今年的高考很不一般，1342萬的報考人數，可謂前無古人。
而在這龐大的基本盤中，又藏著一門大生意——高考填志願。
「11999元一張夢想卡、17999元一張圓夢卡……」
這幾天，話題#近2萬張雪峰志願搶購#持續熱搜，有媒體測算：
他3小時進賬2個億！
為何報他的志願諮詢費收那麼高，銷量還那麼好？
今天就和大家好好說說背後的門道。
01
張雪峰不是一般的名師，他的嗅覺超乎常人。
從考研賽道，轉移到填志願賽道，就是一步妙招。
教培，有政策的不確定風險。
儘管不少二三四線城市已經實質性放開，但畢竟有「偷偷摸摸」的成分，很難把生意做大。
考研、成人教育賽道，又卷得出奇。
機構大大小小數千家，頭部還有新東方、中公這樣的上市公司。
而且，考研市場對名師的依賴性太大，名師的反覆跳槽、抬價、自立門戶，都是機構不確定的風險。
拿法考來說，曾經的「厚大」如日中天，但隨著王牌名師的集體出走，厚大的地位也就瓦解了，直到挖來了羅翔，才維持住了人氣。
更何況，現在是自媒體時代，人人都有話筒，機構的權威性也在被侵蝕。
最關鍵的是，考研市場的基本盤不行了。
學歷含金量的下降，是大勢所趨。
2024年，考研人數下降近36萬人，是近9年中首次下降。
作為曾經的考研名師，我相信張雪峰肯定是提前嗅到了什麼。
而高考志願賽道，就不一樣了。
從基本盤的數量看，2000年到2016年，中國的人口出生量一直保持高位。
在可預測的未來，高考的人數，還會不斷突破，可能直到2035年，也就是2016年後出生的人，參加高考的人數才會少些。
對於張雪峰來說，高考志願市場，還有長達10年的黃金期。
2000年以後的出生人口走勢圖
從政策風險上看，指導報考志願也不會觸碰什麼法律風險，本質上歸屬於諮詢生意，合法合規，這就穩當。
而且相比於考研來說，高考志願的填報是一個沒有交易目標的事情。
學生考研不過關，可能還會影響口碑，會和機構鬧退錢。
但填志願就不一樣了，誰知道幾年後會是什麼結果？
這也減少了交易糾紛。
更何況，家長還肯掏錢。
十年寒窗為的就是一個好的前程，再加上中國人望子成龍的傳統，對教育的重視。
花個幾千小一萬，給孩子做一個好的選擇，也是能捨得的。
所以說，張雪峰選擇了高考志願賽道，不僅賽道寬，而且競爭小。
據《2023年中國高考志願填報大數據分析報告》顯示：
在2022年，中國高考志願付費市場的規模高達8.8億元。
相比6年前，增加了近6倍！
02
張雪峰是聰明的。
在考研賽道上，他靠自己的三寸不爛之舌，把考研說成了改變人生的必經之路，讓很多學生產生了動力。
但面對自己的女兒，他卻很清楚：考研並沒有那麼重要。
「對於我女兒來講，學歷並不是很重要的，因為她將來不用為生計所累，我給我女兒已經賺夠了！她將來不會為錢發愁……」
從考研到填志願，張雪峰的賽道切換，也是「有備而來」。
一方面，他在考研市場摸爬滾打多年，已經熟悉了各大高校的考研招生情況和就業情況。
在這個過程中，他也建立了自己的資料庫，通過數據分析，確實能為高考學子提供更精準的建議。
你如果想去體制內，你該上什麼學校，該混什麼圈子？
你家庭經濟一般，你該報什麼專業，該怎麼結交人脈？
這些對於小白來說，都是很重要的信息。
尤其是一些寒門子弟，父母也沒有多少閱歷、關係，想要彌補這些信息差，就得多找人諮詢。
另一方面，張雪峰很早就為自己的商業版圖，積攢力量。
早在2016年，張雪峰就以「考研名師」的身份，迅速走紅，在各大社交平台頻頻露臉。
此外，他還積极參与包括《火星情報局》《快樂大本營》《演說家》等多個綜藝節目，通過發表犀利言論廣泛圈粉。
同時，他還會把這些經歷、心得整理成書出版發行，每年光版費就高達近百萬。
目前，張雪峰的抖音粉絲已經超過2500萬，廣告報價25萬起，線下直播報價40萬一小時。
在商業版圖中，張雪峰有5家大的控股公司，從四六級考試到考研規劃，幾乎包攬了從高考到考研之後的所有需求。
其中一家估值一度高達5億以上。
在今年，他還拓展了中小學的遊學業務，做起了教育旅行社的生意。
中國的教育賽道已經有很多家上市公司了，從目前的市場情況看，張雪峰可謂填志願賽道的龍頭。
未來能否衝擊上市，也是大有懸念的。
03
對於莘莘學子們來說，高考確實是一個分水嶺。
高考之前，努力大於選擇，高考之後，選擇要遠遠大於努力。
你選擇什麼城市、什麼專業，和什麼室友住在一起，和誰談戀愛，都會在不經意間，改變你的人生。
尤其在今天，大學教育正在和社會需求相脫節。
這個時候，高質量的信息，將會成為改變一生的重要參考。
填補信息差，是剛需，也是好生意。
不過，我想提醒的是，從市場端到教育端，信息的傳遞有很強的滯後性。
比如被稱為「四大天坑」生化環材，張雪峰過去很不推薦，但這兩年隨著生物合成技術的發展，就業上非常吃香。
再比如張雪峰推薦窮人家的孩子去學計算機，但從今年已經有大量計算機學子直呼後悔了。
其中就包括「要去大城市拱白菜」的衡水學子張錫峰。
社會在向前發展，我們很難用過去的經驗去預測未來。
普遍的經驗，也很難適用那些有理想、有天分的人，比如魯迅學的是醫學，但真正讓他發光的是文學。
所以，我也想總結三條填報志願的建議。
1 城市大於學校大於專業 ，理由很多人都說過，不再贅述。
2 永遠不要去人多的地方看風景。
當考研成為考研熱的時候，考研也就沒那麼吃香了，你看，張雪峰都換了賽道。
當買房要搖號搶的時候，樓市的轉折也就不遠了，你看，恆大現在什麼樣了？
人人都知道的熱門專業，反而難出彩。
3.無論起點高低，能為理想不懈努力者，定能成就未來。
從不被看好到震驚世界，從愛迪生到黃仁勛，從俞敏洪到張雪峰。
他們的出身或高或低，求學道路也是充滿坎坷。
但共同點都是一樣的——專註於自己的事業，並不懈努力。
這三條經驗看似平平無奇，但免費的東西就是最貴的。
越是常識，越藏著真理，也越會被忽視。
希望天下考生考出好成績，成就好未來！
-完-
