文｜執牛耳傳媒
4月16日，三隻羊網路（簡稱三隻羊）官方開通「三隻羊劇場」賬號，其資料註明「自製精品短劇陸續更新」，發布內容為短劇宣傳內容。截至發稿，該賬號粉絲3.2萬。另外，三隻羊旗下多個切片賬號也更新了短劇相關內容。
在今年2月份，小楊哥曾公開表示，將減少直播帶貨，將更多精力放在影視方面。此次，三隻羊入局短劇賽道，更像是一次有計劃的業務轉型和戰略調整。
2018年，短劇現身市場。2020年，短劇盈利模式以廣告變現為主，但廣告按千次點擊收費，變現艱難。2022年，抖音小程序實現製作、付費閉環，新短劇崛起。2023年，影視公司、mcn機構紛紛入局，短劇走向精品路線。
目前三隻羊發布的劇集帶有「霸道總裁」「甜寵」等標準的短劇氣息。然而，或許人們更期待的是，「兄弟們，上鏈接」將和短劇擦出怎樣的火花？網紅帶貨式短劇能否成為下一匹黑馬？
一種新的短劇商業模式和盈利可能性，蘊育其中。
三個公司一棟樓，三隻羊圓夢短劇
「等我發現的時候，我爸在抖音小程序上付費觀看短劇，已經花了近千元了。」陳明告訴執牛耳傳媒。她在2023年春節回老家時，發現家人在付費追劇。這讓她感到相當意外。
這和短劇行業從業者王林對用戶畫像的勾勒一致。
王林形容目前短劇付費觀看核心人群：40+，男性稍多於女性，男性偏愛「戰神」爭霸劇，女性愛看總裁甜寵劇。「就是那種皇太子轉世到現代，在街頭被一群小混混欺負，然後逆襲反轉，轉眼將小混混踩到腳下的風格。」王林進一步描述何謂「戰神」劇。
1分鐘一集，劇情緊湊，結局爽到上頭。這種特色在「三隻羊網路」抖音賬號上線的短劇中也顯示出來。
目前，「三隻羊網路」上線了短劇《讓我再愛你一次》、《反貪風暴》。正在拍攝中的短劇為《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》。該劇海報顯示，演員主要為三隻羊旗下達人，小楊哥並未參演。合肥三花影視傳媒有限公司、杭州益夢文化傳媒有限公司為該劇出品方。
據天眼查顯示，合肥三花影視傳媒有限公司，於2024年4月9日成立，註冊地位於安徽省合肥市，法定代表人為李亞楠，註冊資本100萬。該公司註冊地址與三隻羊（合肥）控股集團有限公司位於同一棟樓。
杭州益夢文化傳媒有限公司，成立於2023年6月，註冊地為浙江杭州，法定代表人為王亞磊。從益夢劇場小程序可見，益夢文化主要做豎屏短劇，曾熱播《縱橫》、《錯嫁成癮：總裁的私寵甜妻》等。
草蛇灰線。三隻羊入局短劇在去年可見端倪。
2023年11月，合肥聚百星傳媒科技有限公司成立，合肥三隻羊商業運營管理有限公司和北京奇光科技有限公司（簡稱奇光科技）為股東，雙方持股比例分別為65%和35%。前者由三隻羊（合肥）控股集團有限公司間接全資持股。值得注意 的是，聚百星傳媒的註冊地址和三隻羊控股同樣位於一棟樓。
據了解，聚百星傳媒的法定代表人辛文海，為知名製作人、發行人，畢業於北京電影學院，曾發行婁燁導演的《推拿》，並在網路電影《這個保安有點彪》、網劇《手可摘星辰》中擔任製片人。
奇光科技曾用名「森林影畫」，早期出品過據馬伯庸同名原著改編的《風起隴西》，以及《啟航》、《妖出長安》。在創始人孫倩主導下，公司由影視轉型為mcn機構。奇光旗下曾簽署和孵化出「高額頭男神」「跟我回四川」「土豆與鮮肉」等300多位kol賬號。其中多位搞笑類達人的視頻風格和大、小楊哥的早期視頻風格相似。
奇光科技和三隻羊的牽手並非偶然。前者有影視基因，「瘋狂小楊哥」有影視夢。他們均乘上了mcn這同一艘船。如今他們或許又有著同一個目的地--短劇。
從「羊」到「狼」的蛻變
從搞笑「羊」變為直播帶貨之「狼」，小楊哥和大楊哥用了四年時間。
2018年，大、小楊哥拍攝了第一條搞笑短視頻。2020年開啟抖音直播帶貨之路。2021年，合肥三隻羊網路科技有限公司成立。這一年，公司在管理運營、供應鏈搭建等方面，逐漸有了一套成體系的打法。
2022年，「瘋狂小楊哥」登上抖音帶貨榜單前列。三隻羊（合肥）控股集團有限公司的業務範圍擴大到創業投資、互聯網銷售、供應鏈管理服務、企業形象策劃等。2023年，公司啟動建設中國（合肥）內容電商產業園，「通過短視頻，結合產品進行內容創作，幫助品牌全域營銷，推動傳統企業在新零售業態下的數字化升級。」
據三隻羊官網顯示，截至2023年12月，三隻羊直屬員工1000+，內容分發10000+，千萬級達人10+，賦能品牌9000+，旗下30餘家企業，涉及科技、傳媒、電商、投資、旅遊、服飾等多個領域。
直播帶貨為主要收入來源
在三隻羊發展過程中，建立了以大、小楊哥為核心，小黃、七老闆、嘴哥、喬妹、卓仕琳等頭部主播的矩陣。直播矩陣的搭建實現了流量最大化，和直播全品類布局，繼而實現了銷售額的增長。
直播帶貨是三隻羊的主要盈利方式。據公開數據，2022年，三隻羊直播帶貨產值逾百億元，抖音交易額60億元左右，經營服務收入8.6億元，僅納稅就高達2.5億元。2023年直播帶貨產值預估超300億元，經營服務收入達15億元，納稅預計超4.5億元。
三隻羊直播開啟了出海之路。2023年12月，三隻羊集團全球總部開業。在新加坡首場帶貨直播當天，登頂新加坡本地榜第一，帶貨品牌多來自於「小楊甄選」的中國本土品牌。
直播切片授權紅利
三隻羊吃到了直播切片的紅利。直播切片帶貨，即賬號主播內容採用小視頻+商品鏈接的方式帶貨。在直播賬號垂直矩陣的傳播下，曝光量放大n倍，銷量額和收益也在規模效應下放大n倍。
據相關數據顯示，2022年三隻羊切片帶貨銷售額破百萬，收入1.7億元左右。2023年，這一數據預估達7億元。2023年4月，三隻羊推出直播切片工具「眾小二」app，立下「五年內幫助4萬人年收入提升5萬元」的願景。
值得注意的是，直播切片的本質是對ip內容的高頻復用，而復用的後果是易產生內容同質化問題。另外，直播切片存在風險隱患。以今年初「王海舉報小楊哥帶貨假五常大米」事件為例，一旦切片賬號因管理不規範產生負面輿論，將會對主播和品牌產生反嗜。
「小楊臻選」自控供應鏈
2022年11月，合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司成立，由三隻羊（合肥）控股集團有限公司100%控股。「小楊臻選」定位是「好東西，用得起」，產品覆蓋生活日用、休閑零食、個護家清等多品類。
打造自營品牌，搭建供應鏈，三隻羊想獲得更高的毛利率。據數據顯示，「小楊臻選」自推出後4個月的時間總銷量破1000萬單。2023年5月，「小楊臻選」線下超市概念店推出。線下超市和線上商城商品同步更新。
三隻羊將「小楊臻選」視為「安身立命」之所。三隻羊ceo杜剛在接受採訪時表示，直播不可能做幾十年，品牌比做直播帶貨有更長生命周期。顯然，和直播相比，自控供應鏈有更強的話語權和更高的利潤率。
入局短劇是順勢而為，還是「蓄謀已久」？
短劇有多熱？橫店變「豎店」。從這句業內笑談可見，入局者漸眾，豎屏短劇受追捧。
據公開數據，2023年短劇行業收入規模超300億元。而這一數據相當於中國電影票房在2020年的總收入。短劇市場需求強勁下，抖音、快手等平台紛紛加大對短劇內容的投入和創作者的扶持。
在進入門檻、內容審查等方面，相比長視頻，短劇對創作者更「友好」，兩者的製作成本、周期也天壤雲泥。
「現在一個10人的團隊，用10萬元，能在兩周內拍完一部100集的短劇。以1000萬元的平台充值額看，900萬作為營銷費用進行抖音投流，剩下的100萬除去製作成本、版權等費用，短劇利潤相當不錯。」王林給執牛耳算了一筆帳。
三隻羊入局短劇，具有先天優勢。「瘋狂小楊哥」全網粉絲近2億，抖音原創作品平均播放量超過1億，累計獲贊近9億。較高的品牌知名度和粉絲基礎為短劇的宣傳和推廣提供了有力支持。
三隻羊在短視頻領域積累了豐富的內容創作經驗。同時，mcn機構背景使三隻羊具備完善的內容生產和運營機制，旗下多位藝人和創作者為短劇內容的生產、創新和多樣化提供了保障。
此時入局，對於三隻羊是一個不錯的時機。
受「低俗帶貨」負面輿論，以及315「淋巴肉」事件影響，三隻羊銷量顯露頹勢。在近一年的銷售額上，瘋狂小楊哥和交個朋友、與輝同行均突破20億，但三隻羊的粉絲基數卻是後兩者的5～6倍。而東方甄選以其四分之一的粉絲數，取得了兩倍於三只羊的銷售額。
從行業角度，監管層對直播行業要求日趨嚴格，平台對內容質量的要求也在逐漸提高。據相關消息，抖音將加大對原創優質內容的扶持，而對於切片賬號將會加大降權和限流。這也意味著，三隻羊切片授權模式的優勢將不復存在。
進入短劇行業，相信是三隻羊綜合品牌轉型升級、資源積累、短劇發展紅利、平台監管壓力等多因素考慮的結果。在盈利模式上，走廣告植入路線，還是用戶付費路線，哪種更利於三隻羊在短劇市場快速站穩腳跟？
三隻羊似乎已通過一種獨特的方式實現了成功試水。
演唱會售票=短劇試水？
三隻羊系列短劇的開拍和上架，顯示出公司快速行動的決心。挑戰也同樣存在。如何突破內容同質化，如何構建可持續盈利模式，是行業需解決的問題。三隻羊似乎對此有著獨特的思路。
這就要從一場演唱會說起。時間回到2023年11月，三隻羊花費3000萬辦演唱會，嘉賓演出陣容強大。演唱會門票以在「小楊甄選」直播間下單後抽獎和會員儲值的方式免費送出（儲值3000贈送vip，充值5000可贈送svip一張）。
據統計，此次演唱會線上觀看人數達6572.4萬，點贊數超5億。演唱會當晚，「小楊臻選」賬號漲粉逾400萬。這場演唱會立足於粉絲經濟，並結合了三隻羊在直播帶貨領域的經驗和資源。
這個贈送門票的場景似曾相識。
目前短劇的商業模式：用戶刷到短劇片段，被吸引進入抖音短劇小程序，看到十幾集後需要充值金幣，以解鎖新劇集。
如果說充值金幣=小楊甄選會員儲值，結鎖新劇情=獲贈演唱會門票，那麼，演唱會觀看人數和「小楊臻選」私域的成功導流，會不會是三隻羊入局短劇結果的提前預演？從這個角度看，三隻羊試水短劇已經成功了。
以往短劇賺的是用戶在抖音小程序付費觀看的錢，和廣告植入的錢。如今，隨著以三隻羊為代表的mcn入場，直播帶貨的商品或植入到短劇中，一種新的商業模式即將出現。
執牛耳觀察到，目前在短劇營銷方式中，個人分銷興起，即個人推廣者在短劇分銷平台註冊得到授權後收到短劇鏈接，然後在各視頻平台採用剪輯視頻片段+鏈接的方式，引導用戶點擊鏈接觀看。平台根據數據和推廣者進行分成，分成比例在60%～80%之間。
這考驗的是個人投流能力。網感好的人會通過分銷獲得一筆不菲收入，具有一定粉絲基礎的網紅更具優勢。不得不說，這有點「直播切片」的味道了。
只不過這次「切片」，網紅帶的貨不是商品，而是短劇。用戶以後甚至可能不需要採取跳轉鏈接付費的方式，而是在網紅抖音賬號里直接點擊播放觀看。擁抱過「直播切片」紅利的三隻羊或再次迎來「短劇切片」時代。
如果三隻羊入局短劇成功，將為mcn機構、內容創作者，提供跨界合作的範例，也或為短劇行業帶來新的商業思路和盈利模式。
（應採訪者要求，陳明、王林為化名。）
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