八年,無憂傳媒讓網紅無憂了嗎?

儘管對於內容行業問人家「有啥核心技術」顯得雞蛋裡挑骨頭,但這個「質問小米」的話術熱點倪叔還是要蹭一下。原因無他,問對方有啥核心技術意味著一種更科學更理性的「技術邏輯」,而非沉迷於流量捕手們精心設計的套路里無法自拔——這個時代最聰明的大腦不該只在「組裝話題」上內卷,還是要思考一點有技術營養的東西。

比如號稱抖音第一mcn的無憂傳媒,它的核心技術到底是啥?

昨晚,倪叔親歷了第五屆無憂之夜,杭州奧體中心體育館「藝人滿屋」,在座的都是抖音網紅,儘管粉絲們平時沒發現他們有啥交集,但其實有心留意就會發現時常出現在同一定位。再看看抖音主頁上顯示的mcn機構,毫無例外,全是無憂傳媒。

因此業界也有一句俚語「抖音網紅千千萬,無憂之夜來一半」,足以窺見無憂傳媒這家mcn機構旗下的網紅之眾。

雖然這台晚會聚集了3000明星+網紅,卻僅占無憂傳媒簽約達人總數的3%;演出陣容100%是無憂簽約合作達人藝人,聽說想登台表演的達人太多,所以無憂傳媒內部先海選pk了n輪;無憂傳媒創始人雷彬藝是標準的理工男,公司做到這麼大,他本人卻保持低調,近來才首付30%新買了一套房,給員工獎勵過20多台車,其中不乏法拉利,他自己卻沒買過車,公司大樓象徵著最高地位的頂層不是老闆在用而是給公司達人使用……

這樣一個「奇怪」的公司,現在知道我為啥迫切地想知道它的核心技術了吧?

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八年,十萬網紅

無憂傳媒創立於2016年,那是一個只有直播和只有電商的年代,直播與電商的相遇還要再等三年。

就在這個過程中,雷彬藝天才般的「嗅覺」和「轉化力」率先讓一大批網路紅人火了起來,公司幫助紅人們通過轉戰不同直播平台穩定地輸出內容、收穫注意力。就像亞當·斯密天才般地轉化了「利他」與「利己」的對立:利他能給自己帶來成就感,即是利己。這種經濟學上的創舉解釋了人類社會進步的所有秘密,合作共贏就此成為人們理解歷史與未來的絕對基石。

八年來,隨著利他與利己在無憂傳媒的極大盛行,越來越多的網紅在直播電商爆發之後打開了不可思議的局面,年輕人們吃到了這個時代的紅利,就像開篇所言,雷彬藝對網紅們傾盡所能,時至今日,無憂傳媒旗下籤約網紅達人已有10萬人之巨。

提起旗下網紅們的故事,雷彬藝如數家珍。比如一位名叫姜可東的達人,粉絲們更熟悉他的抖音id「冰城左右哥」。今年年初哈爾濱爆火,左右哥也火了。為啥火呢?表面原因是蹭上了哈爾濱的熱點,而背地裡付出的堅守以及「火的確定性」更顯示了無憂傳媒的前瞻性和運營力。

此前12年,他是哈爾濱冰雪大世界夢想大舞台的主持人,最清淡時整個園區四隻生物,分別是:狐狸、烏鴉,看大門的老頭兒,還有他。而在這個火熱的寒冬,左右哥在舞台旁架上手機開始直播。數據顯示,去年12月29日,他直播在線人數突破了10萬+,此後這個「天文數字」成了他直播間常態,一個月內他的抖音賬號漲了近300萬粉絲。

雷彬藝說這樣的達人故事在無憂傳媒數不勝數,一方面是機構對於直播工業化流水線式的助推,另一方面離不開達人自身多年的堅持,有才華肯努力的年輕人們,加上無憂傳媒的推動,最後變成了大家常說的「潑天富貴」。其實哪裡有什麼潑天的富貴,無非是苦煉內功的結果。

無憂傳媒與達人,都是這樣一路苦煉內功成長起來的。雷彬藝曾說:「與其說是押寶,不如說是瞄準潛力賽道,挖掘種子選手,然後進行深度的內容運營。」

如今這種「達人規模化效應」十分驚人,已經成為無憂傳媒這艘巨大船舶的壓艙石,一方面讓公司在驚濤駭浪中穩如磐石,另一方面又為公司源源不斷地添磚加瓦。

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核心技術就是工業級的「人效」

好了,我們已經隱隱約約能夠看清楚無憂傳媒的核心技術是啥了。

答案就是工業級的人效。

在前直播電商時代,如何通過福特t型車一般的工業級水準去發現網紅達人,已經成為無憂傳媒的核心方法論。

無憂傳媒不會無緣無故地簽人,每一筆簽約都是有底層邏輯的,這種方法論正是一種帶有強烈的確定感的「知人善任」「把事做成」的時代密碼。

比如王留金阿姨,她原本是無憂傳媒的一位保潔工作人員。2022年底,因為直播團隊因身體不適而居家,同時又對商家有承諾,主播多餘和毛毛姐只能一個人強撐,保潔隊長就給王阿姨打電話,一小時35塊錢,能來直播間給主播遞品不?王阿姨聽完二話沒說就答應了。

結果,這場直播被打上了「天選打工人」的標籤,王阿姨的樸實無華意外地擊穿了粉絲們對「打工人」的共情,火了。看似意外,其實背後依舊是有規律的,就是「時勢造英雄的情緒價值」,這樣的價值點、或者說標籤在無憂傳媒看來是源源不斷的生產力,理論上是沒有上限的,需要及時地去發現並通過迅速的響應將其常態化。

很快,王阿姨就被公司簽下來正式成為助播。王阿姨自己也很努力,從零開始學習直播相關知識,鏡頭感、網感、直播的狀態很快就步入正軌,多餘和毛毛姐給阿姨在老家買了房,過一陣還要一起受邀去法國戛納。對王阿姨而言,這是打開「人生新地圖」,但透過現象我們能看到無憂傳媒對於達人潛力的挖掘,這種「核心技能」幫助更多的達人實現了「人效提升」,實現了人生躍遷。

多餘和毛毛姐與王留金阿姨

這種方法論在2018年前後迎頭撞上直播電商時代,就這樣持續助力網紅達人們觸碰到了更高的天花板,釋放出了更高的人效。每一筆簽約,無憂傳媒都會按照特定的流程深度挖掘達人最吸引人的真實特點,再通過直播、短視頻、電商等形態,把這種人的效率放到最大。

比如廣東夫婦鄭建鵬、言真夫婦,最開始的時候無憂傳媒抓住的是言真的出身,她就是經典的拆遷戶,家裡有房收租。於是精準地抓住這個人設最強的記憶點,鄭建鵬扛著蛇皮袋與妻子一人一串房門鑰匙,成功地傳遞出了包租公和包租婆的「視覺錘」,第一年就漲粉3000萬。

顯然,雷彬藝就像一位「星探」又像是「經紀人」的角色,在「識人辨物」「打造網紅」方面他有著明確的標準,包括顏值、情商、才藝、訴求、人品這五個大項,一名紅人只要滿足其中三項,就可以進入達人池。此後無憂傳媒則通過成熟的工業化生產手段,將紅人推向市場。

前不久爆火的「娛樂圈客服」張大大,正是通過其「會聊天」的特點,成功實現了出圈,成了無數粉絲「娛樂圈唯一的人脈」。

如今,到了直播電商理性發展的新階段,這套方法論又衍生出了新的能量。據悉,無憂傳媒如今的業務布局為「電商50%、短視頻廣告和娛樂直播等其他業務貢獻了50%」。多線並行的發展模式,一方面能夠避免「雞蛋放在一個籃子里」從而提高抗風險能力,另一方面也是核心方法論不斷橫展延伸的體現。

無憂之夜2024廣東夫婦演出現場

這些業務布局背後依託的仍是工業級的人效,將「人的資產」通過標準化的技術流程推向了理論效率的最高點,正如雷彬藝所說:「無論如何進行業務拓展,都圍繞著人+流量+內容的核心模型,達人類型或許會有變化,但始終保持著大方向的深耕。」而另一個讓我感到澎湃的秘密其實是「規模化人效」為這家企業帶來的穩定效應,這意味著它和那些大名鼎鼎的巨頭企業一樣,掌握了長期增長的密碼而非短期流量密碼。

這個長期密碼是如此簡單「幫助人變得理性而非狂熱」「讓大樹在陽光下長成大樹而非太陽」以至於大多數人不屑一顧,而在我看來,它正是一家企業總能穿越周期的定力。

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無憂繼續讓「人」無憂?

無憂傳媒的八年,似乎是中國互聯網有史以來最戲劇性的八年,因為直播電商的爆發而造就了無數「上九天下五洋」的過山車傳奇,也正因這種驚心動魄的時代浪潮反而讓無憂傳媒名副其實起來——它穩定地幫助那麼多人乘風破浪而變得無憂。

核心依舊如前所述,理性的技術邏輯穿透了變動不居的人性悲喜,雷彬藝本身的理工技術思維與內容行業的碰撞也如同這家企業、這段歷史的路徑,絕不僅僅是表面看到的「我要對紅人好」而是「年輕人們本來就應該有自己的舞台」,無憂傳媒打造了這樣一個工業級的舞台,並把它交到了年輕人們的手裡。

2024年,中國網路用戶已接近11億,大力提倡促消費、支持平台經濟健康有序發展也是時代大勢。雷彬藝表示,新質生產力蘊含著挑戰與變革,「無憂的另一個願景是,助力中國新消費品牌快速崛起走向世界,一起從『madein china』 到『brandof china』。」

比如被網友們稱作「野生文旅推廣大使」的無憂達人吳克群,去哪裡演出,哪裡的文旅就被推上熱搜。

近來無憂主辦了無憂山海音樂嘉年華、參與諸暨西施音樂節、建德大美浙江音樂節,投資夢田音樂和後古旅拍。2024年將聯手更多的地方文旅局,從線上走入線下,藉助達人流量與線下演出,傳播美麗中國,讓「流量轉為向善的力量,才更有價值。」

通過這樣的實際行動,無憂傳媒正在更多的領域釋放自己的新質生產力。

因此倪叔認為,無憂傳媒通過這些年建立在核心方法論基礎上的持續進化,能夠繼續讓更多的人無憂:首先,讓更多的有潛力的達人無憂,幫助他們發揮潛力,將注意力轉變成生產力;其次,讓更多的文旅地區、鄉村振興地帶的人們無憂,帶動達人傳播這些地方的美麗價值,帶給當地經濟收益;最後,讓更多的消費者無憂,為大家帶來更值得信任的好內容、好商品、好價值。

正如雷彬藝與內容創作者共勉的六個字:向上、向新、向善;衷心祝願無憂傳媒站在第八年的新起點上,讓更多普通「人」的光芒能被更多「人」看到,讓更多「人」無憂。