文章來源於無相商業趨勢,作者無相君
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12月17日晚,羅永浩在直播間提到,東方甄選已經給了董宇輝一個天價。「具體數字不知道,但絕對當得起天價。」原CEO小孫退出,董宇輝留下,東方甄選周一股價大漲21.9%!一篇小作文,動輒就是百億市值的浮動!這是董宇輝的勝利,也是俞敏洪對資本(股東)的妥協。羅永浩每每提到俞敏洪,都說他是一隻「鐵公雞」,沒有什麼心胸。這是有仇恨根源的。當年羅永浩在新東方也是名牌講師,甚至每年能給新東方造成上千萬的免費廣告效應。但俞敏洪給他的工資卻「根本不夠看」。在他看來,俞敏洪是一個非常現實的人,他用老師的原則很簡單,只要學生說好,只要學生歡迎,他就重用,不管是用什麼手段,哪怕道德品質有問題。這種現實讓他看清了老俞的為人,也是因為收入的問題,他最後離開了新東方。於是他為董宇輝喊冤,認為東方甄選至少應該分一半的股份和利益給董宇輝。今天羅永浩捧董宇輝,也許就是看到了當年的自己,但更有可能,是想拆新東方的台。按照股權架構,東方甄選54.95%的股權由新東方集團持有。母公司全力孵化出了東方甄選,然後送給董宇輝,可能嗎?在羅永浩的建議中,董宇輝應該自己出來創業,重新找一個投資機構,一個或多個優秀的合伙人,不要浪費資源,把自己命運捏在別人手裡。另一邊的「高途佳品」創始人更是說:「董宇輝是用來愛的,不是用來挖的。」一夜之間,所有新東方的老對手、老冤家,都在干一件事:捧高董宇輝,貶低新東方。這叫迎合民粹,也叫借刀殺人。這幾天,老羅直播間人氣翻倍,賣貨數量遠比尋常,而高途佳品的直播間,粉絲數已經漲到了250萬左右,股價更是大漲。敵人的內訌,就是最好的機遇和助攻。捧高董宇輝是假,弄死新東方是真。原因很簡單,董宇輝的知識博主目前是高度契合,也是非常需要新東方和老俞多年立下的理想主義人設形象的。董宇輝自己出來干,誰來寫小作文合適,誰來幫他收錢合適?老羅的形象合適嗎?2016年,papi醬爆火,另一個老羅羅振宇給這個IP做了3個億的估值,並聯合真格資本高調宣布投資其1200萬,結果呢?papi醬後來就不火了。董宇輝自己也很清楚這一點,他沒有接這些話,而是說:「事情發生以後,各種懷著目的的人都來了」。在最新的直播里,他也更加明確還在東方甄選。這裡面我猜測有三個考慮。一是路徑依賴,東方甄選依然是最適合董宇輝IP形象的平台。二是股權激勵的到期,根據「東方小孫」的爆料,董宇輝之前是分到期權的,但拿到獎勵,需要干到明年4月。此外,就是風險過大。包括背叛老東家後,也許會面臨光環喪失,也許會創業失敗,也許和新資方及合伙人再次決裂。在現在的大環境下,風險明顯大於既得利益。現在離職,明顯不划算。老俞的「鐵公雞」表現,既有創始人戀財的局限性,也有自身經歷的原因。當年新東方創業早期,有個明星老師的口碑人氣特別好,時間長了也是感慨自己的工資低了,要加薪。但這一加就要公司把40%的收入給自己。老俞當然沒答應,然後這個老師夥同別的老師集體罷課,導致新東方不得不賠學生的錢。後來的老俞就十分注重老師和老師之間的平衡。所以即便董宇輝讓「新東方在線」起死回生,收入加地位的獎勵依然沒有到位。老俞還是用對待講課老師的方式,來對待直播明星主播。從商業上講,這種模式自然是落後的。前幾天,董宇輝在直播間表態說自己推掉了至少1億的廣告,說手上連1000萬都沒有。既是訴說委屈,也是逼宮管理層。有幾千萬粉絲打底的核心價值後,董宇輝的心態和行為已經發生了變化。利益衝突始終是矛盾的爆發點。我查了下董宇輝在新東方的升職歷程,發現董宇輝的伯樂竟然就是給他使絆子的孫東旭。2015年初,董宇輝加入西安新東方,時任校長的孫東旭,一手提拔了董宇輝這個學歷在新東方一眾老師里並不突出的人,破格讓他擔任英語教研主管。2021年「雙減」後,董宇輝本想離開教培行業,但孫東旭卻拉著他鼓勵:「我們一起奮鬥,天亮的時候,就能看到光。」最開始直播業績很差,董宇輝又想過離開了,還是孫東旭給他打雞血:「你以前不是告訴學生要從絕望中尋找希望嗎?你不是鼓勵學生看更大的世界嗎?你做到了嗎?」在孫東旭的鼓勵下,董宇輝憑藉獨特的雞湯風格,在當時一眾聲嘶力竭的主播中脫穎而出,最終成了東方甄選的王牌。這是時代的饋贈,也是東方甄選背後各種工作人員的默默付出。換位思考下。你是孫東旭,董宇輝是你一手帶出來的,但這位小同志卻成了領導,對自己呼來喚去,甚至直接在節目中調侃要幹掉自己。你的心理能不扭曲嗎?如果你是新東方的那個小編,或許更扭曲。本來是同事,現在自己淪落成給他「寫台本」的,收入還差了那麼一大截。能不嫉妒,能不抱怨嗎?當你背單詞時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當你算數學時,南太平洋的海鷗正掠過海岸;當你晚自習時,地球的極圈正五彩斑斕;但少年,夢要你親自實現,世界你要親自去看;那些你覺得看不到的人,和遇不到的風景;都將在你的生命里出現。這段話中的很多原創,也是別人寫的,董宇輝是二創。但是,背後的這些人是不能像董宇輝這樣在台前收穫鮮花和光榮的。只能在留言區以小編的身份,偶爾證明一下自己的存在。而且證明不到位,還要被他的粉絲罵。存在感低、工資低、活多、費腦子、背鍋俠……這不才是真正的「打工人」嗎?董宇輝有個很出名的事件—— 「穀賤傷農」。當消費者問東方甄選賣的玉米棒為啥那麼貴時,他說賣便宜了農民。但在電商領域,谷賣得再貴,也跟農民沒啥關係,因為多賣的錢並不會分給農民。同樣的道理,董宇輝的勝利,也和電商環境的改善、消費者的獲利,沒有直接關係。當「丈母娘粉」在早上7點擠上公交地鐵,在手機上瘋狂下單的時候,董宇輝也許正在煎著阿拉斯加的鱈魚,和俞敏洪相約去看極圈的五彩斑斕。直播帶貨為什麼那麼火?因為它本身滿足的不是商品消費,而是情緒消費。這個時代需要情緒消費,人們在董宇輝直播間瘋狂下單的時候,也是對自身情緒的安撫。安撫自己苦讀多少年,依然還沒能在城市立足,安撫自己被迫轉行後,還在和命運作著鬥爭。但是,這個社會的健康和環境的美好,並不和消費本身有關係。好的商業,好的產品,並不是非要進行一場情緒按摩,才能刺激消費的。夢想要你自己去實現,世界要你親自去看。幫董宇輝完成勝利之後,更重要的是幫助自己去勝利。這個勝利,首先需要一個清醒的頭腦。比如,了解直播帶貨的本質,比如怎麼呼喚行業公平,怎麼防範寡頭獨大。如果僅僅是為了「讓董宇輝贏」。那麼結局不過是瓜依然很甜,但現實依然很苦。