文/羊城派記者 龔衛鋒
10月25日下午，珠江電影集團在廣州圖書館負一層2號報告廳舉辦了「珠江電影大講堂」第八期培訓，著名電影發行人劉歌作為主講嘉賓，講述了電影「爆款」背後的發行故事。劉歌現為華誼兄弟電影有限公司副總經理，華影天下（天津）電影發行有限責任公司董事、總經理，華誼兄弟影院投資有限公司總經理。
作為職業電影發行人，劉歌曾發行過多部觀眾耳熟能詳的國內外影片，其中不乏多部現象級影片，包括《荒野獵人》《湄公河行動》《摔跤吧！爸爸》《芳華》《前任3：再見前任》等。
劉歌
劉歌認為，2004年10月《放牛班的春天》在中國上映，拉開了中國電影發行的大幕。隨後劉歌以多部影片發行特點為例，指出不同類型影片需匹配不同的發行要素方能取得良好的效果：
「有的電影主打獲獎的溢價或演員人氣，如2015年，剛拿奧斯卡獎的萊昂納多·迪卡普里奧攜《荒野獵人》來中國宣傳；
有的影片深挖自身影片類型特點進行宣發，如2011年驚悚片《孤島驚魂》上映首日配以90家萬達影城的零點場，創造了國產驚悚影片高票房；
有的則從上映檔期中尋找與電影內容相匹配的營銷點，如愛情片《白髮魔女傳》《新娘大作戰》分別選在2014年及2015年七夕節上映；
有的影片通過點映口碑發酵，如《萬萬沒想到》《摔跤吧！爸爸》都通過前期的點映迅速累積了人氣和口碑，最終取得了超乎預期的票房；
還有一些類型片細分觀影人群，精準定位宣發，如影片《芳華》顯示出中老年觀眾強大的消費力；
也有通過影片物料的曝光推動影片話題發酵並成功帶高票房的宣傳類型，如《前任3：再見前任》的主題曲《說散就散》物料觸達率高，對影片票房發揮了極其重要的作用。」
《荒野獵人》
對比過去和現在的發行模式，劉歌表示：「在拷貝時代，傳統發行是內容從發行商輸出至播出平台的過程，而如今在硬碟秘鑰時代，現代發行則直接面對電影觀眾。發行的思維要轉換，模式要更新。」但他始終認為，做發行，應堅持的一個原則——用心大於用腦，真誠多於技巧。
「珠江電影大講堂」是在廣東省電影局指導下，珠江電影集團聯合廣東省電影家協會與廣州圖書館共同開展的系列培訓活動，每月開設一期，旨在活躍廣東電影文化氛圍，鍛造一批專業化技術人才和高層次複合型電影產業人才，使廣東成為粵港澳大灣區乃至南中國的電影人才培養和電影創作高地。
來源 | 羊城派
圖片 | 主辦方供圖
