文｜眸娛
《種地吧》掉粉鬧得沸沸揚揚，不少禾伙人希望芒果把「十個勤天」挖走，畢竟芒果做綜藝群像確實是一把好手，「院人」就是最好的例子。
在#種地吧粉絲讓芒果把十個勤天挖走#的話題登上熱搜之後，「學分們」（院人粉絲）一句話勸退了禾伙人：別鬧了，芒果的「割」你們受不了的。
當時對於這句話還不太理解，但近期隨著《密室大逃脫6 大神版》上線，「院人全年無休計劃」逐漸落地，對芒果到底有多「割」終於有了實感。
以7月25日首播的《密室大逃脫6 大神版》為例，蒲熠星、文韜、何運晨等高顏值+高智商的「素人」玩家版本的《密逃》，首播更新了超前聚會和一集正片共兩期節目，均需要付費觀看。
這裡的付費，不僅僅指開通30塊錢一個月的vip，而是在已經開通了芒果會員的基礎之上，每一集還需要額外付費12元，才能觀看節目。而12元其實已經是會員特惠價了，非會員的購買價格為24元一集，幾乎趕上一張電影票的價格。
另外，值得注意的是，即便是額外付費購買節目，有效期也只有一年，這意味著一年之後除非節目轉免了，否則觀眾想重溫節目需要再次付費。
「割韭菜」割得明目張胆，粉絲雖然心不甘情不願，但還是乖乖被割。截止到發稿，《密逃6 大神版》超前聚會單期節目播放量超過5000萬，第一期正片的播放量也已經破千萬。
而《密逃6 大神版》並不是特例，「院人全年無休計劃2」中的《大偵探體驗版》同樣是會員單集付費12元，非會員24元，另一個稍微便宜一些的選擇是全六集48元。雖然割得明目張胆，但每期節目播放量都能破千萬，受眾和購買力已經趨於穩定。
事實上，無論是《密逃6 大神版》還是《大偵探體驗版》，「院人全年無休計劃」本質上都是會員定製綜藝，不受招商情況的影響，而是根據會員用戶的喜好和需求來開發內容，從傳播範圍和盈利模式來看都更加「to c」（直面用戶端）。
對於觀眾來說，綜藝「vip+單集付費」的盈利模式確實很「割」，但在整個綜藝市場招商難的當下，芒果會員定製綜藝的成功為國產綜藝的轉型提供了更多可能。
直接從用戶口袋掏錢
為什麼平台要做會員定製綜藝？被「割」的觀眾很難理解。
其實歸根結底就是一個賺錢的問題，長視頻平台的盈利模式以b端的商業廣告和c端的會員訂閱為主，而傳統國產綜藝的盈利來源主要依靠前者，也就是廣告招商。
但目前的情況是，綜藝市場持續遇冷，投綜藝的品牌越來越少，金主爸爸僅有的預算都給了更穩妥的「老牌」綜n代或是平台的s級項目，大部分中腰部體量的非s級綜藝都面臨著「裸播』或是停播的困境，比如優酷的《朝陽打歌中心》因為招不到商而被臨時「砍掉」，《密室大逃脫》前幾季的總冠名商美年達在最新上線的第六季中也消失了。
招商難的困境之下，傳統的綜藝盈利模式肯定是越來越行不通了，那麼非s級項目怎麼辦？小體量的綜藝還能怎麼賺錢？
對於常年在綜藝市場位居榜首的芒果來說，受招商難的影響無疑是最大的，to b的模式在非s級項目里跑不通了，於是芒果選擇轉型to c，直接從用戶的口袋掏錢。
其實to c綜藝在市場上並不少見，長視頻平台推出的會員搶先看、會員衍生內容等會員增值服務，通過增加會員權益來達到拉新以及穩固會員的目的，也是綜藝to c的一種表現形式。
但相對來說，會員增值服務帶來的內容創作空間和盈利空間有限，無法形成一檔獨立的綜藝，本質上依靠的還是傳統的綜藝盈利模式，而芒果尋求的是獨立的會員定製綜藝，以院人系列的成功打造為代表。
院人系列是圍繞文韜、蒲熠星、齊思鈞等多位「素人」偶像打造的節目，衍生自芒果tv的兩檔王牌綜藝，最初是為了給《密室大逃脫》做密室測評以及為《明星大偵探》選拔偵探助理，在2019年上線了《密室大逃脫大神版》和《明星大偵探之名偵探學院》，取得了意想不到的成功。
一方面是院人本身有其獨特的魅力，高智商、高學歷、高顏值就是吸「粉」利器，另一方面是得益於芒果的內容運營，炒cp、炒團魂，「院人男團」的概念逐漸形成，「學分」（院人粉絲名）群體也開始壯大，形成了頗具影響力的粉圈。
隨著「院人」ip的逐漸成熟，受眾群體趨於穩定，粉圈活躍度高且粘性強，並且釋放出了相當高的商業價值，這是芒果圍繞院人打造會員定製綜藝的前提。
直面用戶端的會員定製綜藝的特殊之處在於，由於不受招商影響，在內容製作上不用特意追求話題度和熱度，只需要服務於特定的vip受眾群體，根據用戶的喜好與需求來製作內容。而另一方面，僅會員可見的定製綜藝也意味著節目的傳播範圍有限，基本告別贊助商，只能依靠會員收入來覆蓋成本，所以穩定的受眾及購買力是會員定製綜藝以及院人系列成功的關鍵。
目前芒果圍繞院人打造的《南波萬的聚會》《森林進化論》系列等均屬於獨立會員定製綜藝，而2024年上架的《密逃6 大神版》和《院人全年無休計劃》在會員定製的基礎上又開啟了單集付費模式，也意味著院人系列to c綜藝模式被跑通。
而隨著院人系列的成功，芒果tv想要的遠不止於此。
正式向to c轉型
7月16日，芒果tv發布了全新的會員綜藝廠牌「小fun綜」，正式向to c綜藝轉型。
在小fun綜片單中，除了熟悉的院人系列綜藝《名偵探學院8》《森林進化論2》之外，常規的明星綜藝以及芒果tv的經典綜藝ip都開啟了會員定製模式，數量已經超過了10部。
比如最近正在熱播的《我家那閨女2024》，聚焦明星獨居生活的真人秀節目；以沈月為核心的好友綜藝《快樂的大人2》，聚焦當代年輕人快樂生活的自助團綜，都是芒果的經典ip。
另外，打造差異性內容的綜藝也開啟了to c模式，比如聚焦大熊貓保護培育的《熊貓一家人》、聚焦橫店演員生存求職的真人秀《小闖橫萊塢》、萬合天宜的團綜《萬里挑一的局》......都會以僅會員可見的模式上架。
以前都是免費看綜藝，現在看綜藝都要vip、svip，甚至要單集付費購買，會有觀眾買單買單嗎？to c綜藝能否取得預期的效果，會員定製模式能否延續下去，是一個需要持續觀察的問題。
除去會員定製模式已經比較成熟的院人系列節目，以常規明星綜藝《我家那閨女2024》為例，截止到發稿節目共計上線21天，單集正片的播放量平均在5000萬左右，第三期正片播放量最高超過了7000萬。
對比已經完結四年的《我家那閨女2》，單期正片播放量8000萬左右，《我家那閨女2024》在僅會員可見的模式之下，表現並不算差，並沒有拉開太大的差距。
事實上，芒果tv在國綜轉型to c的創新道路上擁有顯著優勢。一是芒果在綜藝市場有著極強的號召力，芒果綜藝本身就是一個極具價值的ip；二是芒果擁有大量的經典綜藝ip，包括院人系列、熱播的《我家那閨女》等；三是芒果在內容層面往往能夠推陳出新，打造差異性內容，比如以熱門熊貓為題材的《熊貓一家人》，vip正片集均播放量近7000萬。
客觀來說，芒果會員定製綜藝的成功建立在平台自身的優勢之上，而to c模式除了為綜藝本身提供更多元化的商業模式之外，帶來的利好也是可以預見的。
一方面，在將招商影響降到最低的情況下，綜藝節目有了更大的創作空間，同時也在倒逼平台以更高質量的定製化內容來吸引觀眾付費，對於綜藝內容的創作存在正面影響；
另一方面，在長視頻平台會員增速放緩的情況下，優質的to c綜藝能夠帶來可觀的會員轉化、提升會員用戶粘性，培養觀眾的付費意識，帶動平台會員業務的增長。
但這種to c的模式以及利好能否輻射整個綜藝市場，暫時還不能下定論，目前愛奇藝、優酷、騰訊對於to c綜藝處在觀望階段，更多還是集中在提供加更、未播片段這類會員增值服務。在綜藝市場招商整體不佳的情況下，獨立的會員定製綜藝是否會成為愛優騰芒共同的選擇，值得市場期待。
