300萬請知名男星直播帶貨,實際賣出20餘萬!品牌方要求退款!藝人公司回應

每經編輯:黃勝

隨著網路電商的興起,請明星直播帶貨成為諸多品牌的選擇。

據紅星新聞,本草公司旗下的詩理研洗髮水是去年上新的品牌,今年「618」期間,也想通過明星帶來一定流量以及銷量。

本草公司通過第三方中介公司聯繫上了杭州無憂傳媒有限公司(以下簡稱無憂公司),並確定於6月14日由該旗下藝人明道為品牌進行專場直播。第三方中介公司代表本草公司與無憂公司簽訂的合同金額為243.8萬,包含專場費以及商業化投放費用。本草公司稱,他們實際向第三方中介公司支付了300萬元。

最終,整場直播下來,銷售額僅34.8萬,而且在直播後的1個月內產生大量退貨,「退貨率達一半以上。」實際銷售量僅2000餘單,共計20餘萬。

「我們『618』期間花了幾百萬找明道做專場直播,結果,去掉退款就只賣出去20多萬,費用相差太大,連十分之一都沒到,我們希望能按比例退款。」本草公司相關負責人楊女士告訴紅星新聞記者。

楊女士還表示,當初決定讓明道來做直播也是考察其歷史銷售數據不錯。由於當初沒有簽保量合同,「他們只願意進行售後,不願意退款。」售後方案包括可以延長使用明道直播時的畫面,允許使用藝人的專屬鏈接繼續售賣產品,以及繼續給至少10次的混場直播帶貨。但楊女士表示售後方案只是口述,沒有任何合同保障,因此雙方未達成一致。

對此,明道所在的無憂公司表示,他們給出延長直播切片使用期限、繼續為其直播帶貨等售後方案,但對方的唯一訴求就是退款,還找「網路水軍」進行攻擊,公司已如約履行合同,若無法妥善解決,他們也準備起訴維權。

明道生於1980年,因出演《天國的嫁衣》《王子變青蛙》等電視劇被大家熟知,目前在抖音平台擁有800餘萬粉絲。「蟬媽媽」「飛瓜」等第三方數據平台顯示,今年1-8月,明道帶貨銷售額已超1億。從6月來看,其每天的帶貨銷售額有一定起伏,有幾十萬,也有幾千萬,詩理研洗髮水的銷售量幾乎墊底。

據無憂傳媒公眾號3月22日消息,3月21日,2024蟬媽媽年度大會暨第三屆「星蟬獎」頒獎盛典在杭州完美收官,無憂傳媒簽約明星主播、抖音頭部達人明道斬獲第三屆「星蟬獎」年度超越明星帶貨王

盛典現場,明道分享了自己從演員歌手拓展事業新版圖,成為帶貨主播的心路歷程。他表示除了演藝工作外,直播將是他不會放棄的事業,未來他將繼續為大家種草更多優秀的產品和品牌。

自2023年官宣加入無憂傳媒以來,明道攜手無憂在電商直播、內容創作等多領域不斷突破,追求卓越,屢屢登頂帶貨總榜top1,超市直播專場衝上抖音帶貨榜雙榜第一,單場累計觀看人數近2000w,助力母嬰、日化、家居、美妝等多賽道品牌實現增長。

據九派新聞,明星直播「帶貨熱」好像開始退潮了。

從2020年「明星直播帶貨元年」,超500名明星藝人湧入這片藍海;到最早「吃螃蟹」的人最早上岸,李湘、陳赫、劉濤等人都陸續「退休」。

去年11月20日,明星經紀人顧星(化名)告訴九派新聞,當紅的一線明星肯定不會去帶貨的,因為帶貨和拍戲沒法兼容。

明星「帶貨熱」退潮的另一個原因則是翻車案例太多,還想拍戲的明星必須愛護羽毛,賣假貨、賣不出去貨都會影響他們的公眾形象。

每日經濟新聞綜合紅星新聞、無憂傳媒公眾號、九派新聞

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