新京報記者 白金蕾 俞金旻
編輯 陳蜜蜜 祁明遠 陳莉 韓雙明 王愷一
校對 陳荻雁 柳寶慶
