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在半遮半掩的成人用品行業，提起“春叔“藺德剛，可謂是元老級人物了。2002年，藺德剛創辦春水堂，一開始就瞄準了當時還不算成熟的電商市場，從時間節點上來看甚至比淘寶更早，後來轉為線下加盟連鎖店，失敗後重心再次轉為電商。幾次起落，看過了太多故事，春叔也曾將開情趣店的經歷寫出一本暢銷書《成人之美》，還是諸多知名時尚媒體的兩性欄目撰稿人，然而最終不變的是初心：對“人、健康和慾望”這三者的關注。如今，幾經風雨，常州春水堂健康科技股份有限公司(簡稱春水堂，股票代碼：839466)終於迎來新三板掛牌。
今天，小文獨家專訪春叔藺德剛，為您解讀這家深耕行業14年，先後獲得十家基金投資，但卻年虧損近千萬的公司，將如何走出情趣市場全行業頹勢。
14年行業積累，近千萬研發投入
2002年，電商開始萌芽，一直在互聯網領域打拚的藺德剛，預判到隨着80後的成長，觀念會更開放，成人用品將會成為一個有前途的市場，而其私密屬性，又使得人們更願意網上購買。於是，他成立了春水堂，且很快在2003年完成了原始積累。但畢竟當時整個行業依然是灰色地帶，經常被媒體負面報道，且2004年成人用品電商從幾百家迅速突破萬家，彼此之間的價格大戰讓整個行業陷入窘境，這也讓藺德剛在04、05年曾經暫停掉春水堂的業務，嘗試別的選擇。
然而，心中的事業夢想始終未曾遠去，2005年下半年，藺德剛發現了“情趣用品”這個概念，尤其是英國一家叫Annsummers的情趣用品企業，靠網上購物加150個實體店，年銷售額居然超過10億元人民幣，成為英國著名企業之一。
於是，藺德剛把精力回歸春水堂，且開始了實體店加盟的業務。但這條路他走的也並不順暢，隨着加盟店鋪的增多，管理方面的各種問題開始凸顯開來，店鋪的培訓、各家店產品質量的把控、營銷、採購、服務等等也都無法完全跟上，導致的後果不僅是無法盈利，更是對“春水堂”品牌無形中的損傷。
於是，2009年左右，藺德剛果斷收回加盟店，再次回歸電商，而他“壯士斷腕“般的勇氣與對市場的敏銳把控，也使得春水堂終於趕上了電商發展的新一波潮流。
不過，這十幾年的彎路並沒有白走，無論是歷史經驗的積累，還是同行業內的品牌知名度，春叔以肯定的語氣說：我們就是老大！
轉讓書也顯示，與同行業公司比較，目前春水堂市場份額排名第 2 名，競爭排名第 1 名，品牌知名度第 1 名，專利壁壘優勢第 1 名，是行業綜合排名第 1名的垂直電商平台以及高科技智能產品研髮型企業。
是的，我們可以看到，春水堂是一家可以被稱作“高科技智能產品研髮型” 的企業，因為在品牌研發這條路上，春水堂一直走在行業之先。
春叔說：“在大部分人的認知中，國際市場上很多情趣產品是國外設計中國製造，但是大家不知道的是，實際上這些產品不僅僅是中國製造，同樣大部分也是中國設計，國內的研發水平完全能夠和國際接軌，中國設計和中國製造的情趣產品也是出口居多。”
目前，春水堂配備有近30人的研發團隊，每年投入近千萬，採取少而精的發展戰略，推出了20餘款自有品牌產品。他說：“市場上的情趣產品雖然在品類上都大同小異，但是對於這類產品來說，安全性和良好的使用體驗才是最重要的，所以在同類產品中保證最高品質，才是春水堂最大的優勢所在。”
目前，公司擁有 5 項實用新型專利（ 其中一項已獲得 PCT 專利保護）； 21 項歐洲外觀設計專利； 4 項軟件著作權；公司擁有境內外註冊商標 81 項。其中針對男性前列腺健康的ihole和針對女性產後盆底肌健康的 iball系列主打產品、火槍手震動棒等均在市場上反響火爆。
而無論是自有品牌還是代理品牌，春水堂還是全國第一家推出一年質保的情趣類用品電商品牌，這一舉措無疑更增加了用戶黏性和消費依賴程度。
新三板情趣用品商均連年虧損，春水堂有信心未來實現大幅盈利
傳統情趣用品行業，產品從廠家經手品牌商、批發商、零售商再到顧客手上，基本可以保持30~50%毛利空間，而電商渠道保守預計毛利也有50%。
可以說，傳統暴利的成人用品市場，一旦插上移動互聯網和智能裝備的翅膀，再加上消費人群的追捧，應該能夠很快展翅騰飛，然而近兩年來，情趣電商卻一直處於虧損狀態。
今年5月，登錄新三板的情趣電商他趣，2013年、2014年和2015年(截至9月)分別虧損80萬元、200萬元和880萬元。
愛侶健康虧損更為嚴重，2013年至2015年5月均處於虧損狀態，數據分別為-7321.43萬元，-2972.28萬元，-1136.94萬元；
剛剛掛牌的春水堂也是同樣，2014年、2015年、2016年1～6月，公司的凈利潤分別為-1124.62萬元，-1848.53萬元、-1120.9萬元(未經審計)。
不過，對於業績虧損，春叔表示：這都不是事兒！
他談到，實際上，春水堂的虧損是由於公司前期在研發、推廣、團隊升級等方面的布局投入導致，但這並不能反映企業真實狀況，因為本身研發一般都會有9個月的滯後期，更何況宣傳推廣和團隊升級都是一個企業長期發展的必備能量，所以短期盈虧並不重要，前期在建設核心競爭力方面的投入，能夠為企業長期發展做好準備，蓄勢待發。
的確，轉讓書顯示，2014-2015年，春水堂已經履行或正在履行的推廣費用就高達1090.3萬元。而春水堂2014年的營收僅為1848.53萬元，可見確實下了血本。
公開資料表明，公司從報告期起初至反饋報告出具日，共發生過 3 次融資，融資金額達 7300 萬元，投資方包括杭州安則富、深圳和生匯盈等10家基金。可見，資本市場對於情趣行業的發展前景，還是普遍看好的。
面對小文的質疑與擔憂，春叔還舉了教育的例子來生動解釋，他說：“就好比假如你只想讓孩子上小學，那麼前期投入自然很少，而孩子上完小學去工作，家長也能很快得到回報。而如果你想培養一個大學生，甚至是一個研究生，那麼前期投入的時間與精力必然大大增加，而相應的，最後的產出與回報也自然不能與“小學生”同日而語。“
春叔說：“春水堂前期投入大量資金在研發和品牌上，目的就是為了實現未來的大幅盈利！也有信心能實現這一目標！”
加速布局生殖健康生態戰略，搶灘千億市場
根據易觀智庫數據顯示， 2014 年中國兩性健康用品 B2C 交易規模達 33.8 億元，增長率為 60%。電子商務平台的快速發展、性健康意識提高等將動兩性健康用品 B2C 市場交易規模的進一步增長。2016年預計85.5億元，2017年預計達到132.5億元。
藺德剛則表示：“目前國內成人用品行業線上線下市場規模在300億元左右，隨着人們觀念的開放，市場還在加速增長，而全球市場則高達8000億元。”
那麼，如何率領公司團隊搶灘千億市場，春叔也給了我們一套明晰的發展思路：
【平衡“性“的兩面，情趣常態化】春叔說：“性“這個事情永遠是兩方面的平衡，一方面是需要被保護的隱私，另一方面，“性“本身並不羞恥，並不是不能談論。“
隨着社會的發展，人們對兩性問題的包容度也越來越高，觀念更為開放的80後、90後也開始成為市場消費主力。因此，春水堂將持續與時尚媒體合作，把情趣用品、“兩性”話題納入到時尚生活的方式里，倡導“兩性”是一個大眾符號，是一種生活中的“情趣”。
在線下，春水堂也會組織一些提高兩性親密關係的講座與宣傳活動，在讓大家接受“情趣常態化”觀念的同時，進一步提升春水堂品牌的知名度。
此外，春水堂還在杭州西湖邊投資了首家情趣酒店，佔地9000平，外觀設計走中國風，內部設計走現代風格，配套帶動春水堂情趣用品銷售及自主設計的情趣家居銷售，希望讓入住酒店的情侶能夠感受到“有溫度”的服務。酒店預計將於2017年第一季度正式開業。
【研發與電商並重，劍指全球成人用品市場】春叔說，在研發方面，行業本身還有很多事情要做。因此，隨着成功掛牌新三板，春水堂將繼續加快發展步伐，擴大自主品牌的研發力度，進一步提高擁有自主知識產權的智能健慰器類產品以及智能生殖健康類產品的研發及銷售，完備自有品牌智能醫療器械及智能情趣玩具生產鏈，加速落地生殖健康生態戰略。未來電商平台和自主研發自有品牌的雙模式，讓春水堂可以通過電商零售、國內分銷和外貿出口的複合銷售渠道，實現更高速的收入和利潤增長。
