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人物丨卡羅德音樂集團CEO賴志強：鋼琴崩盤？還是涅槃？

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人物丨卡羅德音樂集團CEO賴志強：鋼琴崩盤？還是涅槃？ - 陸劇吧

1月24日，下雪後的長沙，積雪未消，中午時分太陽透過雲層照在人們身上，有點暖洋洋。記者在酒店見到了中國規模最大的雲上鋼琴教育集團之一——卡羅德音樂集團ceo賴志強，身穿一身藍色西服，個頭不高，乍眼一看完全看不出來他和鋼琴有着深厚的關係。面對「鋼琴行業崩盤」的傳聞，在3個小時的採訪中，賴志強表達了他近半個月來他的心路歷程，從吃驚到惋惜，再到後來的篤定與自信，「我在鋼琴行業創業了10多年，我有責任，在這個時候出來發下聲。」

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作為高雅藝術的代表，鋼琴風靡盛行中國20餘年，成為了各種大會盛事必不可少的主角。與此同時，一代又一代中國孩子也在前仆後繼攀登「鋼琴十級」這座珠穆朗瑪峰。有統計數據顯示，中國有九千萬學習樂器的孩子，其中有五千萬選擇學習鋼琴，鋼琴佔據半壁江山。不僅在中國，在全世界範圍內，鋼琴也是世界上最受歡迎的樂器之一，被譽為「樂器之王」。
隨着郎朗、王羽佳等鋼琴演奏家進入人們的視野，學鋼琴儼然早已成為一場「全民運動」，鋼琴這件「樂器之王」也早已飛入尋常百姓家，成為多數家庭可以負擔的樂器，有的是家長培養孩子興趣愛好的「大玩具」，有的則是藝考生參加藝考的敲門磚。鋼琴的屬性，不再單一，在剛需和興趣之間一直努力保持着很長一段時間默契的平衡。
然而近段時間，「學琴的和買琴的一夜之間憑空消失」相關話題引發全社會關注。有博主發文稱，「去年一半鋼琴廠倒閉了」「以前五六萬買的鋼琴，今年5000塊出手都沒人要」。還有業內人士透露，2023年鋼琴銷量斷崖式下滑。
一夜之間，學鋼琴不香了嗎？鋼琴行業已經落寞了嗎？
最先在中國火起來的法國鋼琴演奏家裡乍得·克萊德曼2024的中國巡演早已一票難求。也是在最近幾日，58歲建築工人易群林在深圳街頭用公益鋼琴彈奏的視頻在網上迅速傳播，引起了無數網友的關注和點贊。他的故事也觸動了央視總台春晚的製作人，被邀請到北京參加春晚的錄製，讓他有機會在全國觀眾面前展示他的鋼琴技能。
鋼琴，在民間輿論場，輪番上演着冰與火之歌，一面是海水一面是火焰，從斷崖下滑到火爆出圈，從市場遇冷到走上春晚。鋼琴，沒有離開，欣賞鋼琴音樂的人們，也從未離去。誕生於1709年擁有300年歷史的鋼琴，是否真的走到了臨界點，未來該何去何從？新路又在何方？
鋼琴真的賣不動了？學鋼琴的初衷變了嗎？鋼琴還有救嗎？帶着種種疑問，1月24日，中國規模最大的雲上鋼琴教育集團之一——卡羅德音樂集團ceo賴志強接受了封面新聞的專訪。賴志強，1986年生人，他的身份除了是這家鋼琴企業的一把手之外，還是一位在鋼琴行業內具有強感召力和影響力的教培專家。賴志強曾經是一名音樂專業藝術生，大學畢業後開始一頭扎進創業的大浪潮，2011年創立卡羅德音樂集團，2014年收購意大利塞拉鋼琴，在鋼琴行業摸爬滾打十幾年積累了非常豐富的經驗和洞察力，有一股把鋼琴行業死磕到底的精神，用他自己的話講他做到了「十年飲冰，難涼熱血」。
正式採訪前，還沒等到記者提問，賴志強搶先說，最近鋪天蓋地關於鋼琴崩盤消息他一直在關注，但其實事實並非如此，鋼琴的發展在最近幾年確實發生了變化，但大家看到的只是一些表象，鋼琴作為樂器之王的魂仍然在，鋼琴從來沒崩盤，現在正在涅槃重生，鋼琴的繁花，從未凋謝。
鋼琴真的賣不動了？
行業自然現象 從分散到集中
據報道，「以前5、6萬買的鋼琴，今年5000塊出手都沒人要。2023年鋼琴銷量斷崖式下滑，學琴的和買琴的，就好像一夜之間憑空消失了。」第一個疑問，鋼琴真的賣不動了？
賴志強也作出了自己的回應：「最近確實有很多人說鋼琴行業已經面臨崩潰的觀點，特別是指出學琴的人數減少和鋼琴銷量下降。但以我的觀察，這個結論下得早了些，有點以偏概全的意味。以珠江海倫鋼琴為例，儘管銷量下降了百分之三十，但總體市場體量依然穩定。另一方面，二手琴市場的體量實際上比過去更大，尤其是在知名品牌方面。」
針對引起熱議的「鋼琴工廠倒了一大半」，賴志強認為，中國鋼琴製造業，由於過去行業發展過快，很多小型鋼琴工廠主要依賴代工，缺乏核心技術和品牌。隨着市場的成熟，這些小工廠逐漸失去競爭力，部分工廠不得不關閉。這其實是一個行業自然的發展過程，從分散到集中，不應被誤解為整個行業的衰敗。
賴志強坦言道，中國二手鋼琴市場的低價現象，確實存在。比如，原價十幾萬的鋼琴，現在可能只能以一萬塊錢出售。但這並非鋼琴行業獨有的現象，所有產品，尤其是非剛需產品都面臨類似的挑戰。當孩子停止學琴，鋼琴就從剛需變成了非剛需品，因此很多家長願意以低價處理。
「疫情對這個行業的衝擊還是很大的，許多培訓機構因長時間關閉而難以維持，最終不得不關門。這導致大量二手教學鋼琴以低價處理，進而拉低了市場上二手琴的價格。但這些琴的數量是有限的，一旦這些琴被市場消化，價格就會逐步恢復正常，大家不用過於擔心。」
賴志強認為，雖然鋼琴行業面臨著一些挑戰，但這些都是行業自然調整和成長的一部分，並不代表整個行業的撤退。「所以現在人提出鋼琴崩盤論，是不正確的，只是現象的一小部分，需要給這個行業一點時間消化和稀釋，它就能重新再拔地而起。」
學鋼琴的初衷變了嗎？
從應試教育回歸到素養教育
眾所周知，鋼琴作為一種非常重要的樂器，實際上是音樂學習的起點。賴志強說，無論是學習唱歌、作曲還是其他深入的音樂活動，鋼琴都是不可或缺的。「在以前很多家長眼中，學習鋼琴幾乎等同於學習音樂，培養興趣愛好的同時，還能去考級，為中考加分，兩全其美的事。」
但從2018年開始，國內取消了藝術特長生中考加分政策，學鋼琴一下子由剛需變成了興趣需求，家長不再大力投資鋼琴教育，音樂教育市場開始逐漸回歸理性。
對此，賴志強表示，儘管2018年之後剛需考級的人群在萎縮，但以興趣為驅動的學琴人群卻迎來了春天，成人鋼琴市場也快速增長，特別是中老年人加入到學琴大軍中來。「從去年開始，中老年人學琴的熱潮特別顯著，這更多是出於對音樂本身的熱愛，而不是為了考級。他們更傾向於學習幾首歌曲，提高音樂素養。這實際上是基於興趣的良性學習，標誌着行業正從應試教育回歸到素養教育。」
「在過去的十幾年裡，由於人們對鋼琴的實際價值理解不足，大多數學習活動都是以考級為目的，這實際上將一個藝術學科轉變成了應試教育的一部分，走入了歧途。這種以考級為目的的學習方式，其實是一種本末倒置的現象，這也是為什麼過去很多人學鋼琴，但體驗並不理想的核心原因之一。甚至可以說，在應試教育的體系中，對於孩子來說學習鋼琴是學會了一門技術，痛恨了一門藝術。」
對於未來的鋼琴教育乃至音樂教育，賴志強建議，需要回歸到兩個基本點。首先是回歸到音樂教育本身。技巧雖然重要，但它不應該是學習的終極目的。我們的教學不能只聚焦於技巧，而應該更多地關注音樂的本質。其次，回歸到教育本身。尤其是在針對低齡兒童的鋼琴教學中，我們應該從教育者的角度出發，考慮如何培養孩子良好的習慣、健全的人格，以及如何在學習鋼琴的過程中幫助他們建立自信，培養感受力和表現力等。
至於學鋼琴是否還有用，賴志強堅信學鋼琴絕對有價值。「學鋼琴的真正意義，在於音樂素養和興趣的培養」，他表示，音樂素養這個概念聽起來可能有些抽象，但正如中央音樂學院的周海宏教授所說，學習音樂最大的價值在於提升對幸福的感知力。社會從物質匱乏到物質充足的發展過程中，人們更加追求的是精神上的滿足。在這方面，藝術素養的培養，尤其是通過音樂的學習，對於提升我們感受幸福和美好的能力至關重要。
鋼琴還有救嗎？
智能化讓學琴更快、更快樂
那麼，未來鋼琴還有救嗎？賴志強說，現在我們看到有一批培訓機構和教師開始改變教學方式，他們更多地強調興趣和素養，而不是過度專業化。這些機構的生源流失率較低，招生也很成功，學生反饋也很好。
「過去，由於鋼琴生源過多，很多機構並沒有充分關注教學質量，特別是學生的練習部分。這導致了很多孩子學習一段時間後就放棄了。此外，家長在家輔導孩子練琴也是一個非常困難的任務，因為大多數家長可能連基本的音符都不認識。所以，即使家長想要幫助，他們也往往缺乏有效的方法和權威性。這種情況下，保證練琴的連續性和質量就成為了我們面臨的一個重要挑戰。」
因此，賴志強認為，要救鋼琴，唯有自救。「現在，立刻，馬上要改變。傳統鋼琴教育培訓只重視拿證不重視琴童的藝術教育和音樂素養教育；傳統鋼琴教培也存在買琴、教琴、練琴完全分割，導致學琴效率低學琴成本高的問題。要改變唯有提升琴童學琴的快樂體驗感，並且整合行業資源，降低成本，提高效率。卡羅德·雲上鋼琴歷經十年探索出了讓鋼琴跟ai融合，實現智能化教學的道路。」
賴志強介紹，他從2013年開始就在一直研究鋼琴如何智能化，累計研發投入超過1個億，最終在2019年完成了智能鋼琴——「卡羅德•雲上鋼琴」的框架。擁有「智能演奏系統」「ai練琴系統」「真人線上教練系統」三大系統，四大設備、八大功能模塊的智能一體化鋼琴教學解決方案。卡羅德·雲上鋼琴「智能演奏系統」能有效解決學習者音彈得對不對、節奏彈得對不對以及對練習進行量化評估等問題。「最優的陪練方式是人工與ai的結合，這也是智能鋼琴的核心之一，既能提高效率，還能有人來監督指導你，讓鋼琴學習者不枯燥，能一直有興趣學下去。卡羅德·雲上鋼琴「ai練琴系統」和「真人線上教練系統」成功解決了教練標準一體化的問題。可以說，智能鋼琴這一產物從音樂本質出發徹底重構了學鋼琴的底層邏輯。」
針對行業痛點，卡羅德音樂集團已經構建了一套以智能鋼琴為中心的線上線下一體化的鋼琴教學體系。在卡羅德·雲上鋼琴「智能演奏系統」中已經囊括了由國內百位頂尖鋼琴教師和兩位國際鋼琴大師錄製的上萬首鋼琴練習曲，並且具備智能伴奏、左右手智能助彈等傳統鋼琴無法解決的教學問題。在卡羅德「真人線上教練系統」中，有上百位國際頂尖音樂學院畢業的精英鋼琴教師。在這套鋼琴智能教學系統中，線上師資跟線下師資能夠因為系統的標準化，達成學琴和練琴的標準化，不論老師怎麼更換，學琴的效果都是一樣的。這對於學琴家庭來說，過去需要支付買琴、學琴、練琴的三份預算被節省和整合到了一起，同時智能鋼琴所帶來的愉快學琴體驗也提升了琴童對學習鋼琴的興趣。對於鋼琴教培機構來說，不僅通過線上教學拓展了師資力量，還能夠通過智能系統，讓自己的老師「上線」，徹底解決琴童學琴時間地點的限制。教培機構降低了學員的輟學率提升了學員的復購率，才能為行業重新注入活力！另外，卡羅德·雲上鋼琴的智能系統還可以被安裝到傳統鋼琴上，從而完成激活上千萬閑置傳統鋼琴變身智能鋼琴的目標。這也給鋼琴行業重回高速發展軌道，提供了更加廣闊的想像空間。
賴志強把智能鋼琴比作汽車界新勢力代表特斯拉，他預計在未來5-10年內，智能鋼琴佔總鋼琴的比重將超80%。「智能鋼琴作為一個藝術和技術的結合物，未來市場非常巨大，不可小覷。我也非常期待那一天的到來。」
在採訪的最後，賴志強說，在這個行業變革的過程中，誰能把握住前進的方向，誰就能更好地生存。如果還固守傳統模式，那肯定會遇到問題。現在是一個重大的變革期。另外，隨着所有行業都在向智能化靠攏，提升效率和體驗，音樂教育行業也不例外。如果我們不能跟上技術的步伐，就會被淘汰。因為技術代表效率和體驗，如果體驗不佳，自然就會吸引更少的學習者。「當琴童從忍受鋼琴到享受鋼琴，家長省錢了，機構賺錢了，鋼琴行業會迎來新的春天。」賴志強認為。
「我一直相信，同樣的事情，用積極的心態去看待，你會看到正面的結果，而負面的心態總會帶來負面的結果。我特別喜歡一句話：悲觀者可能在很多方面都是對的，但樂觀者始終前行。卡羅德鋼琴在整個鋼琴行業發展最困難的疫情三年依然保持着業績持平，並且已經完成了以智能鋼琴為核心產品序列的產品結構調整。在最新一次上海樂器展上，單次招商突破500萬，是過去的三倍。應該說崩盤的是應試教育的舊培訓體系，一個以音樂素質教育為核心的全新鋼琴教育體系，正在涅槃重生！」

封面新聞記者 付文超

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