董宇輝新號首播,「丈母娘」們爆買1個億,4小時漲粉275萬

董宇輝的新號終於開播了。

1月9日晚7點,抖音賬號「與輝同行」準時開播,董宇輝帶領鵬鵬、盼盼等主播團亮相,並奉上魔術、樂器、崑曲、歌曲串燒等才藝表演。開播一個小時後,俞敏洪也現身直播間。

當晚, #董宇輝回應網傳收入五個多億# #俞敏洪再談小作文風波#等話題登上微博熱搜榜,其中,#董宇輝新號首播帶貨超1億元#累計閱讀量達1.2億。

據新榜旗下抖音數據工具新抖統計,當晚「與輝同行」累計直播4小時,預估帶貨超1億元,總點贊數超12億,累計觀看人次5431萬,最高在線171萬人。

「與輝同行」一場直播漲粉275萬。截至發稿前,「與輝同行」2天漲粉超400萬,目前粉絲數超775萬,而「東方甄選」的粉絲數為3149萬。

選品方面,「與輝同行」和東方甄選一樣,以農產品銷售為主,當晚帶貨了黃桃罐頭、核桃等產品,此外還有書籍雜誌、生活電器、個護清潔、居家布藝等類目產品。

「與輝同行」抖音櫥窗的部分產品

圖源:「與輝同行」抖音賬號

值得注意的是,當晚「與輝同行」並未上架東方甄選自營產品。

團隊方面,1月5日起,「與輝同行」就開始陸續官宣主播團的介紹視頻。董宇輝在直播時表示,目前團隊有70多人,但人手還是不夠。談及管理者身份,董宇輝稱自己早在2016年就做過管理工作,當時管理的人比現在還多。

「與輝同行」的主播團。圖源:「與輝同行」抖音賬號

賬號規劃方面,俞敏洪在直播時表示,「與輝同行」是內容文化第一,銷售第二,董宇輝也表示自己身上沒有銷售任務。

董宇輝透露,春節之前「與輝同行」每周會進行5天左右的直播,春節後會和俞敏洪一起走出去,發力文旅直播。

談及「小作文」風波,俞敏洪補充說:「其實一年前,便跟宇輝談過做他自己平台的想法,但一直沒有落實,這次波折加快了這一事情的進展。」

值得注意的是,當天「與輝同行」的累計觀看人次是「東方甄選」的3.5倍,在線人數峰值是「東方甄選」的15倍。

「東方甄選」的直播數據。圖源:新抖數據

1月9日,東方甄選股價出現反彈。截至收盤,公司股價報29.5港元/股,上漲2.97%。

2023年12月18日,俞敏洪曾透露,未來董宇輝在東方甄選直播間的出鏡頻率會有所減少,新東方將為董宇輝設立個人工作室,主做文旅項目。

「與輝同行」便是此說法的落地。據企查查顯示,董宇輝為「與輝同行」背後公司與輝同行(北京)科技有限公司的法定代表人。

需要補充的是,董宇輝仍和東方甄選聯繫密切。據企查查股權穿透顯示,與輝同行(北京)科技有限公司由新東方全資控股,俞敏洪為最終受益人。董宇輝個人在該公司中並無股份。

圖源:企查查

整體來看,「小作文」風波後,東方甄選不得不變,董宇輝另起爐灶,孫東旭則將自己定位成兼職主播,且不再參與東方甄選管理工作。「與輝同行」的開播,意味著「小作文」風波徹底結束,東方甄選和董宇輝也將開啟新的篇章。

目前來看,「與輝同行」不論是漲粉還是帶貨,成績都非常可觀,「丈母娘」們也非常買單。

但值得關注的是,雖然「與輝同行」在定位上會更偏向文旅,但從首播來看,不論是選品、主播還是直播風格,「與輝同行」和「東方甄選」都高度相似。

「與輝同行」和「東方甄選」是否會陷入同質競爭?面對有著先發優勢的「東方甄選」,「與輝同行」要如何走出一條差異化之路?

此外,在產品、團隊幾乎差不多的情況下,失去董宇輝的「東方甄選」和擁有董宇輝的「與輝同行」,會是一對極好的參照組。兩個賬號將一步步證明,東方甄選的爆火到底是因為誰。

在俞敏洪眼中,「與輝同行」的設立或許是一次另類的內部賽馬,也是東方甄選產品模式、網紅模式路線之爭的延續。

作者 雲飛揚
編輯 | 張 潔