藍鯨新聞8月23日訊（記者 湯詩韻）近日，兩檔喜劇綜藝《脫口秀和ta的朋友們》《喜劇之王單口季》同期上線，諸多脫口秀演員重返公眾視野，知名喜劇人李誕卻沒有出現在其中任何一個舞台上。與此同時，李誕在小紅書的直播間屢次登頂買手榜單。不再講脫口秀的李誕，會成為下一個「超級主播」嗎？
頻登買手榜第一，李誕賣的是貨還是瓜？
昨日晚間，脫口秀演員徐志勝和呼蘭作為神秘嘉賓做客李誕的小紅書直播間。前者參加的脫口秀綜藝幾天前剛剛上線，後者已經當了三個月的小賣部老闆。幾個脫口秀演員重聚，邊聊天邊賣貨，直播間內外充滿了快活的空氣。當晚共有90多萬人次觀看該直播，在線峰值人數約3.76萬。
一個可以對比的數據是，「小紅書一姐」董潔的上一場直播，在觀峰值約為1.93萬。淡出公眾視野許久的李誕，憑什麼吸引這麼多人圍觀呢？
去年五月的行業地震後，李誕鮮少現身公開場合及綜藝節目。上一次登上微博熱搜，是因為他在直播間賣美甲，同一個小紅車裡的商品還有陀思妥耶夫斯基的書。李誕本人調侃稱，如果陀翁在世可能也想不到會有今天。
李誕直播間的起飛與董宇輝類似，都是以內容為主導。
直播間右上方的公告里寫著：全自動小賣部，大家幫忙賣賣。因此在李誕這裡，賣貨並未佔據太多篇幅，他把直播做成了深夜電台。讀一讀姐妹來信，聊一聊八卦故事，偶爾見縫插針帶個貨的直播間成了互聯網姐妹的電子榨菜。「羅生門式出軌」、「我的生活很普通一個公司兩個伴侶」、「crush是家產數十億富二代」等李誕讀信名場面已化作切片，廣泛流傳。
情感導師不是誰都能當的，從目前網路反饋來看李誕當得挺成功。他總是在魔性大笑間，四兩撥千斤地給出自己的建議。
插科打諢間，李誕的貨也賣得不錯。
新紅數據顯示，過去一個月李誕共開了7場帶貨直播，場均觀看人次近60萬，場均銷售額超50萬。李誕帶貨商品多集中在食品飲料領域，與李誕愛喝酒愛讀書的形象頗為符合。以直播間爆品牛脆片為例，該產品近30天預估銷量為3.33w，單品銷售額超229萬元。
直播間的荒誕與熱鬧利好又一群人。大量以李誕直播間為主題的切片賬號在小紅書、抖音等平台上集中湧現，他們大多會掛鏈上架李誕同款直播商品，其中粉絲最多的已達20餘萬。以粉絲20萬的抖音切片號「李誕小賣部」為例，其30天內的視頻帶貨銷售額已有2.5-5萬。
值得一提的是，李誕直播間的商品並無太大價格優勢——以銷冠牛脆片產品為例，淘寶同款賣64元，李誕這裡售價69元。小紅書coo柯南曾表示，小紅書電商是「生活方式電商」，用戶在小紅書買到的不僅僅是商品，也是一種嚮往的生活方式。因為在李誕的電台式直播里獲得了情緒價值，許多消費者願意為部分溢價買單。
一個前脫口秀演員的再就業，可以複製嗎？
李誕一度是中國脫口秀的代言人，也曾是行業頭部公司笑果文化的董事。去年5月之前，李誕和笑果一直保持著強綁定關係，既是招牌藝人，還是老闆和管理者。據36氪報道，李誕在笑果負責的事情很雜，從延攬藝人、把控節目劇本、參與演出的包裝到營銷，甚至拉贊助——第二季《脫口秀大會》的贊助商老村長酒就是他談來的。
李誕至今仍持有笑果文化4.58％的股份，但過去一年多他一直在淡化自己與脫口秀的關係。
8月上旬更新的小紅書視頻里，李誕曾提及兩檔即將上線的脫口秀節目。「兩檔脫口秀聽說都很精彩，我就不一起精彩了，我（17號）直播也很精彩。」李誕還直言，幫呼蘭等人改脫口秀綜藝的稿子完全是沖著友誼，他已經完全不想干這個事了。
據娛樂資本論援引知情人士消息，去年的「house事件」之後，李誕承擔了連帶責任，目前上節目還有阻礙。
無論主動還是被動，李誕正在從脫口秀領域退場。現在的他，看起來更想專心做好一個「網紅」。李誕小紅書首頁顯示，其簽約的mcn公司為壹枝花，後者系楊天真旗下公司。帶貨以外，李誕在打造個人ip上還有一些新的探索。
今年一月開始，李誕入駐講書app「靠譜」，聊嚴肅文學也聊歷史社科。目前他已在前述平台上講了7本書，累計播放量445.4萬，位居大咖人氣和本周熱門榜前列。二月，李誕上線了自己的同名播客。按李誕的說法，播客讓他有種使用古早互聯網的感覺，其分享是真誠的。
李誕發展現狀中，討論度最高的還是其直播事業。他本人也說，小賣部老闆是自己夢想中的職業。因此有人提出疑惑，李誕會成為下一個大主播嗎？
李誕其實不是直播界的新人了。2020年，李誕在交個朋友抖音直播間作為嘉賓開啟直播首秀。2022年李誕入淘，爆梗風格為其首場淘寶直播收穫3200萬銷售額。回過頭看，李誕的直播事業並未就此扶搖直上。飛瓜數據顯示，李誕2023年僅在抖音開了3場帶貨直播，累計銷售額約2500-5000萬——這個總量和頻次距離頭部主播還很遠。
即便李誕的小紅書直播在近日聲量頗大，要說他「接棒」董潔仍為時尚早。
新紅數據顯示，李誕僅30天直播場均銷售額約50餘萬，但「小紅書一姐」董潔的場均銷售額卻接近3500萬。伊能靜、吳昕等人的場均銷售額也在數百萬元級別。此外，李誕小賣部貨品以食品飲料為主，單價多在50-100元之間，觀眾下單是隨手買、低決策的消費邏輯。
電商直播進入下半場，大主播紛紛隱退，李誕小賣部的確帶來了一些活力和新意。那麼這種風格和模式可以複製嗎？
李誕直播間的巨大流量得益於其名人身份，普通主播若要模仿可能會經歷較長的冷啟動階段。另一方面，儘管李誕本人不願意再干脫口秀，但他大多數受眾依舊來自於脫口秀時期的積累。新紅數據顯示，與李誕帳號粉絲重合度較高的達人多為脫口秀演員，比如楊笠、小佳、小北等人。或如網友所說，「我下的不是單，是脫口秀門票。」
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