作者|衛解
《繁花》之後，2024年劇集市場迎來了第一批備受期待的劇集。遺憾的是，僅從商務數據來看，劇集市場的期待有些許落空。
尤其是被給予厚望的幾部大熱ip續集。
由中央電視台、正午陽光、愛奇藝出品的《大江大河3》，上星央視開播收視高達1.5%，貓眼監測鵝、桃熱度值僅次於《繁花》，播出一周後廣告數量卻驟然減少。截至目前，在愛奇藝只剩一個中插廣告，在騰訊視頻已經沒有廣告。
《祁今朝》和《仙劍四》也分別於開播一周前後出現了廣告「吃蘿蔔」的情況。
明星效應和劇場效應仍舊能夠帶來長線影響。
據統計，騰訊x劇場最後一部《黑土無言》，集均廣告數量達3.91個，峰值達5個，劇播期並沒有出現零廣現象。截止今日，楊紫、范丞丞主演的《要久久愛》，有近20個品牌投放廣告。
這個一月，「客戶正在消失」雖然是從業者們不得不面臨的問題，但如何再次達到「繁花熱」，也是從業者們不得不思考的問題。
消失的廣告，燃盡的ip？
2018年年底，《大江大河》上線東方衛視、北京衛視、愛奇藝、騰訊視頻、優酷五大平台，拿下8.8分的豆瓣高分。兩年後，其系列的第二部播出，市場仍舊回饋了高收視和高口碑，「大江大河」ip成為今年來最炙手可熱的年代劇ip之一。
該劇改編自阿耐所著小說《大江東去》，講述了改革開放的大背景下，以宋運輝、雷東寶、楊巡為代表的先行者們在變革浪潮中不斷探索和突圍的浮沉故事。
平心而論，《大江大河3》的數據並不算差。截至1月24日，大江大河cvb3.112%，刷新收視紀錄，22集平均收視2.915，雲合日榜也長期位於日榜前三位。
但商務卻離奇消失。據統計，《大江大河3》的集均廣告數量，在愛奇藝從6個減少至1個，21集到25集甚至「空窗」。在騰訊視頻，已經有十幾集無廣（圖中數據參考豆瓣）。
收視和商務的反向增長其實不太難理解。
一方面，「大江大河」的年代劇屬性意味著受眾的年齡層更趨向於中老年，在品牌強調年輕化、調性、消費能力的當下，圈層品質劇確實沒有過多的吸引力。
另一方面，在《繁花》帶來的高熱度之下，更精準地投放勢必成為品牌未來趨勢。與此同時，在數據顯性的時代，實時追投和反饋，對於品牌來說似乎已經成為習慣行為，或許相比提前押寶，後來居上也是不錯的選擇。
同為ip續作的《祁今朝》和《仙劍四》也面臨廣告之困。
改編自遊戲《仙劍奇俠傳六》的《祁今朝》，開播至今共有三個廣告，分別為欣活和三九的中插，以及海普諾凱的片尾。從16集起，廣告數量減至零個。
改編自遊戲《仙劍奇俠傳四》的《仙劍四》，開播至今共兩個廣告，分別為愛他美的片頭和三九的中插，從第11集起再沒有廣告。
都是商務熄火，《仙劍四》和《祈今朝》的原因更簡單——播出數據不及預期。
雲合數據顯示，兩部劇播出過半，正片播放佔比都在7%上下。前者在播前就鬧出番位風波，相關話題登上熱搜一位，超出官宣開播的關注度。後者劇名毫無仙劍氣息，改編平庸，小娛數次看到線下各種店鋪里在播放《祁今朝》當背景音，卻無一人知道這是仙劍ip。
「仙劍」ip之於受眾，更大的傳播度和熱度在於劇集《仙劍奇俠傳一》和《仙劍奇俠傳三》，胡歌、劉亦菲、楊冪、劉詩詩等一眾主演，「仙劍」價值急速衰減已是現實，反應到品牌上更明顯，播出當日兩部劇集的商務都僅有兩支。
如今的品牌 ，對於ip和受眾的圈層，乃至劇集各方面的評估，都要更為審慎。
短劇崛起，劇場效應顯靈
一月表現出乎意料的是騰訊x劇場收官之作《黑土無言》。
該劇由臧溪川執導，陳建斌、胡軍、鄧家佳領銜主演，講述了東北小城瀾河發生一起惡性犯罪案件，瀾河刑警隊大隊長關宇調查案件真相的故事。
相較於x劇場的前三部，它的表現並不算突出。作為「收官」之作，它的豆瓣評分僅6.6分，站內熱度也沒有達到《漫長的季節》突破30000的成績，但從招商來講，它卻可以算一月劇集前三名。
在豆瓣的數據貼里，第一條熱評就是——「哇，出乎意料的好」。
正如剛剛分析，這離不開初步成型的劇場效應。
今年騰訊視頻推出的x劇場，總共上線了四部劇集。驚人的是，《漫長的季節》 《繁城之下》《歡顏》《黑土無言》無一例外地實現了全集有廣的成績。
最先推出的《漫長的季節》，是騰訊視頻2023年唯四部過30000熱度的劇集之一，短短12集就有9個品牌入局，集均廣告數量高達4.5個。這部開山之作，也成功為x劇場奠定了口碑。
隨後，董子健、張譯、佟麗婭主演的《歡顏》，再次以7.9分的豆瓣平分穩住了廠牌，而無流量、古裝懸疑為亮點的《繁城之下》，作為鞏固選手，拿到了豆瓣8.8分的高口碑，在劇播前就被同程承包了全集「高光時刻」的版面。
三部穩紮穩打下來，x劇場的高口碑、懸疑精品標籤直接成為了《黑土無言》的buff，也不怪有人覺得「質量決定效果」在此處失衡。
至於這樣的劇場效應還要持續多久、還能持續多久，就需要製作端自己來判斷和踐行了。
明星帶劇，95花還不行
明星效應仍然是商務不可忽視的要素。
楊紫、范丞丞主演的《要久久愛》，在一月表現一騎絕塵。截止今日，共有近20個品牌投放廣告，一集峰值有7支廣告。
這得益於楊紫的號召力。
據統計，2023年夏季楊紫主演的《長相思》，集均廣告數量達3.97個，共23個品牌參與投放，從開播到完播從未出現零廣情況。在現代劇的招商上，楊紫的優勢更明顯。2021年播出的小眾題材《女心理師》，仍舊拿下了優酷招商第一。
95花的招商能力卻沒有被證實。
彼時，虞書欣憑藉《下一站幸福》《蒼蘭訣》成為95花第一梯隊，和趙露思、白鹿、楊紫、迪麗熱巴一起成為製片人口中的「扛劇人選」、「爆款擔當」，95花也逐漸走進了大眾視線。
但回看數據，《雲之羽》雖然有郭敬明熱度加成，其副cp在社交平台討論度極高，但最終廣告投放數據相比《長相思》也有一定的距離。就算是2022年的暑期熱劇《蒼蘭訣》，也沒能達成集集有廣的成績。彼時，製片人王一栩還特意在社交平台回應了招商問題。
同為95花的楊超越，主演的《重紫》集均廣告數量僅0.62個，被押寶爆劇的《七時吉祥》也從滿廣走到了「吃蘿蔔」。甚至號稱「95花帶貨王者」的趙露思，也沒能實現全集有廣的成績。23年唯95花唯二全廣劇集，是由新麗出品、田曦薇、曾舜曦主演的《田耕記》，以及周也、檀健次主演的《很想很想你》。
對於大部分品牌來說，或許相比作品，她們在小紅書、抖音的種草能力更為優越。在虞書欣的小紅書賬號里，最新發布的一條視頻就帶有#戴森吹風機# 的話題詞，而這條髮型分享截至目前已經得到近六萬的點贊。
不可否認，市場上仍然存在壓倒性的流量型藝人。典型如王鶴棣，在《以愛為營》被數次吐槽、豆瓣評分降至4.3分的時機，其招商數據仍舊一騎絕塵，總廣告數量高達208個。
但隨著大環境的轉變，品牌方對於投放越發謹慎，不僅是95花，除卻爆款含量高的頭部藝人，明星效應都受到了一定的影響。
以「三千年美少女」和「鞠式美學」聞名的鞠婧禕和因《偷偷藏不住》受到關注的陳哲遠，沒有撐起《仙劍四》的招商。宋茜、陳星旭主演的《我們的翻譯官》，至今只有一個品牌投放。去年年底龔俊、鍾楚曦主演的《我要逆風去》，集均廣告數只有0.52個。劉浩存、林一主演的《脫軌》，只有六集有廣告投放。
在這背後，是品牌方越來越謹慎的態度正在倒逼劇集製作的必然趨勢，也是市場向陽必須要經過的戒斷期。
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