腰斩,阿里云砍了自己一刀

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腰斩,阿里云砍了自己一刀 - 陆剧吧

01、史上最大规模降价

在明确回归聚焦公有云市场后,2月29日,阿里云迎来又一次“史上最大规模”降价。

距离其上一次如此大力度降价刚刚过去一年。阿里云表示,和往年降价不同的是,这次的大动作,是为降低中小企业上云的门槛,加速他们上云的速度。

面对难以抵挡的ai浪潮,阿里云想要抢滩云市场,做ai时代的“水电煤”。

据阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示,阿里云全线下调云产品官网售价,平均降价幅度超过20%,最高降幅达55%。

这是阿里云史上最大力度的一次降价,涉及100多款产品、500多个产品规格,覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

据刘伟光介绍,降幅从官网8.5折降到6.5折,过去产品购买一年价格8.5折,此次降为包年6.5折,接近24%的降幅,对于核心的rds数据库产品,五年周期购买的降幅高达40%,此次线上所有售卖产品平均降幅达到20%。

刘伟光表示:“中国云计算发展了十多年,公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。作为中国第一大云计算公司,阿里云希望通过此次大规模降价,让更多企业用上先进的公共云服务,加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

正式发布降价策略前,刘伟光用了近一个小时时间来分享和“铺垫”,阿里云此次发布降价的逻辑。

一是,绝大多数中国企业仍然在云计算的起步阶段,没有拥抱云、深度使用云,仍存在广阔市场;二是,ai的爆发是确定性的,ai的爆发一定会加速中国乃至全世界云计算发展的进程。“我们坚信云是新的技术诞生、新的技术发展的重要的源泉。”刘伟光说。

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02、要抢市场提振业绩

去年4月,阿里云就开启过一轮降价,宣布核心产品价格全线下调15%至50%,涉及计算、存储、网络和安全产品。

据刘伟光介绍,此次阿里云降价和历史上最大的区别有:参与产品最全覆盖;受益群体最广;历史上首次新老客户同享整个新的价格体系。

他多次强调,这是阿里云首次让利给存量客户存量订单的未履约部分。具体来说,即日起(2月29日)到5月31号,三个月时间内续费的客户,存量待履约订单,将享受新的价格体系。

阿里云的抢市场之心十分明显:过去云厂商,降价过程中,存量订单的未履约部分不能够享受l l降价后的价格。为抢夺存量市场,提高续费率,宁愿大幅降价让利。

另一个显著变化是,阿里云过去强调倡导客户“按量付费、按需付费”,对有稳定性、规划性的客户,从成本的角度让其享受到更好的性价比。而从今年起,阿里云提供的是,“买得越多越便宜”的产品能力,一次性批量采购带来成本的价格降低。

阿里云此次的大降价,为得是降低中长尾企业上云的门槛,加速其上云的速度。过去,降价受益者多是行业头部客户,而此次降价,意图让中小企业低成本用云,不需要有庞大的采购规模,也能享受降价。而相⽐传统自建idc,公共云可以⼤幅提⾼算⼒资源利⽤率,能够降低中⼩企业算力成本。

“阿里云整个技术红利的释放不是跟自己比速度,我们带领中国企业,尤其中国中小企业中长尾企业用云上云的门槛,加速它们快速拥抱云计算。”刘伟光说。

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云智能业务是淘天集团之外,阿里的第二大业务板块。2月7日发布的最新财报显示,2023年第四季度,阿里云营收增长3%至280.66亿元,占阿里集团总收入的11%。相比2023年第一季度的9%,云业务占集团业务的比例在提升。

财报发布后的电话会上,阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭说:“2024年,阿里巴巴将针对核心业务积极投入。集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”

阿里云在财报中提到,3%的营收增速如果不计入阿里集团贡献的收入话,云业务收入同比下降,并解释称:收入下降的一部分原因是,阿里云通过减少利润率较低的项目制收入,来持续提高收入质量。

实际上,阿里云营收增速一直在逐年走低:从2019财年到2022财年四年间,阿里云的营收增速分别是84%、62%、50%、29%,一路下探。2023年,基本都是个位数增长或者负增长。

这是源于阿里云在国内公有市场占有率的逐年走低:2022年下半年,阿里云在国内公有云市场份额已经出现下滑。idc最新报告显示,2023年上半年,阿里云在公有云laas市场的占有率为29.9%,低于2022年。

而公有云市场中,三大运营商的天翼云、联通云和移动云2022财年同比增速都在100%以上。

不仅是阿里云,整个中国公有云市场都在面临增速放缓的形势。idc报告显示,2023年上半年,中国公有云iaas+paas市场同比增长15.9%,为近三年来同比增速新低,中国大陆公有云市场增速持续放缓。

不过,降价一向是云市场竞争最常见的策略,此前亚马逊aws在2016年就表示,降价是核心策略,自2006年上线以来,aws在10年内降价52次,之后微软云和谷歌云也进行了数次降价措施。

国际市场范围内,各大云计算厂商为争夺份额早就“卷”成了一锅粥,每次降价都可能引发连锁反应,拉动市场价格快速下落。

阿里云在2013年首次降价后,2014年就连续降价了6次,此后2015年10月至2016年10月,阿里云连续17次降价,核心云产品降价幅度一度超过50%。如果再算上从2015年至2020年长达5年的价格战,阿里云降价的次数更难以计算。

不过,刘伟光在会上表示,阿里云降价并非短期市场竞争行为,而是一个长期战略选择,这是公共云的商业模式决定的,“云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。”

在ai浪潮下,与大模型同频共振的公有云市场,也即将开启新一年的话语权争夺。

作者 | 赵子坤

编辑 | 董雨晴

运营 | 刘 珊

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