王家衛的賺錢之道:光憑《繁花》這部劇就賺了3億?

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2013年,《一代宗師》上映時,面對很多觀眾“看不懂”的評價,編劇之一的鄒靜之老師說,拍電影就是要“追求詩意”,而“講故事”是:

最低級形態。

不知道,說這話,王家衛同意不同意。10年後,王導就幹了件“最低級”的事情——

拍了一部故事講得流暢、人人都能看得懂的劇集《繁花》。

當然,《繁花》分明是“最高級”的(雖然未必是口碑最佳),對國劇那叫一個降維打擊。籌備+撰寫劇本5年,拍攝+製作又3年,整整花費八年功夫,出一部作品,堪稱奢侈。但對於王家衛來說,這不算事兒,他可是出名的大型“拖拉機”。

“速度就是一切”的移動互聯網時代,不快則退。像同一級別的大導演張藝謀,就狂奔而行,四年拍了5部電影,中間,還整了個冬奧會開幕式的活兒。這效率……跟多缺鈔票似的。

張藝謀確實缺,畢竟,要養三個娃兒。十年前,因為這三個孩子,不但被罵得臭頭,還遭罰款七八百萬。擱現在,可稱為“英雄”般的父親——帶頭解決生育率低難題。不過,當年聒噪的一幫人,才不會拿出鈔票來補償張藝謀呢,可不得人自己掙嘛!

縱然不用養娃,兩相對比之下,仍有一個疑問:王家衛出活這麼慢,不缺鈔票?

表面上,《繁花》是講述財富的故事,從阿寶到寶總,又從寶總變阿寶,鈔票聚了又散,取之有道,繁花似錦。

那麼,劇外的現實呢?

如果要列標籤,王家衛一定是“文藝片導演”。眾所周知,文藝片票房差,又是十年磨一劍,王家衛靠什麼“扒分”(上海話,指掙鈔票)?而在《繁花》這個項目上,他又賺到了多少?

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其實,大家誤解了一件事,賺錢的電影,不分文藝還是商業。

而且,商業電影砸了就真砸了,無人買單,放在任何市場,都是失敗的。但優質的文藝片,賺錢的能力,超乎人們想象。它們的收益,往往不來自於院線票房,甚至不來自於本土。

有一則未經查證的軼事:

上世紀末,文藝片導演賈樟柯剛拍了《小武》《站台》,在影壇還只處於地下狀態,大眾層面更是籍籍無名時,他的存摺里,就躺着幾百萬現金。那時,賈科長還不到30歲。

秘訣就在於——全球發行。也就是說,除了華語地區之外,文藝片的商業潛力大有可為。

初出茅廬的賈樟柯,剛拍了一兩部片子,就有數百萬入袋,更何況,王家衛從上世紀八十年代末就大名鼎鼎了呢?而且,他還是為數不多被世界範圍內認知的華語文藝片導演。

2019年,bbc評選《100部最佳外語片》(非英語片),香港地區影人里,只有一位導演入選:王家衛。

在那個榜單里,王家衛有三部電影上榜。1997年的《春光乍泄》位列第71,1994年的《重慶森林》位列第56,2000年的《花樣年華》位列第九。這是來自43個國家的209位影評人評出來的,他們的意見是:

“雖然香港電影業歷史悠久,但王家衛是少數將電影作品超越了語言和文化限制的導演,說不定還是唯一一位。”

香港,向來是華語地區影視文化的橋頭堡,但在王家衛之前,全部都是商業向的。王家衛執導的第一部電影名為《旺角卡門》,也是因為編劇《江湖龍虎鬥》為投資人鄧光榮賺錢後,得到了這樣一個機會。

《旺角卡門》是一部黑幫片,某種程度上,延續了八十年代的港片路數,儘管已經具備後來王家衛不重視情節的拍攝風格,但還沒太過於特立獨行。此片,當時收穫1000萬票房,小賺一筆。

因而,王家衛有了執導第二部電影《阿飛正傳》的可能,仍由鄧光榮的影之傑公司投資。這部電影啟用了當時最具知名度的明星,如張國榮張曼玉張學友等人主演,投資有4000萬,但王家衛更進一步,用了極其不商業的方式進行拍攝,結果,可想而知——票房慘敗,上映後,僅收回900多萬,巨虧3000多萬。

坊間傳聞,鄧光榮因為《阿飛正傳》的巨額虧損,導致心臟受不了,不得不緊急送醫院救治。但福禍相依,《阿飛正傳》儘管票房遇冷,卻橫掃各大獎項(金馬獎金像獎最佳導演),更是被影評人奉為經典。

之後,王家衛的作品就開始屢獲殊榮,《重慶森林》不但在斯德哥爾摩國際電影節獲得費比西國際影評人獎,還得到了美國導演昆汀(quentin taratino)的讚賞,甚至視其為“兄弟”。當時,昆汀還動用自己的人脈關係,為這部電影的海外發行保駕護航。

至此,王家衛基本上就打開了國際市場。

大衛·波德威爾在《香港電影的秘密:娛樂的藝術》中認為,“王家衛的作品,用香港標準看,是非正統類型片,但因為能預先發行歐洲與日本,所以可啟用大明星,又可曝光影展。”

到了1990年代中葉,王家衛已經“成為歐洲及北美藝術影院的最愛”。除此之外,還會通過錄像帶、影碟等獲取不菲收入。

在2000年之前,王家衛雖然只拍攝香港電影,卻跟吳宇森、成龍等打入好萊塢的影人一樣,變成了世界性的導演。

所以,王家衛雖然自稱“是個不很成功的商業導演”,但極其懂得為自己的電影找到市場。比如,在日本,書店都辟有王家衛專櫃。《香港電影的秘密》一書中記載,“每當他的作品在當地放映,都會同時推出一整套紀念場刊,其中往往有標明每場在哪兒取景的香港地圖。他的日本合伙人,便為《春光乍泄》推出了藝術冊,裡頭除有拼貼圖片、金句文字外,還有幾件紀念品。”

故而,儘管王家衛的作品在中國票房少少(除了《一代宗師》獲得兩億多票房),但在海外市場卻能大展錢途,加之歐美等國家版權意識濃厚,盜版基本上無所循形,一定程度上也保證了王家衛的收入。

至於這些文藝片能產生多少收入,已很難準確計算,但重要的是,從1992年拍攝《東邪西毒》開始,王家衛大部分電影版權基本上都收歸其旗下公司澤東影業所有。

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“澤東電影”這個名字,由導演劉鎮偉的太太所起,原本是英文jet tone(意指飛機的引擎),後來,音譯成為了“澤東”。

1990年代初期,王家衛和劉鎮偉算是香港電影界的兩極。一個以拍文藝片聞名,一個拍商業喜劇片最為擅長——就在《阿飛正傳》票房大敗那年,劉鎮偉執導的喜劇片《賭聖》票房高達4000萬港元,打破當時的港產片票房紀錄。

這兩人,本來不搭嘎,但因為都曾同在鄧光榮的影之傑公司“效力”過,有“同事”之誼,也就結成了深厚的友情。由於《阿飛正傳》票房慘淡,拖垮了影之傑,鄧光榮和王家衛劉鎮偉喝了一頓大酒後,一拍兩散,哥倆只好“自謀生路”。

王劉二位一合計,索性自組公司。分工明確:王家衛負責創作,劉鎮偉負責搞錢。

後來,在劉鎮偉的百科履歷里,都記錄著“澤東電影股東”的身份,但事實上,他從來沒有持股過——更在拍完《東成西就》後,就和王家衛分道揚鑣了(關係倒是沒搞崩)。

澤東的首作,即是《東邪西毒》。但從金庸那裡得到改編權一年後,拉來投資,除了演員陣容敲定,其他都沒蹤影,殺青更是遙遙無期。王家衛自知難以交代,遂向投資方學者公司老闆蔡松林建議先拍一版喜劇片頂上。

於是,劉鎮偉在很短時間內,利用《東邪西毒》同陣容拍了一部爆笑喜劇《東成西就》,無意中成為喜劇經典。最終,《東成西就》斬獲2600萬票房,緩解了《東邪西毒》的製作壓力,也挽救了澤東電影的命運。

《東邪西毒》上映那年,劉鎮偉就基本離開了澤東,執筆創作並執導了周星馳主演的《大話西遊》。這部後來成為喜劇神作的無厘頭電影,用了大量《東邪西毒》式台詞,甚至於“至尊寶”這個角色名,都來自於《東邪西毒》第一版劉嘉玲飾演的人物。

《大話西遊》上映後,王家衛在影院看到周星馳扮演的“山賊至尊寶”,大笑——他肯定想起了劉嘉玲被改掉的那個角色。

可以說,澤東電影的成立,直接促成了三部經典電影的誕生——《東邪西毒》《東成西就》及《大話西遊》,儘管,《大話西遊》和澤東沒有任何商業關聯,卻在精神上與王家衛一脈相承。

從1994年到今天的30年間,澤東電影一直都屬於王家衛一個人的。這家個人公司,擁有除了《旺角卡門》及《阿飛正傳》之外的所有王家衛作品版權。

雖然拍攝電影很少,但澤東賺錢的渠道不只是拍片,它還是香港最知名的廣告製作公司之一。在《繁花》籌備期間,王家衛就為了籌集資金,接拍了一個廣告。

除此之外,還會推出過往作品周邊,比如,在澤東成立30周年拍賣會上,展出過一個 nft 作品《花樣年華—一剎那》;25周年時,推出《東邪西毒》音樂會等等……

由此可見,澤東儘可能地讓王家衛僅有的10部作品持續“發光發熱”。

也好在王家衛作品都是優質文藝片,可以穿越時間周期而不褪色。像劉鎮偉當年大為賣座的《賭聖》,其實就在時間流逝中,褪去了“賣相”,而今即便還能看,但比起《阿飛正傳》的價值,就大大不如了。

現在的澤東,已經是擁有電影製作、國際發行、藝人經紀等三個業務板塊的集團公司。其中,對應的廠牌分別是:

主廠牌澤東負責影視製作;block2 distribution負責國際發行及創新內容開發推廣;人民舞台則“管理着亞洲各地的演員、歌手、音樂家和模特”(曾先後簽約過梁朝偉、張曼玉、劉嘉玲、鞏俐、張智霖、張震、范植偉、張榕容、柯佳嬿等等)。

《繁花》的承製方,正是澤東。而在出品方里,“上海繁花里企業”也是王家衛所有——它和位於上海的澤東內地機構“澤東諮詢”同一個註冊地址。

2016年,王家衛監製張嘉佳電影《擺渡人》時,也曾成立“擺渡人影視公司”。《擺渡人》的爛,儘管讓他備受爭議,但超過4億的票房,算得上他所有經手電影最高峰了。

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“時代財經”報道,《繁花》成本合計3億,每集平均一千萬,作為攝製單位的澤東,是拿純收入的,沒有任何風險;一般而言,製作費用會佔據成本的60-80%,那麼,澤東至少拿走兩億左右,當然,其中還要支付劇組人員工資、日常運營支出等。

而作為澤東關聯企業的“上海繁花里企業”是第四齣品方(排在央視、騰訊、上影之後),大量劇集內植入、播出時的廣告貼片等,也會有後續分成。

根據豆瓣網友“來看月”統計,《繁花》有多達286個廣告,成為史上劇集之最。每集平均有10條左右的貼片廣告,最多的有11條,包括劇集播報、前情回顧、片頭片尾、中插和創意廣告等多種形式,產品涉及純甄、德芙、百事、衛龍、美團、問界、vivo、唯品會、雅詩蘭黛等40多個品牌。

讓人印象深刻的是在片尾,美團外賣做了一個“小劇場”的創意廣告,這種由劇中演員出鏡的形式,價格不菲。

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目前,尚無官方口徑披露《繁花》的廣告及會員營收。「文娛春秋」根據市場價格粗算了一下——

一位從事廣告營銷行業的資深人士a先生告知「文娛春秋」,按照市價,主要贊助商在騰訊視頻s+劇集上的投入,動輒1000萬以上,王家衛的劇當然更是可遇不可求,會上浮50%,達1500萬以上;而次一級貼片,也就是中插、暫停,也需接近1000萬;其他類型廣告,也得在500-800萬之間。平均來說,每個贊助商需要付出接近1000萬才能享受這場“繁花”盛宴。

a先生認為,像美團外賣小劇場,屬於定製型,每集都不同,需要前期拍攝時就溝通好,每一條都要千萬級,需要單獨核算,全部播下來,大概率要在5000萬以上。另外,央視、東方衛視播出時,單獨招商,廣告主會有交叉,但也有不同。

如果按照40個品牌,每個品牌支付千萬計算,全平台廣告收入超過4億。

作為第四齣品方,假設有20%投資份額,澤東分到的廣告費用,大概會接近8千萬。要知道,對於澤東而言,這部分是完全沒有成本的純利潤。

保守估計,從《繁花》這部劇上,澤東僅在國內,獲得收入就接近3億(製作費用+廣告分成)。除了國內播出,還要國際上發行,這個對於王家衛來說,輕車熟路,而憑藉他在國際影壇的名聲,國際市場的價格,就不是一般影視劇可比。

作為一家“真·小而美”的公司,單一項目中,有這樣的收入相當不俗了。而且,這還沒算王家衛個人的導演片酬呢!

而從2019年開機前,澤東就註冊了“繁花”“上海繁花”“不響”“三羊”“汪小姐”等商標,涉及珠寶鐘錶、服飾鞋帽、方便食品、啤酒飲料等領域。可謂是,超前布局了,未來,應該會有《繁花》周邊,或授權於其他公司進行開發相關商品。

從這點來看,王家衛雖然不喜歡拍商業電影,但還是挺有商業頭腦的。

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除了導演片酬,以及擁有自己作品的版權及利用澤東公司承接項目以外,王家衛還有其他隱性收入。

2016年6 月 ,董平攜手寧浩、徐崢等導演成立的上市公司歡喜傳媒發布公告,宣布向王家衛全資擁有的公司 mcfl(master china films limited)發行1億股股份,mcfl 將持有前者4.15%的股份。

即便按照如今的歡喜傳媒25億港元市值,王家衛的這部分股權價值也過億了。

關於歡喜傳媒,有一張著名的照片,從陳可辛,到寧浩,從徐崢,到顧長衛,而王家衛則立於c位,大佬董平攬着他的肩膀頭,可見地位。幾大導演,排排站,分股票。

也難怪,董平曾大放豪言:中國一半的導演在我這兒。

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不過,王家衛要拿到那過億的股票,需要做到兩件事:

第一,給歡喜傳媒拍一部網劇,還得出兩季;第二,向歡喜傳媒授予十年期的全球獨家新媒體互聯網發行權。

當時,約定在2017年就出一部網劇,每集投資兩千萬;然而,8年過去,這部ppt中的網劇從來沒有被拍出來過,反而是《繁花》又沒有歡喜傳媒的身影,很顯然,這條已經失效;而第二點,是否還有約束力,就不得而知了。

但歡喜傳媒宣稱和導演們合作並沒有設置業績承諾的對賭協議,董平在接受媒體採訪時也說:“我們從來不做對賭,因為對賭只能是一時的,但絕對不能長久,對賭完了就走了其實就沒什麼意義了。”

那麼,理論上,王家衛的一億股歡喜傳媒股票,應該還是在的,否則,貴為大佬的董平,豈不是自打嘴巴嘛!

然而,歡喜傳媒的市值持續跌落,2016年,王家衛合作時,每股還有2.6元,到現在,每股僅剩0.68元,跌去75%,已淪為港股市場上的“仙股”。如果王家衛在前幾年選擇拋售持有的歡喜傳媒股票,說不定能多賺幾千萬。

畢竟王家衛不是寶總,依他的性格,可能也不太喜歡股票市場上的“追漲殺跌”,在他的墨鏡中,閃現的不過是如同虛空的紙面富貴而已。

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《繁花》剛開播時,讓人印象深刻的一個熱搜是#繁花好像郭敬明拍的#,要說這個詞條是為了揶揄和故意調侃王家衛,很成功。但玩笑歸玩笑,有人要是真心這麼認為,建議看看眼科。

就問一句,《小時代》在國際市場上有人認嗎?老外們只認藝術上的硬通貨,“塑料工藝品”可別想沾邊。甚至可以這樣說,郭敬明所有影視作品加起來,都沒有34年前的《阿飛正傳》這一部電影在海外有影響力。

不過,在內地市場,得承認,郭敬明掙鈔票的本事,比王家衛要靈一些。只是,小四屬於那種被認證抄襲15年也不道歉的赤腳佬,而王家衛,不但戴着墨鏡,還穿着厚實的皮鞋,生怕露出腳趾頭給人笑話。

所以,就算郭小四在國內再會掙鈔票,也僅僅是短期利益,王家衛乾的事兒,才是在“時間的灰燼”(《東邪西毒》英文片名ashes of time的意譯)中獲取無限的寶藏。

換句話說,比起郭敬明的“廉價感”,光王家衛這三個字,都顯得格外“昂貴”。正如《東邪西毒》里那句台詞:

“穿鞋和不穿鞋的刀客,價錢是相差很遠的。那些連鞋都沒有的刀客,你們對他有信心嗎?”

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