文 / 手游那點事 雀雀子、惡魔摸摸貓
沒想到2024年，我還能在網文網劇里看到「女人，你成功引起了我的注意」的台詞。
霸道總裁、吸血鬼之戀、先婚後愛……這些在國內早已看膩的狗血劇情，如今也在海外掀起熱潮。作為一股異軍突起的「新勢力」，短劇、短劇平台等app一頭扎進了出海的熱浪中，席捲了歐美、東南亞等地區。
「美國霸總」攻勢有多兇猛？在海外，網文app《kiss》去年8月美國市場的收入漲幅達142%，營收超過110萬美元；短劇應用《reelshort》則一度力壓tiktok登上美國ios娛樂榜首。
值得注意的是，這兩款產品均來自中文在線海外公司crazy maple studio楓葉互動。
早在《reelshort》之前，楓葉互動就推出了《chapters: interactive stories》互動小說產品，2019年註冊用戶超1500萬美元。後來，他們更是把網文改編成了互動小遊戲，年營收能達到上億元，已然做到行業頭部。
日前，手游那點事就受邀採訪到楓葉互動北京公司總經理南亞鵬，他結合自己的親身經驗，向我們剖析了當下短劇行業的優勢、痛點以及未來前景。
（楓葉互動北京公司總經理南亞鵬）
以下是手游那點事整理的採訪內容，為方便閱讀，內容有所刪減。
01
「出海」——2024年短劇賽道的關鍵詞
南亞鵬：大家好，我是楓葉互動北京公司總經理南亞鵬，有幸能跟各位媒體朋友交流。crazy maple studio楓葉互動成立於2016年，是一家互聯網內容公司，總部在美國矽谷，在國內的北京和深圳兩地設有子公司。
2017年我們上線了一款小說遊戲，叫《chapters: interactive stories》，已經在歐美市場推出了十幾種語言版本，收入規模處於細分賽道的頭部水平。
此後，我們一直致力於內容方面的投入，並在美國建立了完善的內容團隊。
2020年，我們推出了網文平台《kiss》，把國內優質網文推介到了歐美；2022年，我們又嘗試推出了短劇產品《reelshort》，主要受眾為歐美用戶。
q：楓葉互動在短劇出海方面成績很好，具體到去年的發展情況如何？
南亞鵬：2023年，我們在產品層面取得一定突破，特別是短劇賽道。
短劇形式與公司願景非常契合，所以2022年我們選擇以一分鐘短視頻的形式上線短劇產品《reelshort》，成為第一家以此形式進軍美國市場的公司。
2023年，《reelshort》迎來了用戶的快速增長，歐美用戶對一分鐘短視頻接受度良好。
他們很喜歡這種創作方式，是我們2023年一個比較大的收穫。
q：2023年，遊戲+短視頻短劇的形式成為熱議話題，公司面對這種趨勢會有怎樣的規劃？
南亞鵬：對我們自己來說，現在面臨的問題是如何快速地為用戶提供高質量內容。
早期做《chapters: interactive stories》時，我們也遇到過類似問題。當時其他公司用遊戲的思路去做互動敘事小說，而我們則通過一些戰略上的變化，將出版的思維應用到遊戲行業，從而快速提升了內容供給。
現在我們生產量相對有限，所以在新的一年，我們將加大這方面的投入。除了好萊塢，我們還在美國很多地方（包括亞特蘭大，紐約等）都設立了團隊，全力以赴提升內容產量。
同時，我們也期望能與更多劇本、攝製團隊進一步合作，與大家共同豐富市場內容。
q：我也很好奇，在海外哪種短劇題材的市場空間更大一些？
南亞鵬：歐美文化中的都市浪漫更受歡迎，當然也流行一些其他題材，如狼人等。
狼人短劇《fated to my forbidden alpha》廣受好評
我們在浪漫題材上積累較多，所以先從這個賽道切入。未來，我們還會進一步拓寬細分品類，《chapters: interactive stories》雖然主打浪漫小說，但其中細分品類非常豐富，隨著我們產能的提升，也在做新的嘗試。
q：在你看來，海外哪個地區的用戶會比較喜歡這類互動敘事的遊戲產品？
南亞鵬：我們是第一家做多語言互動敘事內容的。最開始做的是英語，所以目前我們的重點主要還是歐美地區，包括北美、拉美，東南亞市場也有涉足。
整個互動敘事小說領域在過去幾年成熟了很多，因此我們也在尋找新的突破點，今年開始會逐漸擴展更多的地區和語言。
02
以用戶增長為目標，以內容輸出為導向
南亞鵬：為了控制風險，在切入短劇市場時我們做了一個選擇：從女性向市場切入。因為我們原先就做過《chapters: interactive stories》《kiss》平台這樣的女性向產品，都以浪漫的故事為主，這是我們最熟悉的細分市場。
《chapters: interactive stories》
第二步在產品形態上面。我們採取了與奈飛不同的定價策略，奈飛主要是包月制，而我們採用混合變現——用戶可以自由選擇免費或付費觀看。
在製作層面，我們也控制了成本。我們先以好萊塢成熟的工業化體系作為切入點，經過一年多的嘗試，成功跑通商業模式之後，才進入大規模擴張階段。
在不確定性較大的環境下進行風險可控的差異化嘗試，是我們的一點心得。
q：現在競爭者越來越多了，你們有沒有在自己的主場或者新市場做過一些競品分析呢？
南亞鵬：我們也會關注一些海外項目，但首要任務是專註於自身發展。
現在短劇市場規模很大，用戶需求也非常強勁，我們更在意如何提高自身產能、專註開發自己的app、與更多合作夥伴在劇本、製作等方面進一步合作。
q：過去海外也有公司看上了短劇市場，例如quibi（短視頻平台），但他們六個月後就宣布關停，你們如何看待這件事情？
南亞鵬：我們剛開始做短劇的時候對quibi做過分析。
從用戶選擇上看，我們和quibi是不同的。quibi有巨大的融資，短視頻格式既有橫屏又有豎屏，這說明他們最初看到的是大眾市場，而我們則是從自己比較熟悉的女性向市場切入。
在定價方面，quibi的定價和奈飛一樣是包月制，沒有做出自己的特色。基於差異化考慮，我們的產品定價是採用混合變現策略，給用戶提供更多選擇。
我們花了近一年的時間開發產品，期間多次調整內容戰略，推出用戶喜歡的產品，才能延續至今，並找到適合自己的發展方式。
q：所以做短劇市場風險也不低，你們會如何去規避？
南亞鵬：我們首先考慮內容的爆款率，會尋找多數用戶喜歡的內容，規避劇集投入的風險。
其次，還會考慮用戶需求。我們剛開始嘗試的時候也踩過很多坑，所以後來做新品時，會深入了解歐美用戶、尤其是目標人群的文化和喜好。
q：楓葉最早做的敘事互動產品，與你們現在做的短劇之間有什麼共同點？
南亞鵬：這個問題回到了楓葉互動最開始的初心——通過多平台傳播好故事，並為廣大作者提供變現的機會，以回饋他們的創作。
q：在製作流程上面有什麼經驗可以分享一下？
南亞鵬：在做《chapters: interactive stories》的時候，我們開發出自己的ugc平台，如今已經擁有很多ugc和pugc創作者。他們幫助我們了解歐美用戶的付費習慣和偏好，為我們開發《kiss》和《reelshort》提供了助力。
要做好產品，核心仍然是優質的內容。好內容在《chapters: interactive stories》和《kiss》上都能得到不錯的數據，方便我們分析。基於多個平台的數據積累，我們在做《reelshort》的時候，就能判斷出哪部劇更有潛力成為爆款。
我們也將優秀故事同時在三個平台上傳播，有網文、互動小說和短劇，可以觸達到不同用戶。
最終，短劇平台吸引了最廣泛的用戶群體，年齡範圍也是最寬的。
q：《reelshort》在海外爆火的這段時間，有什麼運營方面的經驗可以分享呢？
南亞鵬：我們有在做一些買量的嘗試，例如藉助google進行用戶獲取，主要聚焦在app維度。
社媒方面，也在youtube上嘗試獲客。我們曾在youtube推出一部劇集，增長量非常快，幾天就達到2000萬的閱覽量，為我們帶來了很多資源。
另外，我們也在做品牌宣傳，力求品效合一。
q：《reelshort》的平台留存率對比其它視頻流媒體都是偏低的，你們怎麼看待這個問題？
南亞鵬：這個跟產品階段有關係，我們目前還處於起步階段。
其它視頻流媒，比如做長視頻的youtube以及短視頻的tiktok，內容量都非常龐大，他們的數據肯定比我們這個起步階段的產品好。
q：2024年，與google play將會有怎樣的合作計劃？
南亞鵬：我們跟google play在未來還有很多的合作空間。
首先，是希望google繼續為我們提供市場信息和行業建議，特別是一些本地化市場的信息。
其次，對於短劇類產品可能會出現的一些侵權的情況，google play也能給我們很好的建議，幫助我們規避相關的風險。
另外在美術方面，我們也很願意學習google gemini的新產品，希望以後有更好的工具與我們的產品結合起來。
03
寫在最後
不過，國內廠商想要通過微短劇在海外市場站穩腳跟，依然面臨較大挑戰，首當其衝的便是理念傳達。趙伊江認為，雖然已經在部分地區完成短劇推廣，但要讓不同文化、不同偏好的其它地區也接納短劇形式，仍需要時間推進。
「在這個過程里，如何理清短視頻生態？如何向海外講明白我們的短視頻文化？如果出現版權問題以及其他風險，又要如何保護內容原創者？這些都是必須要處理好的事情。」
趙伊江告訴我們，這一特點也讓短劇在海外的推廣成本增加、周期拉長。在此情況下，微短劇出海想要製造出更多的爆款內容，或許還有很長的路要走。
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