老羅直播賣云：阿里雲的新「陽謀」

本文來源：時代財經 作者：姚婷婷

「這個價格可以說跌破了阿里雲的底價，在整個市場上都是非常卷的，有點變態的價格。」賣過衛星和「空中的士」的羅永浩，開始在淘寶直播間賣雲了。3月31日晚，羅永浩在淘寶直播間為阿里雲帶貨，超過230萬人湧入老羅直播間觀看直播，上千家企業現場下單購買阿里雲產品。

羅永浩直播間共上架了8款阿里雲產品，4款重點推薦的爆款雲伺服器及存儲產品更是划算，168元包年的企業首選雲伺服器u1實例被爆搶，阿里雲只得重新上架滿足大家的熱情。

阿里雲方面表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普雲計算的價值，讓更多企業用上先進的公共雲服務。而有業內人士觀察指出，此次羅永浩直播賣雲，或將引導更多普通用戶首次直接體驗企業級雲服務。

老羅賣雲，特殊在哪兒？

此次直播，羅永浩的選品涵蓋了雲伺服器、雲存儲及企業網盤等熱門阿里雲產品，目標客戶均為創業者及中小企業群體。

以雲伺服器ecs為例，雲伺服器ecs是一種雲計算服務，用戶可在上面部署和運行網站、小程序服務端、手機app服務端等各類應用程序。羅永浩在直播間內上架的兩款雲伺服器ecs分別為經濟型e實例和通用算力型u1實例。

經濟型e實例適用於開發者和創業者，通用算力型u1實例適用於中小企業。同樣是搭建一個小程序，前者可支持100人左右同時在線訪問，後者可支持的人數則提升至300人。

在存儲產品方面，直播間也分別上架了適合個人使用的1年1tb的阿里雲對象存儲oss產品和1年2tb阿里雲盤企業版。

雲伺服器ecs經濟型e實例售99元/年，直播間還有「老羅專屬價」，通用算力型u1實例只賣168元/年，阿里雲對象存儲oss 和阿里雲盤企業版2tb均售199元/年。

「這幾款產品折扣很大，價格很實惠，不賺錢只跟大家交個朋友。」羅永浩笑稱，不少網友互動稱該價格為「骨折價」，上千家企業現場下單購買阿里雲產品。

「直播賣雲」聽起來是件新鮮事，但這並不是羅永浩首次在直播間售賣高科技含量的產品。

作為一個連續創業者，羅永浩一直在「折騰」。從2006年創辦牛博網，2012年成立鎚子科技，2020年加入直播帶貨還債，再到如今創立ar公司細紅線科技……這些創業經歷不僅讓他在一眾頭部主播中自帶「科技」屬性，也更能吸引來創業者和企業主的青睞。

早在去年3月31日晚，羅永浩就在「交個朋友」直播間帶貨衛星，創下了6分鐘成交的記錄。今年3月20日晚，羅永浩又直播帶貨了億航eh216-s「空中的士」。

不過，此前羅永浩叫賣的科技產品價格都在「百萬」級別，例如羅永浩吆喝著「價格已經被打下來了」的衛星，在直播間的售價為100萬元，能在城市低空中穿梭的「飛行的士」在直播間的標價更是高達239萬元。

這一次在老羅直播間現身的阿里雲產品，可以說是羅永浩賣過單價最低也最「親民」的科技產品。下單的不再是一擲千金的神秘買主，而是許多中小企業主和創業者。

比低更低，阿里雲怎麼做到的？

在上架老羅的直播間前，阿里雲已經進行過一次史上最大力度的降價。

2月29日，阿里雲宣布100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%。新價格即日起生效。降價後，阿里雲核心產品價格擊穿了全網最低價。

該次降價既是歷史上參與產品範圍最大，受益群體最廣的一次。以最受中小企業歡迎的雲伺服器u1產品為例，購買2c4g配置的五年版需要768元/年，降價後僅需485元/年，降價36%。對象存儲oss標準存儲-本地冗餘從0.12 /gb/月降至0.09 /gb/月，降幅達25%。資料庫方面，以rds mysql基礎系列為例，購買2c4g通用型配置的五年版需要936元/年，降價後僅需562元/年，降價40%。

而在去年年中，阿里雲已經宣布將對部分ecs產品進行價格調整，其中最高降幅達32.5%。更早之前，阿里雲也曾多次宣布過降價的決定。

2013年，「阿里雲1218活動」拉開了阿里雲首次降價的序幕；2014年，阿里雲一年內連續降價了6次；2015年10月至2016年10月，阿里雲創下一年17次產品降價記錄。

此後幾乎每年，阿里雲均對其部分品類的產品價格進行降價調整，阿里雲降價次數幾乎難以計數。

降價，對於阿里雲而言已不是大事，而是隨著技術進步的一種常態。

阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光曾提到：「阿里雲希望通過大規模降價，讓更多企業用上先進的公共雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。」

事實上，雲計算是一種具備網路效應和規模效應的商業模式。從技術發展來看，摩爾定律下雲計算走向低價已然是大勢所趨。

摩爾定律是一個關於集成電路中晶體管數量翻倍的速度每兩年翻一番的經驗規律，也即計算能力將持續增長，而成本則相應下降。儘管摩爾定律最初是用來描述半導體行業的發展，但是它的影響已經擴展到了計算機科學的各個領域，包括雲計算。

技術創新帶來硬體效率提升、能源利用效率提高，和運營成本降低。阿里雲自身也能夠通過軟硬一體協同優化，在底層晶元硬體、飛天雲操作系統等方面，進一步提升了雲計算的效率，降低了成本。

例如，阿里雲自研的盤古存儲系統，通過ec、壓縮等技術大幅提高了存儲的資源利用率。倚天710等自研晶元的不斷優化，可將資料庫、大數據、ai、高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升80%以上。

過去十年阿里雲將計算成本降低了80%，存儲成本下降了近90%。

此外，規模經濟效應意味著雲服務商可通過大規模購買硬體設備來分攤成本，進一步降低了每單位計算的價格。因此，雲廠商降低價格，既是摩爾定律的必然趨勢，也是市場競爭的自然結果。

更低價的雲產品又能吸引到更廣泛的客戶，尤其是中小企業和創業者們，雲計算成本的降低可能將大幅減少其整體開支。idg在2020年發布的一項針對500多名it專業人員的調查顯示，雲計算佔it支出的三分之一，因為大多數組織計劃將雲服務用於其一半以上的基礎架構和應用程序。

那些未上雲的72%

近1年來，在大模型盛行的當下，雲計算已經成為ai創新發展的土壤，雲市場仍然是一塊巨大的蛋糕。

但是要到何處尋增量？答案或許在那些廣泛的沒上雲的中小企業需求中。

事實上，中國公共雲滲透率仍有大幅提升空間。目前，中國市場的伺服器存量規模2000萬台，美國伺服器存量規模約為2100萬台，但美國以公共雲形式提供服務的算力佔比為60%，中國僅為28%。公共雲滲透率提升有利於提升中國整體算力利用率。對於雲廠商而言，這不失為一個巨大的商機。

因此，劉偉光提到，「阿里雲降價並非短期市場競爭行為，而是一個長期戰略選擇。」

據市場調查機構canalys近日發布報告，2023 年第四季度，阿里雲在中國雲計算市場份額達39%，穩居領先地位，這也意味著阿里雲的降價更能發揮出規模優勢。

在阿里雲4月1日公布的消息中，有這麼一句：不少企業級客戶還通過直播間聯繫阿里雲諮詢整體上雲解決方案。

或許，只有更多像老羅這樣的科技大佬加入到科普雲計算的行列中來，讓更多創業者和中小企業主開始嘗試上雲，72%的大多數才能接入普惠的雲計算，實現整體算力效率的提高。