《繁花》攀上李李,算計汪小姐,成功上市,范總才是真正的狠角色

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范總原本只是一個小紡織廠的老闆。

范總手裡的火燒絲光棉是個好東西,做出來的t恤衫和外國品牌質量沒差別。

但苦於沒有知名度,還沒有打開市場。

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那個年代,人們盲目追求國外名牌,國內服裝不吃香。

這是范總最大的困難。

范總為了打開局面,把自己的三羊牌服裝推銷出去,下了一盤大棋。

《繁花》攀上李李,利用魏總,算計汪小姐,讓三羊成功上市,范總才是真正的狠角色。

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攀上李李

范總約了寶總談生意。

還沒開始洽談,范總就提前放出了風聲,大張旗鼓地炫耀自己要和寶總做一筆大買賣。

范總在金美林的大堂散桌上,和人高談闊論,炫耀自己結識了寶總。

范總如此高調,是在等魚上鉤。

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范總很清楚,自己只是個小老闆,沒有名氣,全靠寶總這個明星商人,自然動靜鬧得越大越好。

三羊牌需要名氣,范總在黃河路使勁撲騰,才有可能讓三羊品牌激起水花。

連金美林的老闆娘盧美琳都很疑惑:

「范總和寶總做這麼大的生意,為什麼還要坐散桌,連包間都坐不起?」

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范總不是去不起包間,而是散桌人更多,更便於他把自己和寶總合作的消息散布出去。

只要讓黃河路上的人都知道,范總和寶總在做生意,一定會有人來巴結范總,借著范總來抱寶總的大腿。

果然,正如范總所計劃的那樣,他在黃河路立馬炙手可熱了起來。

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盧美琳親自給范總倒酒,至真園的老闆娘李李也給范總準備了包間,范總一下子就成了黃河路各家飯店爭搶的對象。

這種待遇,是范總從來沒有遇見過的。

可以說,范總受到的優待,都是因為寶總。

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至真園才開業,需要熱度,而寶總又是上海灘的大名人,李李早就想結識寶總,讓寶總來給至真園捧場。

對於李李來說,留住了范總,也就一定會引來寶總。

李李,就是范總釣到的魚。

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李李和范總,各有各的算計。

李李想要寶總的名氣,而范總需要李李的人脈。

寶總一直在給范總壓價,范總需要另外的合作對象來抬高三羊服裝的價格,好作為和寶總談判的籌碼。

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范總和李李都沒有想到,寶總堅持留在紅鷺的包間,沒有去至真園。

寶總技高一籌,早就看出了范總和李李的私心,他有信心能夠拿下范總。

寶總暗中約了滬聯商廈的徐總,滬聯商廈才是最有實力可以打開三羊銷路的地方。

寶總統籌全局,當然不擔心魏總會撬走范總。

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寶總不給李李面子,李李很受挫,尊嚴受了損。

李李為了報復寶總,特意把魏總介紹給了范總。

李李也不是個省油的燈。

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利用魏總

魏總財大氣粗,給范總的價格,比寶總高。

范總和魏總聊得火熱,魏總更是大手一揮,請了至真園每桌一份霸王別姬。

魏總表面上有錢有勢,其實是外強中乾,吃不下多少貨。

范總也很擔心這一點。

於是范總提前把自己的報價透露給了魏總,讓魏總心裡能有個數。

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來酒店裡給范總送禮物的清潔工,就是李李和魏總派來的。

范總假裝下樓去喝咖啡,讓清潔工打掃房間,還特意強調不要動他桌子上的東西,就是在給清潔工看合同的機會。

范總不愧是老狐狸,這樣既讓魏總心裡有了底,也沒算對不起寶總。

畢竟,價格是被人偷看到的,不是他范總親口泄露出去的。

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范總和魏總信心滿滿地要簽約,沒想到,這個魏總只是個花架子,只能吃下5萬件貨。

這下范總急了,他手裡可是有80萬件貨的,有實力吃下80萬件貨的,只有寶總。

魏總這不是要壞了范總的好事嗎?

萬一寶總一生氣不合作了怎麼辦?

其實這一切,都在范總的掌握之中。

范總的底氣源於兩方面,一是他的火燒絲光棉的確是好東西,二是汪小姐的態度。

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算計汪小姐

范總和魏總談合作的時候,汪小姐一直在至真園裡進進出出,還端走了一份霸王別姬給寶總吃。

汪小姐如此著急,打探魏總和范總的合作情況,說明寶總並沒有放棄范總。

有了寶總來兜底,范總就是有底氣的。

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就算魏總沒有把價格抬上來,范總也不會虧,還有寶總給他來托底。

就算寶總繼續壓價,范總仍然穩賺不賠。

因為經過魏總這一番折騰,宴請全飯店的人吃霸王別姬,魏總出名了,范總也跟著出名了。

有了名氣,也就有了機會。

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魏總沒錢拿下80萬件貨,出局了。

寶總果然壓了價,范總一下子損失了120萬。

但花120萬在黃河路打了廣告,廣告效果還出奇地好,這120萬就不算虧。

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魏總同樣不是傻子,魏總追求的是刺激,就算他沒能和范總談成合作,也在黃河路上一夜成名了。

范總更是藉助李李、魏總、寶總和汪小姐,來給自己鍍了金。

范總看起來不懂商戰,表現得唯唯諾諾,實際上,他才是不折不扣的老狐狸。

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范總早先在外貿公司,最先認識的是梅萍,不是汪小姐。

范總甩掉梅萍,轉向汪小姐,因為汪小姐和寶總有著穩定的合作關係。

而梅萍沒資源沒人脈,給不了范總台階。

精明的范總,為了攀上寶總,果斷背叛了梅萍。

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范總和寶總合作,果然進展很順利,寶總還請來了費翔助陣,立馬就讓三羊牌服裝火了。

范總的目的達到了。

三羊爆火,成功上市,也不枉費他在黃河路上這一頓折騰。

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寫在最後

《繁花》每個人都不簡單,生意場上能夠掀起風浪的人,都有一定的手段。

這場勾心鬥角的商戰,雖然是互相算計,結局卻是合作共贏。

李李和寶總不打不相識,兩個人互相博弈,各取所需。

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汪小姐憑藉著范總的大單子,在外貿公司地位升高。

對於寶總來說,汪小姐當上科長,他和外貿公司的合作,也就更有利。

魏總請客花了3萬多,但贏得了名氣。

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寶總更是通過三羊牌服裝,從股市轉向了實業,生意越做越大。

但范總還是留下了一個隱患,那就是梅萍。

梅萍心裡不平衡,早晚會針對汪小姐,而到那時候,寶總和汪小姐,一定還會有新的手段來化解危機。

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