隨着凜冬的來臨，消費者的保暖禦寒需求進入爆發期，雪地靴開啟了熱銷模式。日前，UGG母公司、美國戶外服飾集團Deckers Brands（以下簡稱Deckers）公布的2022財年第三季度關鍵財務數據顯示，UGG的凈銷售額同比增長6.3%至4.765億美元。不過，儘管消費端熱情高漲、公司業績表現不俗，但UGG仍然有諸多難題待解。
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旺季業績大漲
天氣越來越冷，各式各樣的雪地靴開始進入人們的視線，並憑藉自身的時尚性和保暖性特色受到不少消費者的青睞。京東數據顯示，自11月22日以來，羽絨服、羊毛衫、保暖內衣等防寒服飾迎來熱銷。其中，以UGG為代表的雪地靴品類的成交額環比增長超三倍。在天貓公布的「雙11」女鞋品牌銷售TOP 10榜單中，UGG高居第二位。不少消費者趁着「雙11」選購產品，帶動雪地靴的銷量持續走高。中國商報記者搜索UGG天貓官方旗艦店發現，店內的多款產品月銷量已過千，其中銷量最高的一款秋冬樂福鞋月銷量達6000多雙。
在寒冷天氣的刺激下，UGG銷量暴漲，帶動公司經營業績持續走高。日前，Deckers發佈的2022財年第三季度財報顯示，集團銷售額同比大漲21.3%至8.75億美元。其中，UGG的凈銷售額同比增長6.3%至4.765億美元。
UGG能獲得如此亮眼的成績，離不開品牌的大力投入。近幾年，Deckers推出了種種年輕化策略，試圖改變UGG形象老化的固有印象，強化品牌的時尚基因。在中國市場，UGG不但在品牌代言人方面發力，先後牽手楊冪、周冬雨、王一博等眾多知名藝人，還通過與SACAI、KITH、BAPE以及上海時裝周中的多個新銳設計師品牌聯名合作，不斷強化自身的時尚屬性。在推動產品多樣化方面，UGG把產品類型從雪地靴擴大到各種品類的產品，比如運動鞋、涼鞋、拖鞋、服飾等；用戶人群也不再局限於女性，而是將範圍擴大到男性和兒童等群體。
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在拓寬全渠道發展方面，UGG也在不斷摸索新的模式。今年7月，Deckers宣布任命Anne Spangenberg為時尚生活方式總裁。據悉，Anne Spangenberg此前為Nike的首席商務官，負責品牌全球戰略的制定與執行，擁有豐富的相關經驗。她加入後，帶領UGG等品牌專註於產品多樣化及全渠道市場的特許經營演變。Deckers總裁兼首席執行官Dave Powers表示：「儘管面臨嚴峻的宏觀經濟形勢，但Deckers在2023財年上半年的強勁表現證明了團隊的執行力。隨着UGG品牌進入銷售旺季，我們有信心實現集團的全年增長目標。」
仍面臨諸多壓力
值得關注的是，儘管業績大漲，但UGG面臨的壓力並不小。雪地靴每年的銷售旺季為當年的10月至來年的2月，這意味着只有降溫之後UGG才能成為「剛需」。生活在北方的張佳佳告訴中國商報記者，一年中只有最冷的時候她才會穿UGG雪地靴，天氣暖和的時候沒有機會穿。此前UGG曾推出毛絨拖鞋，喜歡追求時尚的她也跟風購買，結果穿了一段時間後發現很不實用。「羊毛拖鞋雖然看起來可愛，但是冬天穿凍腳，夏天穿出汗，走起路來不但不跟腳還會掉毛。」
除了流行生命周期較短外，UGG的質量問題也屢見不鮮。在黑貓投訴平台上，有消費者表示，自己在UGG官方店購買的男鞋只穿了一個月鞋頭就被磨出一個洞，看了商品評論後才發現自己並不是個例，很多人都出現過這種情況。在將問題反饋給客服後，客服拒絕賠償並表示這類鞋只能開車時穿，不能走路。反觀國產雪地靴品牌的性價比則更為突出，無論是星期六、紅蜻蜓等時尚品牌，還是蕉下這類生活方式品牌，抑或是足力健老人鞋品牌，都推出了相關的雪地靴產品，不僅價格便宜，而且保暖性好，部分產品還具備鞋面防潑水功能。
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由於雪地靴產品的設計大同小異，同質化問題嚴重，因此UGG的仿製現象也十分突出。有網友在社交平台上反映，自己在得物App上花800元買的UGG雪地靴發貨地址卻是河南桑坡，這讓她感到很生氣。「我是為了省錢才在網上買的，結果看到發貨地是桑坡，讓我對產品的真假產生了懷疑。」
據悉，河南焦作市孟州桑坡村是我國最大的雪地靴產地，這裡有UGG全球最大的代加工廠隆豐皮草，80%的UGG產品是從這裡產出的。近幾年，桑坡村成為無數電商、代購以及各地商販進貨的首選之地，因為桑坡雪地靴無論是從原材料還是從工藝上都十分接近UGG正品，而且價格也低廉。不過，在網友看來，桑坡雪地靴的質量好壞並不是重點，真假難辨才是問題的關鍵。「無論桑坡雪地靴質量好不好我都不關心，我只想保證自己買到的是正品。」在糾結中，上述網友最終還是選擇了退貨。
高仿也好，低仿也罷，在業內人士看來，只要是仿冒品牌進行生產就屬於侵權行為，會損害企業的品牌價值，擠壓誠信企業的市場空間，任由其發展對整個行業而言都是不利的。針對仿冒品的情況，Deckers集團中國區副總裁及總經理Olivier Lorans曾表示，除了採取法律手段外，UGG只能不斷加快新產品的研發，讓對手跟不上他們的發展速度。但對於品牌本身來說，這也是一種挑戰。
（中國商報 記者 賈欣然）
