作者 | 趙普
編輯丨高遠山
來源 | 野馬財經
「看春晚、分1億大禮包」，上萬隻洗面奶免費送、百輛汽車使用權免費抽......隨著2024年龍年春晚倒計時越來越近，各大春晚贊助商也開始進入最後的「紅包」助攻。
從2015年微信「搖一搖」搶紅包開始，蹲一波春晚「紅包」成為除夕夜看春晚、守歲的同時，另一個值得期待的「大事」。
雖然近年來春晚「紅包」的熱度和「厚度」有所減弱，但對於贊助商而言，春晚就是一塊金字招牌，不論是互聯網企業電商平台，還是食品消費，乃至汽車品牌，都不會放棄這塊最好的「秀場」，今年央視春晚仍然儲存了一大波「紅包」等待觀眾來搶。
這其中，上春晚、發「紅包」的贊助商也有自己的小心思，那就是在十多億人面前放大自身曝光度，進而轉化為自己的消費者。那麼，2024年龍年春晚都有哪些「佼佼者」登上春晚舞台呢？
酒企仍是春晚「大戶」
酒企一直是春晚舞台上的大戶，從央視春晚到各地方台春晚都活躍著各大酒企的身影，而龍年春晚年最活躍的酒企當屬洋河股份、五糧液和古井貢酒三大廠。
經「野馬財經」梳理，今年央視春晚的零點報時冠名權再次被洋河股份旗下夢之藍品牌奪下，這已經是洋河夢之藍連續五年成為春晚零點倒計時獨家合作夥伴。
另一大酒企五糧液選擇央視頻app為舞台，成為獨家互動合作夥伴，觀眾打開央視頻app點擊「春晚互動和美好禮」專區，或進入總台龍年春晚直播間，就可以參與總計五輪互動抽獎。
五糧液方面表示，將為上述抽獎環節提供10萬份產品，包括經典五糧液、第八代五糧液、金裝五糧液、1618五糧液等核心產品，總計價值上億元。
實際上，這是五糧液繼2023年兔年後，再次以「和美好禮」獨家互動合作夥伴身份亮相央視春晚。據統計,2023年·兔年春晚直播期間參與五糧液互動抽獎的總人數達1.08億，今年能否超越之前的記錄？
古井貢酒則是「三頭並進」，不僅成為央視春晚獨家特約贊助商，還獨家冠名了江蘇衛視和安徽衛視的春晚；此外，另一家酒企，福釀名酒將攜手iptv登陸央視龍年春晚。
從效果來看，截至2月9日14時，微博上#龍騰中國年舉杯夢之藍#的話題，已經有超1億閱讀量，4.1萬討論量，23.7萬互動量，話題原創數量近1300條。
此外，地方衛視晚會也成為各大酒企的品牌「秀場」，如川渝春晚獨家冠名商為紅花郎，北京衛視春晚獨家冠名權由青花汾酒奪得。
據《財經》新媒體發文透露，地方衛視春晚獨家冠名商的合作費用，一般在4500萬元至5500萬元，特約、合作夥伴合作費用在1000萬元至2000萬元。而品牌與央視春晚合作費用會更高，特約合作的費用預計在7億至8億元，零點報時廣告雖然只有區區10秒，價格早已過億元。
互聯網大廠「紅包消失」，
京東、小紅書、網易搶亮相
在酒企重回春晚c位的同時，互聯網大廠的春晚熱情逐漸消退，目前已經官宣或亮相的互聯網企業只有京東、小紅書以及網易旗下的蛋仔派對。
繼2022年總台春晚後，京東再次成為春晚獨家互動合作平台。
作為電商三巨頭，近年來京東的增速有所放緩，但劉強東自然不甘落後，這次藉助春晚舞台，京東號稱準備了「1億份好禮」，還聯手華為送出「華為全家桶」（包括華為手機、筆記本電腦、平板電腦等），此外還有問界aito m9的使用權也作為重磅福利送出。
小紅書則是首次與央視春晚達成深度合作，其打出的「春晚筆記與直播分享平台」也是歷史首次。
相比之前互聯網大廠「豪撒紅包」的參與方式，這次不論京東還是小紅書，其實都傾向於流量變現。
比如小紅書雖然與春晚達成合作，實現上小紅書看春晚，但並未透露具體優惠信息，主打「邊看邊買」，在「大家的春晚」直播間同步春晚好物商品鏈接，這是直接把電商搬上了春晚直播間。
各家品牌商也開始藉助小紅書平台「搶上」春晚，如某護膚品牌就官宣「成為春晚洗面奶贊助商」，並準備了14300份支雙管洗面奶免費送!
其實，央視選擇小紅書也不意外，除了抖音、快手以外，小紅書已經成為消費者最熟悉的電商平台
小紅書官網顯示，小紅書月活2.6億、創作者數量6900萬，筆記日發布量超300萬，品牌入駐17.5萬+。小紅書主攻的「社區氛圍」，是其他電商平台暫時無法介入的，這一塊細分市場沒理由不重視。
京東、小紅書之外，網易旗下遊戲《蛋仔派對》登上《齊歌龍咚鏘2024河南春晚》，並開發周邊遊戲產品，號稱登陸三台春晚：中央廣播電視總台2024網路春晚、河南春晚和蛋仔島春晚。
其中，在河南春晚《戲曲盲盒》環節中，蛋仔還扮演金枝、秦瓊、呂布等7位經典戲曲角色，在與陳麗君、李雲霄、于魁智等藝術家聯動出演。
此外，作為曾經的春晚紅包「大戶」，抖音也沒有缺席，獨家冠名了湖南春晚，只是紅包不像之前那麼豪氣了。
回顧歷年互聯網大廠的春晚熱度，還是略有遺憾。源於2015年微信「搖一搖」全國搶紅包，互聯網大廠紛紛加入「紅包」春晚，支付寶、快手、抖音、百度、京東紛紛加入。
有數據統計，在「紅包」春晚上，支付寶連續兩年合計投入18億元、京東投入15億元、抖音投入12億、快手投入10億、百度投入9億元。
但自2022年開始，互聯網大廠「紅包」慢慢縮水，至今已經看不到大張旗鼓發紅包了，更多的是通過各種複雜的遊戲環節，吸引流量，而紅包額度則越來越小。
「春晚金招牌」能否幫贊助商圓夢
登上春晚的各大讚助商當然希望通過這塊「金字招牌」，帶來更多的銷量，而不同贊助商也有不同的實際訴求。
對於京東來說，其最近發布的財報業績在業內輿論中並不討喜，有媒體指出京東2023年3季度營收增速墊底，略顯疲態。
京東去年3季度營收2477億元，高於阿里巴巴的2247.9億元和拼多多的688.40億元，但同比增速僅有1.7%，低於阿里巴巴的9%和拼多多的94%；此外，京東non-gaap歸母凈利潤同比增速為5.9%，也低於阿里巴巴的19%和拼多多的37%。
股市上，截至2月8日，拼多多總市值1683億美元，而京東僅為347億美元，拼多多是京東的4.85倍，二者差距更大。
雖然整體營收遠高於拼多多，但劉強東亟需一波強力引流，帶動京東整體銷量增速。
同是央視春晚贊助商，洋河股份就是另一番樣子。
股市表現來看，洋河股份自2月5日~2月8日迎來四連漲，2月8日收盤價為98.5元/股，總市值達1484億元。
2023年以來，洋河股份加大營銷力度，2023年前第三季度，洋河股份銷售費用約為35.62億元，同比增長 40.07%，如願帶動銷量增長，其經營活動現金流量凈額同比大增554.34%。
總體來看，洋河股份2023年前三季度營收超302.83億元，歸母凈利潤約102.03億元，同比分別上漲14.35%和12.47%。
藉助春節檔期，洋河股份各大品類迎來銷售旺季，其中冠名龍年春晚零點報時的夢之藍m6+禮盒裝（2瓶，52度、500ml/瓶）京東售價為1219元，直降469億元，其他品類也分別降價100元~400元不等。
洋河股份主導產品為夢之藍、天之藍、海之藍等系列產品， 此外還有蘇酒、珍寶坊、洋河大麴、雙溝大麴、貴酒、星得斯紅酒等。其中，出廠價低於100元/500ml 的酒類為普通酒，主要有洋河大麴、雙溝大麴等，其餘為高於100元/500ml的中高端酒。
洋河股份2月8日在互動平台表示，目前春節銷售情況整體符合公司預期。
有分析指出，春節檔期是酒企的傳統銷售旺季，但同業競爭仍然激烈，今年來看，降價促銷的趨勢也比較明顯，而且高端酒表現不如次高端或普通酒，消費降級的現象也比較明顯。
總體來看，各家贊助商不僅要交贊助費上春晚，還要給消費者發「紅包」，讓利促銷費，才能帶動銷量實現業績增長的新年願望。
你搶到龍年春晚「紅包」了嗎？評論區聊聊吧。
