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文丨互聯網的那些事兒
醫藥絕對是一個兼具消費和科技雙重屬性的特殊賽道。
而這其中，醫療服務因為更加接地氣而被市場和消費者更加接受，比如口腔健康。
健康意識增強，新消費浪潮來臨，人們越來越重視口腔健康。此外，一大批90後、00後開始對牙齒美觀下手，一句“你牙好白好整齊”，你聽到心裡瞬間樂開了花，毫無疑問這是當下“顏值經濟”盛行的必然結果。
前瞻產業研究院統計數據顯示，早在2019年，我國口腔醫療市場規模達到了1035億元，正式突破了千億大關，而且複合增長率達到16.12%，同一時間美國市場的額度為8228億，是中國的8倍。
“顏值經濟”時代中，口腔健康和牙齒美觀問題受到越來越多年輕消費者的關注。有報告指出，種植和正畸是口腔行業的兩座金礦，潛在市場規模達到2000億元。
動輒萬元起步的牙科診所里，第一批年輕人已經因為看牙破產了。
一口好牙齊又白，千億市場隨風來
口腔經濟的細分領域有三個大分支，一是種植，二是正畸，三是兒科，“Others”分類則包括了洗牙、美白、補牙等。
中國口腔醫療行業一般可以分為正畸科、修復科、種植科、兒童口腔科、頜面外科門診等。雖然不同醫院對科室的分類有所不同，但在總體上都是呈現出專業科室逐漸細分的大趨勢。
艾媒諮詢數據顯示，2013到2019年，中國城市與農村口腔醫院數量均不斷上升。
在2019年，城鎮口腔醫院數量已達到666家，同比增長11.93%;而農村口腔醫療數量為219家，同比增長14.66%。
按此趨勢以及總體規模數量，在如今大眾滿足基本需求的基礎上，未來勢必是更注重醫療健康的時代，中國口腔醫院數量及發展規模有望進一步擴大。
那麼中國居民口腔保健情況怎麼樣呢？這在未來能是一個多大的市場？
《第三次口腔疾病流行病學調查報告》顯示，全國口腔患病率高達97.6%，達到口腔健康標準的僅有0.22%。
而據2017年發布的第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示：按照世衛組織標準，中國兒童齲齒病處於世界較低水平，12歲兒童平均齲齒數為0.86顆。
另外，中年人牙周健康仍有待提升。調查發現，35-44歲居民中，口腔內牙石檢出率為96.7%，牙齦出血檢出率為87.4%，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑構成了中國人最常面臨的口腔問題。
居民需進一步提高其口腔健康保健意識，養成良好習慣，定期口腔檢查，及時潔治牙齒。
而從艾媒諮詢2021年的數據來看，2021年有90.49%的消費者會定期去檢查口腔的健康狀況，口腔市場的可以分蛋糕依然很大。
口腔的大規模市場，也促進了民營口腔醫院的爆髮式崛起，中國民營醫療機構規模不斷擴大，已經達到23524家。
根據艾媒諮詢數據，中國連鎖民營口腔機構品牌排行榜TOP10為下表所示：
從分類來看，我國口腔醫療機構大致可分為包含口腔科的綜合性醫院、口腔專科醫院以及口腔診所三類。
2019年在所有類別中，有88%都是口腔診所，11%是綜合性醫院口腔科，僅1%是口腔專科醫院。
而從就診人數上看，50%的人會選擇綜合醫院口腔科，所以你去綜合醫院的口腔科會發現經常都是人滿為患，掛不上號。
中國不同類型的口腔醫院運營主體模式也各不相同，非營利性的綜合醫院主要是大型口腔醫院以及綜合性醫院的口腔科，而連鎖門診的運營主體一般是各大口腔品牌的連鎖診所，連鎖門診+醫院的運營主體則是盈利性口腔醫院+分院，最後個體口腔診所的運營主體一般是個體口腔診所。
口腔消費的提高，是人民生活水平提高的直接體現。
2021年，大眾對口腔的重視程度進一步提高，2020年-2021年，有超過90%的居民接受過口腔服務或者定期口腔健康檢查，更重要的是有43.56%接受過口腔美容類消費。
從2021年中國口腔醫療消費者畫像來看，消費者主要是高學歷的年輕人。
大部分的消費者還是會首選連鎖口腔醫院或專科醫院及公立醫院等資質較好的權威口腔醫療機構。
而從中國消費者選擇口腔醫療機構的因素來看，61.04%的消費者最看重醫療環境以及設備，其次比較在意的是醫生資質(57.36%)，然後是服務態度（43.56%），這說明醫療服務質量提升是口腔醫療機構提升自己硬實力的關鍵。
隨着互聯網的迅速發展，關乎民生的醫療市場也早早發展起了互聯網醫療app，不同app有着不同的功能，包含最常用的在線問診類（如丁香醫生）、預約挂號類（如健康160），還有疾病自測（如自測用藥）、健康管理（如keep）類等細分的人性化功能app，便捷消費者生活，同時減少現場醫療壓力。
消費升級創口腔醫療千億藍海
在大眾牙齒基礎健康滿足後，越來越多消費者開始把重心轉移到了牙齒美白。
以“洗牙+補牙+牙齒美白”形成的“三駕馬車”勢必是未來口腔行業的主要增長點。
此外，同時具備牙科和醫療屬性的正畸也必然是一條黃金賽道，這還得歸功於當年的一個小企業——時代天使。
今年6月，他們作為口腔正畸賽道第一股登陸港交所，上市首日IPO一飛衝天，迅速點燃了投資者的投資熱情。
十年融資超百億，資本助力連鎖擴張。
口腔醫療需求在持續提升，公立醫院資源有限，挂號通常一號難求，供不應求。
為了解決這個問題，近幾年國家也頻繁出台政策鼓勵資本進入口腔領域，僅2017年一年就有5起5000萬美元以上融資，同時允許執業醫師多點執業等，共同助力了中國民營口腔醫療機構數量的增長，質量跟得上的民營口腔機構未來可能會成為更多人的選擇。
2021年上半年，各大資本也頻繁投入口腔賽道，天眼查數據顯示，截至6月25日，口腔賽道的融資26起，金額已達到29.14億元，在過去十年的數據中排名第二，大有獲勝之勢。
《2020中國口腔醫療行業報告》顯示，中國口腔行業消費增速位列全球第一，增速是美國的6倍，口腔專科機構數量保持着20%以上增速。
新三板醫藥板塊上半年漲幅可觀。
2021年以來，醫藥板塊在A股市場的行情較好，醫療服務、醫美等細分領域也維持了較高的景氣度。
此外，目前新三板上在二級市場共有202家有交易的醫藥公司，其中有一半公司2021年以來實現了股價上漲，口腔、整形等相關醫療機構漲幅可觀。
在資本的推動下，大型連鎖紛紛開始布局二三線城市，準備率先搶奪市場和人才；一大批口腔醫生也在政策鼓動下，加入到多點執業和創業大軍中。
數字化口腔已漸至成熟。
數字技術對口腔有着非常重要的影響，使得口腔醫學向微創、精確、高效、自動、舒適化前進了一步，成為口腔醫學重要的發展方向之一。
從技術上來看，口掃、CBCT（即較低射線量的錐形束CT）以及3D打印技術的成熟，為數字化口腔的發展做好了鋪墊。其中，3D打印技術可以快速並準確加工製造出包括各種量身定製打造內的牙模，成品可直接交付醫生使用。
千萬級市場為何跑不出獨角獸？
相較於歐美國家，我國消費者對於口腔問題的重視程度雖有增長，但仍較弱。
口腔醫療服務這個賽道，兼具治療與美容的雙重屬性，受益於口腔疾病高患病率、診療率以及大眾消費水平提高對口腔問題的重視率提升。
資本市場也很活躍，近三年多家連鎖品牌得到大筆融資。
口腔醫療賽道被譽為黃金賽道，但與火爆的投融資局面相比，口腔服務的平均盈利水平並沒有相對應的暴利，行業利潤率平均在10%-15%。
但是目前整個口腔醫療服務市場的連鎖率還是很低，口腔品牌難成規模，就算是Top的幾個品牌也主要還是以區域市場為主，連鎖數量最多的拜博口腔也才213家門店，品牌佔比均不超過5%，誰也不對誰造成威脅，最大的競爭對手可能還是自己。
所以為什麼被稱為黃金賽道的口腔醫療市場卻沒有絕對領先的品牌，就不言而喻了。
到目前為止，我認為未來口腔市場的格局將是品牌主導，發展連鎖經營模式，小規模大數才是符合我國國情的口腔行業發展模式，全國性的深入人心的品牌必將應運而生。
醫療行業要做的當然是進一步將數字技術貫穿於口腔醫療行業，讓患者能體驗一個更舒適的治療環境，同時更要做到控制醫療風險，提升醫療質量。
那麼，在這些基礎上行業具體的未來發展方向可能主要是以下幾個方面：
高值醫用耗材。安全又保障的醫療耗材是提升醫療質量的第一步，這也是在為自己積累口碑，回頭客帶來的利潤也不容忽略。
重視增量市場。商業嗅覺敏銳，對於發現可能會被激發的潛在市場份額至關重要，這也是行業發展的未來。
近年來，功能性食品行業快速發展，市場也越分越細，特別是針對口腔健康的食品賽道悄然興起，行業增量潛力不斷釋放。加上中國即將到來的人口老齡化也必將進一步推動口腔行業發展。
創新產品。WonderLab啵啵口腔益生菌、池根億愛芽益生菌咀嚼片，開啟了微生物護理口腔時代。
“金眼銀牙銅骨頭”，顏值經濟下，千億牙科市場規模未來可期，賽道正迎來大爆發，各大口腔品牌應提升競爭實力，在賽道上大秀風采。
