過去一年以來，社交平台出現最頻繁的問候語之一，莫過於「你搶到票了嗎」。從去年開始，大大小小各式各樣演唱會在國內遍地開花。對於不少年輕人而言，日常除了搶票還是搶票。
到今年，這一熱潮仍在持續。臨近暑期，演唱會再次迎來高峰期。中國演出行業協會票務信息採集平台數據監測和測算分析，今年第一季度，全國營業性演出（不含娛樂場所演出）票房收入108億元，同比增長116.87%。仔細觀察可以發現，在一眾演唱會中，白酒企業的存在感十足。
演唱會擠滿了白酒商
演唱會火爆，白酒企業可謂功不可沒。《消費者報道》記者注意到，去年至今，不少白酒企業都親自下場，舉辦各式演唱會。
6月26日，據「劍南春」官方公眾號文章，劍南春「七夕之夜」明星演唱會將於8月10日在蘇州舉辦，毛不易、潘瑋柏、梁詠琪等明星參與演出。
6月16日，叢台酒群星演唱會在保定舉辦。緊接著的六天之後，今世緣國緣之夜群星演唱會在淮安舉辦，邀請了李榮浩、陳楚生等一眾明星。
近期，郎酒方面也宣布「神采飛揚·中國朗之夜」大型演唱會（西安）將在8月10日開啟。
除了自主舉辦的形式，一些酒企也選擇以冠名的方式參與演唱會。今年4月，洋河方面官宣，2024年洋河·夢之藍m6+全程冠名的劉德華巡迴演唱會，計劃在上海、廣州、北京、南京、杭州、成都、深圳和重慶等多個城市舉辦。6月，由河南仰韶酒業冠名的張學友60+巡迴演唱會在鄭州舉辦。
據記者不完全統計，今年以來，包括五糧液、瀘州老窖、洋河、郎酒、今世緣、叢台、皇溝馥香、口子窖、劍南春等在內的一眾酒企都參與了演唱會中，或以自主舉辦的方式，或以冠名的形式。
年輕人爭奪賽，酒企不敢「躺平」
這些酒企參與的演唱會不乏明星身影。通過邀請熱門歌手、樂隊組合等，白酒品牌試圖打破年輕人對傳統白酒的固有印象。
《2022年中國演出市場年度報告》數據顯示，目前演出市場消費主力為18歲至34歲的年輕人群，該年齡段在購票觀眾中連續三年佔比超過76%。在巨大的流量面前，酒企也下場欲分一杯羹。
酒類分析師蔡學飛認為，酒企之所以扎堆贊助舉辦演唱會，因為酒類是典型的聚集性消費品，而演唱會這種社會活動，本身自帶流量與話題，歌手明星還有粉絲群，具有一定的號召作用。一方面可以通過演唱會來增強品牌曝光，增強美譽度；另一方面，酒企通過將演唱會門票的獲取，與以買酒贈票為主要形式的渠道促銷、消費者福利結合在一起，可以有效推動產品銷售。此外，演唱會中間也往往會設置抽獎環節，可以增加品牌與消費者的互動。
過去一年多以來，價格倒掛的陰影籠罩著白酒行業，動銷成為企業的主要工作。產量縮減，更是行業普遍存在的趨勢。國家統計局數據顯示，2023 年我國規上企業白酒產量由 2022 年的 671.24 萬千升下降至 449.2萬千升。白酒行業已顯然進入了存量博弈的階段。中國酒業協會理事長宋書玉在2024貴州白酒企業發展圓桌會議上直言：「強強競爭已成事實，產業競爭加劇已成事實，品類競爭加劇已成事實。」
而始終未對白酒展現出過多興趣的年輕人，則成了白酒企業們苦求增長的心結。
除了舉辦演唱會，在年輕化的動作上，白酒企業還青睞與巧克力、冰淇淋甚至是咖啡聯名。去年9月，茅台與瑞幸的一次聯名在年輕人的社交圈裡掀起了一波「巨浪」。據公開數據，茅台與瑞幸聯名產品「醬香拿鐵」上市首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。在此之前，茅台冰淇淋的正式上線更是引發排隊搶購。
酒企對新市場的爭奪，從財務數據中也可見一斑。據行業垂類媒體《糖酒快訊》統計，2021-2023年，16家上市白酒企業的銷售費用逐年增加，酒企們將銷售費用的大頭花在了廣告宣傳及促銷上。2021-2023年度，以上16家企業廣告宣傳及促銷費用的合計達到210.82億元、236.3億元、277.15億元（分別占銷售費用的66.25%、67.26%、66.96%），在增加的約94億元銷售費用中，廣告宣傳及促銷費用分走了66億元。
今年以來，消費者愈發回歸對「性價比」的追求。繼「醬香拿鐵」之後，茅台的又一聯名之作「醬香巧克力」未能再度復刻聯名神話。聯名跨界的方式總有膩味的時候，但消費者想要豐富生活體驗的需求一直在。演唱會，於是成了酒企開拓市場的新方向。
消費者怎麼看？
酒企的初衷是積極的，但如果從消費者的角度出發，一旦實際觀演體驗出現問題，不僅不能提升品牌形象，反而可能會損害聲譽。酒企們需要意識到，對於消費者而言，演唱會的服務體驗，與酒水的品質同樣重要。
近期，據《新聞晨報》報道，有網友發視頻表示，5月19日晚在河北石家莊奧林匹克體育中心舉辦的叢台酒群星演唱會現場下起暴雨，存包處較為混亂，有觀眾的包、傘等物品丟失。
而這已經不是叢台酒群星演唱會首次惹爭議。2023年5月的石家莊叢台酒演唱會，也有觀眾在社交平台反映，演唱會原定7點開始，但最終開始時間延遲到7點半以後，而且現場音響效果太差、無法聽清聲音。
有網友在社交平台表示，「希望叢台酒以後辦演唱會走點心，服務好歌迷朋友們，如果這樣不負責、不但傷了歌迷的心，更傷了叢台酒的品牌形象。」
對此，蔡學飛分析認為，演唱會亂象的原因是多方面的，與組織者、贊助企業，以及活動策劃等密不可分，要想真正讓演唱會效益最大化，還是應該以公益心態來舉辦演唱會，真正秉持為人民美好生活服務的理念來開展工作，避免過度功利化，設置相應的體驗項目，增強消費者幸福感與獲得感，提升演唱會品質感，才能真正實現企業收益的持久化與高效化。
此外，買酒贈票的方式並非為所有消費者所接受。
記者注意到，酒企舉辦演唱會，一般會有平台購票和買酒贈票兩種形式。以7月14日的國緣v3之夜群星演唱會為例，獲票方式分為買酒贈票以及活動抽獎贈票兩種，在指定渠道購買一定數量的特定酒款，可獲得不同價位的門票。
不少歌迷為能支持自己喜愛的明星，選擇買酒贈票的方式到現場觀演，但也有消費者持不同意見。在某社交平台一個關於群星演唱會獲票方式的討論中，有網友表示，對演唱會嘉賓陣容感興趣，但不需要酒水，只想直接付款購票。《消費者報道》記者以購票者身份諮詢其購票進展，對方則表示，已購票，不想要白酒還是建議在其他渠道直接付款購買。
值得肯定的是，演唱會的舉辦，能為酒企帶來快速的流量熱度和品牌曝光，帶動產品銷售。不過，這一過程中也難免存在歌迷出於明星效應，為獲得門票一時衝動買酒的情況，而非對品牌和產品真正的認可。
演唱會的舉辦不僅僅是一場宣傳促銷活動，還需要將人、物、財等各種資源進行極致統籌與配置，從而為消費者帶來更好的視聽享受。如何令消費者在這一過程中真正實現對品牌和產品的認可，考驗著每一家參與其中的酒企。
