文 | 金寧
4月30日，遙望科技（股票代碼：002291）發布2023年年報及2024年一季度報+財報相關內容。
財報中，一組數據值得關注。
2023年，由於新業務——遙望x27主題公園拓展帶來的投入成本增長，以及人力成本增加和歷史遺留問題，遙望科技虧損面約為10.49億元。
2024年一季度，遙望科技商品交易總額（gmv）達45億元，較2023年同期增長80%，現金流轉正為1.74億元，營收同比增長43.44%。
前者看似是遙望科技的「激進」創新，是其立足競爭和業績持續增長的巨大投入。
而後者則表明，這筆投入的短期回報已經顯現。
更重要的是，在當前內需不振，消費低迷的宏觀環境下，如此一份值得玩味的成績單，足以表明國內頭部直播公司已經具備了迎接行業周期性挑戰的能力。能夠頂住壓力，逆流而上，穿越周期，行穩致遠。
1、行業狂奔中的隱憂
英國著名經濟學家凱恩斯（john maynard keynes）提出，經濟發展必然會出現繁榮、恐慌、蕭條、復甦四個階段，並具有明顯的規律性。這就是人們常常討論的周期性。
宏觀經濟如此，行業發展亦是如此。
對於曾經創造了無數gmv神話的直播電商行業來說，在經歷7年的發展後，已經結束了野蠻生長，進入新階段，周期拐點隱約可見。
如果僅僅從增長性來看，當前的直播電商仍處於增長區間。艾瑞諮詢的數據顯示，2023年中國直播電商市場規模達4.9萬億元，同比增長35.2%。
頭部企業的成績也穩中有升。
遙望科技的業績報告顯示，2024年q1，其gmv達到45億元，較2023年同期增長80%，遠高於行業增速。
此外，交個朋友2024年q1合計完成gmv約24.32億元，較上年同期增長約25%。東方甄選2024財年中期（2023年6月-11月），直播電商業務gmv達57億元，相較上年同期48億元有所增長。
但在行業向上的同時，危機已經來臨。
2023年，從李佳琦「哪李貴了」到董宇輝「小作文之爭」，從「最低協議價」到「品牌二選一」，這些頻繁登上熱搜的行業事件中，無不透露著行業「低價取勝」「依賴大主播」的隱憂已經顯現。
這與直播電商的發展模式有直接關係。
當前，中國直播電商已經發展出了幾種比較成熟的業務模式。第一是公司的發展高度依賴頭部主播的絕對超頭型。美one、東方甄選是此類模式的代表。2023年底甚囂塵上的東方甄選「小作文之爭」，使得這一模式的風險暴露無遺。
更多的直播電商企業開始矩陣化，希望通過做大蛋糕，減少對頭部主播的依賴。如交個朋友和當下的謙尋。
對於行業瓶頸和公司在發展中存在的困難，遙望科技選擇了直面問題。如對於人力成本增加導致的虧損，資源集中帶來的空置浪費和人效偏低，直播運營工具復用能力未拉滿預期等，遙望科技在人力成本智能化管理、ip橫向拓展深度商業化、素人主播及明星衍生號帶動有效直播時長上，均做出了應對。
2、摸索直播高效聚合場
從野蠻生長到比拼內功。當前的直播電商行業已經走到了新的十字路口。行業轉型期，企業家的前瞻性和戰略眼光，往往決定著公司的生死存亡。表現在企業管理中，就是僅降低風險、築牢底部遠遠不夠，還要提前布局，打造第二、第三增長曲線，構建持續增長性。這也是遙望科技近幾年業務布局的核心邏輯。
作為一個科技驅動的新消費服務平台，遙望沒有停止過對新技術、新業態的探索。在企業發展的進程中，多點布局似是紛繁蕪雜，實則均是聚焦於直播業務高速複製能力的打磨，為的是在某一個時間點得以彼此融合，產生聚變。
是否有這樣的高效場域，可以突破既有的直播協同模式，去兼容、利用已經成熟的供應鏈、直播場景、服務、標準化團隊、運營工具等優勢？遙望給出的答案是肯定的。
2023年12月，「遙望x27 park」於杭州正式開業，並與央視新聞攜手啟動專場直播，開業當日實現總gmv超2.2億元，標誌著遙望拓寬消費場景從線下向線上延伸的關鍵一步，調整公司內部直播策略和簽約外徑，總結提煉新消費場景下的服務經驗，提升供應鏈、直播方法論、消費場景的整合能力，為未來規模化複製產業鏈項目、試水新型業態融合打下基礎。
多年來，遙望科技一直在自研升級數字平台「遙望雲」，通過大數據和大語言模型等前沿技術的應用，實現直播流程標準化、分析規模化、選品智能化，是直播電商行業一流的效率工具。據披露，遙望雲已吸引2.5萬個品牌入駐，累計服務直播場次25000多場，累計成交訂單數超4000萬單，累計直播時長達820萬分鐘，在插上數字系統和線下聚合場的「雙翼」後，為企業帶來跨越式的發展。
收益顯而易見，從2024一季度財報來看，遙望x27自2023年底開園以來，2024年q1，直播場同比增加157%，開播賬號增加108%，營收同比增長43.44%，gmv達到45億，預計全年gmv超百億。
從2018年至今，遙望科技在主播、供應鏈、遙望雲等多項業務上的不斷修鍊，在遙望x27得以合理化聚合，加之「場景」的優化最終產生業務實力的聚變，從2024一季度財報的各項數據也能看出，這也是遙望對自身策略的一次認可。
從中長期角度出發，遙望x27作為一個數實融合的商業綜合體，也是產業鏈的匯聚地，很好地串聯起了產業鏈上的各個主體，並通過全渠道一體化的供應鏈服務體系，實現服務價值的提升。在中國產業升級、品牌升級的大背景下，這一模式在未來將獲得更大的增長空間，「直播+地產」也會因此成為真正的長坡厚雪，使直播電商行業有了更值得期待的想像空間。
更重要的是，這一模式也有利於遙望更好地充分發揮產業鏈「鏈主」的引領作用，促進大數據、aigc、數字人等直播技術在品牌和產業中的應用，成為新消費增長的「加速器」，並從消費端推動供給側結構性改革。而商業與文創、文旅的結合，將使遙望科技的ip運營更具獨特性，從而提升其品牌影響力。由此帶來的品牌資產增值，也是不可忽視的效益。
3、在上行周期築牢「底部」
對於遙望科技董事長兼ceo謝如棟來說，「保守思維」是公司業務安全的底線。因此，從創業至今，他始終堅持可複製、標準化的業務理念，在行業上行周期，提前布局，築牢底部，提升抗風險能力。
表現在業務模式上，以遙望科技為代表的企業，通過多ip同時運營，深度發掘ip潛力，建立了獨特的逆潮流模式。這一模式下，遙望科技建立百餘位明星＋達人的主播矩陣，同時建立標準化的業務流程，構建完整的專業運營、投放、內容等營銷支撐，使企業發展大大減少了對「人」的依賴，可以說提前解決了「去超頭化」的難題。
直播行業頭部機構資源紛呈，各有特色，而遙望在明星、宣發、流量投放、專業內容創作者上的優勢，使其積極拓展業務邊際，圍繞明星等ip運營小號矩陣、分發直播切片以及試水綜藝、短劇等商業化營銷，探索更多元、更穩健的變現矩陣。
這讓遙望科技在近幾年的行業風雨中，始終保持平穩增長。
從營收上來看，2019年並表以來，遙望科技的營收增長保持在30%以上，增長迅速。2024年q1，這一數字更是達到了50% 。
gmv方面，2021 年，遙望科技 gmv 約為 102.55 億元，同比增長 138.49%。在此基礎上，2022 年再增長 46.27%，達到150億元。2024年q1的gmv增速再次跑贏行業。
與往年相比，遙望科技僅僅用了3年，就實現了gmv增長了三倍，營收翻倍。持續增長的數據，是「遙望模式」最好的註腳。
周期既是機遇又是挑戰，利用得好就能迎來新增長。遙望科技在「平時」築牢底部，在轉型期，前瞻布局，挖掘新增長點，並大膽投入。待「戰時」，自然能夠見奇效。這是遙望科技穿越周期的力量，也是其行穩致遠的關鍵。
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