90天賣超一個億,這一童年「智商稅」為何「重出江湖」

小時候穿過背背佳的「90後」們,又重新愛上了背背佳。

  

近日,背背佳因直播間銷量爆火登上熱搜榜。在淡出公眾視野近20年後,這一矯姿類產品再次走紅,並在90天內賣出1億多元。

  

被質疑為童年「智商稅」的產品,為何能「重出江湖」?

  

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亮相直播間

90天賣超1億元

  

「給自己一個機會,你跟帥哥、美女的差距,真的只差一個體態!」在「背背佳官方旗艦店」直播間內,一位身穿背背佳的主播正在向網友安利背背佳。

  

在「背背佳官方旗艦店」直播間內,主播正在帶貨。

  

熟悉的黑色矯姿帶很快喚起了不少「90後」的童年記憶:20多年前,正是同一品牌,在電視購物時代大力宣傳對含胸駝背的矯正作用,在青少年之間風靡一時。

  

蟬媽媽數據顯示,「背背佳官方旗艦店」在過去90天內累計銷售額達5000萬-7500萬,再加上兩個官方子賬號,三個直播間累計銷售量超1億元。

  

中新財經注意到,與過去將青少年作為受眾群體不同,如今背背佳的宣傳對象變成了上班族。然而根據年齡計算,為背背佳買單的,仍是已長大成人的「90後」。

  

「童年沒被圈到,沒想到長大後還是逃不過背背佳。」有網友如此評價。

  

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重出江湖

背背佳如何「翻紅」

  

時隔20年,為何同一批人依然願意為背背佳買單?

  

歸根結底,背背佳的成功從一開始就打上了營銷的印記。

  

在辭職創業前,背背佳的創始人杜國楹是一名教師,兩年的從教經歷讓他敏銳嗅到了商機:很多學生上課時坐姿不佳,要麼彎腰要麼趴在桌子上,能不能通過某種手段糾正這種情況?

  

1997年,杜國楹花費5000元買下「矯正坐姿」專利,並在此後創立「背背佳」品牌。堅信「營銷為王」的他圍繞「矯正青少年駝背」這一主題,將背背佳搬上了電視購物節目,成功獲得一眾家長的青睞。

  

資料圖:早年背背佳的宣傳廣告截圖。

  

僅一年時間,背背佳就賣出了4.5億元,年僅25歲的杜國楹也因此加入了億萬富翁俱樂部。

  

2005年,杜國楹將背背佳品牌賣給了橡果國際,然而橡果國際未能延續其輝煌,背背佳一度銷聲匿跡。2021年,橡果國際將背背佳的運營主體——旗下子公司橡果貿易以1.77億元出售給了可孚醫療。

  

今年1月,可孚醫療表示,公司推出了多個新款矯姿產品,提升了產品的性能和佩戴的舒適度。同時基於公司強大的電商運營能力及倉儲管理能力,從渠道上對產品進行賦能,並探索抖音、快手等興趣電商的布局,近期背背佳產品銷量有一定程度的增長。

  

搭上直播電商快車的背背佳,開始在營銷上重操舊業。

  

2020年,張雨綺在綜藝節目「乘風破浪的姐姐」中穿戴背背佳,#張雨綺同款背背佳#成為熱議話題,背背佳邁出了翻紅的第一步;2023年年底,背背佳開始聯動白鹿,打出「白鹿同款」的名號;2024年5月2日,白鹿正式官宣成為背背佳品牌代言人。

  

「想擁有和明星一樣挺拔的身姿。」——這無疑戳中了眾多長期伏案、受脊柱側彎等問題困擾的上班族。當「身材管理」成為年輕人當下的焦慮時,背背佳憑藉宣傳「對口」再度翻紅,讓曾經抗拒背背佳的90後自願買單。

  

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爭議不斷:

走不出的「智商稅」疑雲

  

從電視購物時代到直播電商時代,背背佳的「老套路」換湯不換藥,屢試不爽。但關於背背佳效果的質疑從未遠離。

  

2006年,背背佳就已陷入涉嫌虛假宣傳、誤導消費者、產品功效受專家質疑等輿論風波。據媒體報道,橡果國際曾承認背背佳既非醫療器械,也非保健品,且只有服裝行業批文。對於「受益人群400萬,是青少年健康成長的好幫手」「背背佳u8可使後天性的適度骨骼變形恢復正常生理結構」等宣傳用語的科學依據,橡果國際也並無明確來源說法。

  

如今,翻紅的背背佳依然面臨同一質疑:通過外力來矯正身姿,是否是一種「智商稅」?

  

在社交平台,不少網友質疑背背佳是否是「智商稅」。

  

一名骨科醫生向中新財經表示,背背佳對矯正身姿「有點作用」,但不宜長時間佩戴。「脊柱側彎不好調整,減輕癥狀最根本的是緩解兩側不平衡的肌肉,改善不良姿勢,避免長期同一個姿勢。」

  

「佩戴時會感覺呼吸困難,戴得久了,腹部就被勒出了大片紅紫的痕迹,很快就不再戴了。」一名曾在學生時代佩戴過背背佳的90後告訴中新財經,儘管腹部被勒得發紫,但她仍未能成功改變駝背的習慣。「如果沒有主觀能動性,身體仍會無意識駝背,到頭來什麼都沒有變。」


編輯:閆嘉欣

責編:宋方燦