最近，《花兒與少年》露營季迅速爆火，截至9月1日，《花兒與少年》露營季節目收視率一路高走，節目收視高峰期斬獲CSM全國網、CSM城域省級衛視雙網第一，芒果TV播放量累計超過15億。《花兒與少年》露營季全網熱搜熱榜共達1028個，全網累計曝光量55.4億+。證明了這檔綜藝節目在闊別五年後再度歸來，依舊魅力不減。
可以看到，這次花少團的路線安排是自駕城市周邊游，距離上由遠變近，契合當下年輕群體的生活，又添加了露營的新形式，把短途自駕玩出花樣。憑藉深受年輕人喜愛的節目嘉賓及內容以及在社交媒體上的超強熱度，《花兒與少年》也成為品牌爭相合作的對象。
作為洗護高端品牌的立白御品憑藉總冠名身份與之展開深度合作，並充分結合綜藝IP倡導美好生活的理念，將追求美好、「凈」愈生活的品牌理念深深植入到節目中，在節目熱播期間撬動IP商業價值最大化，撬動粉絲關注度，也將內容+產品+銷售進行有效融合，打出一套精準「組合拳」。
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深挖露營洗衣場景痛點
「花式造梗」抓住消費者心智
一直以來，常規的品牌冠名合作大多以插播廣告為主，但在立白御品與《花兒與少年》的合作中，品牌加入了不同維度的創意植入，讓立白御品打造潔凈生活的品牌理念與這檔生活慢綜藝的關聯度更高。
01 「有梗」話題巧妙植入，打造與品牌認知契合的角色形象。
這一季的花兒與少年，以露營為主題，主打「一起去發現141公里內的美好」，延續了自助規劃旅行的形式，推出露營房車的新概念。在為期15天條件有限的情況下，開啟了「一家老小」的成員們一起發現旅途中不一樣的體驗，而立白御品全程以高頻全面的植入、互動、造梗融入到這場旅行中。
就整個《花兒與少年》節目觀感下來，立白御品的品牌融合度很高。「狐狸姐弟」倆圍觀花少團拍廣告的爆笑現場默契上線，模仿李斯丹妮、韓東君浮誇表演，"你品！你細品！飄過來的風都是洗衣液的海洋清香」台詞及模仿演繹深深植入觀眾腦海中，#楊冪丁晨鑫搞笑教學#話題登上熱搜，精準擊中用戶話題討論點。
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還有李斯丹妮與韓東君洗衣服PK大賽，在洗衣比賽的趣味過程中立白御品也抓住了這一有梗場面，逼得李斯丹妮直呼「這個味道真的很香香」！立白御品巧妙將產品賣點融入其中，通過洗衣名場面打造出了細品式、踏步式、浪卷式洗衣法，加以場景代入、嘉賓口播等形式強化了立白御品與節目的關聯認知，既富有趣味，又能加深好衣品「更潔凈更留香更柔順」的記憶點。
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這種看似無意識的場景植入，其實也是大多數用戶的真實消費場景——衣物髒了，隨時隨地輕鬆潔凈，而嘉賓們的情景演繹，更能激活用戶潛在意識中的購買慾。
02全場景植入品牌信息，潛移默化加深觀眾認知。
除了嘉賓們旅行過程中真實發生的產品使用場景，可以看到的是立白御品還設置了多個產品陳列點，每當嘉賓們在節目中做任務或是拋出話題時，屏幕上都會出現符合節目當下語境的品牌植入slogan，用「口號+場景」的固定關聯記憶，讓觀眾在沉浸式觀看節目的同時，加深對立白御品品牌及產品的認知，達到培養目標群體消費習慣的目的。
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或許，「發現141公里內的美好」是當下最適合年輕人釋放壓力的方式。從該檔節目引發全網的熱烈討論，足以見證當下年輕人對節目的關注度。立白御品在《花兒與少年》中的具有話題熱度、傳播效應的多維度植入，本質上就是跳脫了傳統的冠名合作，通過有趣有梗的消費場景、節目中的高頻產品植入、走心slogan文案等方式與用戶互動，傳遞品牌追求美好、「凈」愈生活的品牌理念，最終形成「更潔凈更留香更柔順」的消費認知。
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立白御品刷足「存在感」
強效曝光產品賣點建立品牌口碑
在信息高碎片化時代，除專註節目內的自然植入外，還需將目光放眼到節目外，有了內容和話題更需不同媒介渠道傳播對話消費者，充分應用綜藝IP的相關傳播，打造更廣的對話場景，放大節目之外的品牌聲量。立白御品打造了「以微博為核心+微信、抖音、小紅書等多平台共振」的全平台矩陣品牌營銷鏈路和玩法，和節目IP高度捆綁營銷傳播，並與消費群體高頻互動，引爆話題聲量。
01 微博話題熱搜不斷，節目IP價值最大化
在節目熱播期間，品牌借勢宣傳更為主動。藉由IP勢頭和出圈的節目片段播出之際在微博端進行了話題的互動和討論，其中，#楊冪說李斯丹妮韓東君磕到了#、#楊冪丁程鑫搞笑教學#、#花少花式洗衣表情包大賽#、#花少洗衣舞太上頭了#等自發酵護體持續升溫，熱度居高不下。
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同時，立白御品結合露營與穿搭兩大時下熱點，發起微博話題#花少夏季露營穿搭大賽#，聯合數十名具備生活/時尚KOL高契合度實時貼合節目熱點發布露營穿搭造型。
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在話題互動的過程中品牌無形中將「露營好衣品用立白御品」印記深入人心並將打造潔凈美好生活的品牌價值觀念深入消費者心智從而建立產品「更潔凈更留香更柔順」賣點，積澱品牌口碑。
02 自建品牌IP形象，用年輕化情境對話用戶。
除話題打造外，立白御品還自建品牌IP——「深海美人魚」將品牌形象與海洋緊密捆綁，並配合微博、小紅書等自媒體平台進行多重曝光吸引消費者眼球。在節目中，多場景植入深海美人魚IP，借花少旅行將深海美人魚IP與明星互動巧妙融入到節目中，保證了節目流暢與觀賞性的同時，也創造了IP形象露出和綜藝效果雙贏的局面。
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在節目外，立白御品配合品牌自媒體矩陣開播海報、互動海報的多重曝光，美人魚這一差異化IP在節目內外廣泛傳播，營造出了潤物細無聲的傳播效果，深化觀眾對品牌海洋屬性的記憶點，也讓用戶潛移默化接受品牌的「海洋派」洗衣理念。
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顯而易見，立白御品通過多平台的話題造勢成功完成了與用戶在情感與價值上的共鳴點，進而實現用戶對品牌的認同感，幫助品牌在節目播出至於繼續進行品牌價值的延伸，建立品牌口碑。
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線上、線下打通品牌營銷鏈路
達到1+1＞2的營銷傳播效果
客觀來說，此次立白御品與《花兒與少年》合作，獲得了極高的傳播聲量的市場回饋，這是雙方達成價值裡面高度契合的基礎。但品牌想要和目標用戶建立長期的互動，一次完美的綜藝IP合作只是關鍵性的第一步，針對這類和品牌契合度極高的頭部綜藝IP，選擇深度捆綁節目IP，全面打通線上營銷傳播為線下終端銷售賦能，實現1+1大於2的營銷傳播效果，必然是最明智的選擇。
首先，以綜藝IP導流電商頁面，形成營銷閉環。立白御品在銷售策略上的布局，也是本次的亮點所在。在節目播出時，芒果TV、微博話題頁面均可直接引流品牌電商平台，而各大電商平台專區也以節目主題視覺強調其綜藝冠名身份，據官方數據統計，在立白年度會員日活動期間，全周期GMV突破1785W，爆發期總GMV突破589W，全周期會員GMV達成480W，實現了從內容端到電商銷售端的精準引流。
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其次，綜藝內容植入延伸線下，轉化終端銷量。節目中的高光片段深入人心引發自傳播的同時，也作為了立白御品聯動線上線下的營銷方式。其以花少團魔性有趣的洗衣舞二次創作，號召線下導購全員，以趣味內容的自發傳播特性盤活導購私域流量，將品牌的巨量曝光轉化為實實在在的銷量，組成線上線下、營銷銷售的閉環。
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立白御品瞄準了《花兒與少年》，並且通過和它的深度綁定，讓品牌釋放出更多足以吸引消費者的傳播內容，線上傳播+線下銷售同步發力，打造出了一套完美的營銷閉環。誠然，真正具有洞察力的品牌能夠深挖產品需求場景，通過合理有效的營銷布局，使得品牌的傳播力與好感度達到效果最大化。立白御品顯然深諳此道。
結語
在立白御品與《花兒與少年》綜藝IP營銷這一案例中，成為了行業綜藝營銷的又一優秀範例，這一波傳播圈粉無數，其中也有值得借鑒的點以供參考：
從價值層面看：根據品牌與綜藝的適配度，做創意內容深度共創。優質的綜藝IP是價值窪地，對於有遠見的立白御品而言，以產品力圍繞產品需求場景展開安利溝通，主動參與植入，讓品牌和綜藝IP深度共創，做到自然植入的同時又被消費者喜愛。
從傳播層面看：集結年輕人喜歡的社交平台，實現精準傳播。為了做到精準化營銷，立白御品選擇年輕人喜歡的社交平台，多觸點、高頻次的展開品牌內容傳播，通過盤活公域流量和沉澱私域流量，快速擴大品牌聲量達到強效曝光，幫助品牌在這一營銷周期內獲得更多用戶的青睞。
從營銷角度看：線上線下鏈路打通，賦能終端銷售。立白御品將綜藝節目的各個播出埠鏈路到電商平台上，並將嘉賓們出彩的高光片段打造成熱點話題引導線下導購參與，從線上擴散至線下，從傳播中端抵達營銷終端，為銷售賦能。
在互聯網營銷蓬勃發展的今天，消費者不再是「單向度的人」，區別於傳統綜藝植入打造「高高在上」的單向傳播，巧妙地走入用戶的生活、與消費者「玩在一起」才能建立起更高的關注度，也能真正使品牌形象觸達消費者的內心，顯然走品牌高端化的立白御品做到了。
