文｜《中國企業家》記者 陶淘
編輯｜李薇
頭圖來源｜視覺中國
頭頂「皇家」「愛樂」頭銜的樂團，並不總能與高端樂團畫上等號。
2023年12月30日，武漢愛樂樂團就名稱被湖北長江愛樂樂團冒用一事，在其公眾號發表了澄清聲明：
大麥網發布的2023年12月31日在珞珈山劇院演出2024武漢新年交響音樂會與武漢愛樂樂團無關，武漢愛樂樂團2024新年音樂會於2023年12月31日在武漢琴台音樂廳演出，且僅在琴台音樂廳官方網站售票。大麥網售票信息中的演出樂團標註為「湖北長江愛樂樂團」，但使用了武漢愛樂樂團的簡介，此為虛假信息。
無獨有偶，臨近元旦假期，12月22日，河北石家莊大劇院，「比利時皇家愛樂樂團」在此上演新年音樂會。演出結束後，不少觀眾高喊「退票」，引起了軒然大波。事後，石家莊大劇院以演員「身體抱恙」為由全額退款。
如上所提及，中文名故意錯譯、掛羊頭賣狗肉，是不少「水團」的慣用伎倆。
「一些歐洲國家的業餘演奏者或者學生，可能想要來中國旅遊，會找到一些來華巡演樂團的招工信息，就可以邊旅遊邊掙錢。」在某交響樂團工作了長達20餘年的樂手李珏表示。
從外部因素來講，「水團」能大行其道的原因也有很多。「普通觀眾對樂團資質鑒別力的不足，是被『割韭菜』的原因之一。」李珏補充道。
從產業鏈的角度來看，劇院經營模式與經營指標的一些特性，也掣肘著與劇院合作的樂團、歌舞團的質量。
青年演出策劃孫彤透露：「為了實現劇場的營收目標，國內劇院都會在一定時期內對演出數量有一定的考核要求，與『水團』的合作客觀上能減輕劇院經營的壓力。國內大量劇場與樂團的合作方式是場租式，樂團票房不會影響劇場收入，因此，劇場難以直接把控樂團的質量。」
「水團」的存在，還因票務平台在演出基本資質方面沒能起到基本的把關作用。就前述武漢愛樂樂團以虛假簡介售賣演出票一事，大麥武漢官方微博並未在此事件發生後，做出任何解釋。《中國企業家》就此聯繫大麥有關負責人，對方未予回復。
儘管「水團」持續生存至今，但業內人士對未來劇場與樂團的發展，仍舊抱持著樂觀的態度。
「如今的劇場在周末時段經常會開展音樂欣賞課程，提升民眾的音樂鑒賞力，通過惠民教育的方式，能儘可能為觀眾避坑『水團』。」孫彤介紹。
而在李珏看來，市場本身也可以做到良幣驅劣幣：「從管理的角度來說，『水團』的鑒別其實存在專業難度，不僅在於翻譯問題，還有對demo（樣片）的鑒賞力。但是，口碑的發酵可以讓巡演的『水團』逐漸失去市場，這會是最好的淘汰方式。」
外來的和尚好念經
2024年元旦，徐莉咬咬牙為一家三口買了三張柏林德意志交響樂團的門票，每張門票價格高達880元。她滿心歡喜地以為滿足了女兒想看名樂團的心愿，哪知自己上了冒名的當。
經徐莉查詢，柏林德意志交響樂團的外文全稱為「deutsches symphonie- orchester berlin」，是德國著名的交響樂團，而徐莉購買的「柏林德意志交響樂團」的宣傳海報上樂團的外文名稱並沒有「symphonie（交響樂）」這個單詞。
得知自己被騙後，徐莉先申請了大麥退票，大麥以「票品為有價觀演憑證，非普通商品，其背後承載的文化服務具有時效性、稀缺性等特徵」為由，不予退款。此後，徐莉又撥打了12315，投訴無門。
徐莉的遭遇，只是諸多中產被山寨樂團欺騙的一個典型案例。在小紅書上搜索#水團#，可見相關話題82.8萬次瀏覽量。
相較於前幾年，今年元旦，國際「水團」尤為肆虐，與國內歷經了幾年演出低谷，尤其是海外演出靜默期有關——觀眾對國外樂團的消費需求爆髮式增長，但假日市場供給又無法滿足消費需求。
公開數據顯示，2024年元旦假期，北京市共有153個劇場舉辦營業性演出共計268台807場，吸引觀眾逾21.6萬人次，票房收入約5353.8萬元。同比2023年分別增長166.3%、263.7%、442.8%。
但在小紅書上的避坑「水團」筆記中，有不少業內人士提到，海外知名劇、樂團的全球巡演，通常不會集中在聖誕—元旦周期，該周期一般為歐美頂級樂團的假期，或者部分樂團會在本國高水準音樂廳演奏。
再往前追溯，「水團」在國內生根發芽，是因為國內經濟水平發展、觀眾對精神追求增長，但對演出團體是否為知名樂團，以及樂團的演奏水準如何還欠缺甄別力。
海外「水團」收割中產，不專屬於中國。上世紀70年代，戰後日本經濟騰飛，當時的日本人對舒伯特15首《弦樂四重奏》的需求，和對迪奧的需求同樣強烈，但日本國民對音樂的鑒賞力還不足，為「水團」的滋生提供了土壤。
到了本世紀初，中國的音樂產業發展，進入了類似的軌跡。據《2022中國音樂產業發展報告》，自2013年至2019年，我國音樂類演出票房收入從43.6億元增長到了73.79億元。其中，2016年至2019年期間，演出票房年均複合增長率超過15%。2021年，音樂類演出市場的票房已恢復到47億元。
小資青年比例持續增長，美育教育在國內中產家庭中也愈發被重視。聽音樂會，也就成了更多中產陶冶情操的方式，但樂理普及卻尚未達成，加之部分觀眾對「外國的月亮更圓」 的偏見，又為海外「水團」的入侵形成了條件。
《新周刊》援引音樂評論人徐堯的觀點：「上世紀90年代開始，國內就有演出商在做『水團』的生意，他們利用了中國觀眾對外國樂團的嚮往，認為只要是外國來的就好。就這樣，一大堆冒名頂替，亂改名字和簡歷的國外樂團就跑到中國圈錢。」
線下劇場的生存壓力
除了觀眾甄別力不足之外，線下音樂產業的監管與經營現狀，也與「水團」仍能生存於裂隙之中有關。
樂團資質審核方面存在的難度，主要在於從業人員的專業素養還存在欠缺。李珏表示，任何一場演出在表演前，都會在當地辦理齊備的手續：「樂團名字、演職人員資歷、身份信息、演出demo，都在其中。然而，對於審核人員來說，不僅要釐清樂團的基本信息，還包括樂團原名的翻譯問題，以及demo的內容質量問題。」
「對於劇院來說，出於生存需要，全年得要完成一定場次的演出任務，也客觀上導致與劇院合作的樂團的內容質量難以得到保證，劇場與觀眾的訴求不完全一致。」孫彤表示。
「尤其對二三線城市來說，知名樂團、歌舞劇團的合作費用很高，『水團』就成為了不少劇場提升業績的方式。」李珏也告訴《中國企業家》。
此外，劇場與樂團的合作模式，也在很大程度上決定了樂團演出較低的准入門檻。
李珏介紹，目前，劇場與樂團的合作模式主要有三種：場租模式，也是最常見的一種，劇場只向樂團收取場租費用；打包合作模式，劇場做好策劃、組織工作，支付給樂團一筆固定的演出費之後，剩下的票房收入全歸劇場所有；劇場、樂團票房分成。
「對於第一種合作模式來說，劇場方面不承擔票房風險，因此也不會過多介入樂團的內容審核。在元旦、春節等假期，場租費高時，樂團合作更是多多益善。第二種模式之下，由於劇院承擔了全部營收風險，並且負責策劃，劇院在外宣上，也有可能打擦邊。第三種模式也不排除存在劇院、樂團共同做誇大宣傳。」李珏透露。
「而劇院自主策劃演藝的品牌，為了維護品牌的持久影響力，演出的質量相對上乘。」孫彤介紹。
據了解，同樣承受kpi壓力的還有各大票務平台。據某票務平台的工作人員透露，每年票務平台也會下達上線演出場次的有關指標，「臨近年底，尤其是沖kpi的時候，『水團』就可能被用作沖年底業績」。
除了常年背負的業績壓力，自2023年以來，高懸於劇院與平台的業績壓力，在特殊時期過後也進一步增長。
如何讓「水團」退出市場
儘管「水團」在國內蔓延的因素很廣，但在不少業內人士看來，「水團」在市場中的生存空間一定會隨著時間的推移而逐步被壓縮。
首先，在李珏看來，在觀眾有意識地提升「水團」的鑒別力後，市場有著很強的良幣驅劣幣的能力。
李珏給出了幾種簡單的避坑「水團」方式：「利用搜索引擎查詢樂團的外文原名，而不只搜索中文名稱；搜索指揮簡歷；查明樂團的獨奏與獨唱，是否是著名音樂家，比如郎朗、王羽佳。」
另據音樂周報，消費者在篩選樂團時，可以從三個方面入手：
第一，挑選海外名團競相到訪中國的高峰期聽音樂會。比如，上海之春國際音樂節、蓉城之秋成都國際音樂季、哈爾濱之夏音樂會、北京國際音樂節等。
第二，如果要選新年檔期，需認清新年音樂會品牌，最好是深度捆綁的名劇場音樂會。比如人民大會堂·北京新年音樂會、國家大劇院·北京新年音樂會、廣州交響樂團和星海音樂廳·廣州新年音樂會等。
第三，在二三線城市，消費者消費前需要關注下單的音樂會是否在該樂團公布的樂季內。音樂季指的是職業樂團年度演出計劃，一般按照跨年的時間進行與策劃。
事實上，隨著社交媒體在口碑發酵與「水團」避坑教學方面的力度不斷增長，「水團」的生存空間已經在大規模被壓縮。
獨立樂評人「格格說ggtalk」在小紅書上提到：「水團賣不出去，只好發起團購甩賣了！北展某聖誕節音樂會團購，1200元的票只需60元，400元的票竟然低至20元！」這顯然是音樂行業從業者、資深樂迷共同教育了市場的成果。
與此同時，劇團、劇院也一直在著力提升普通觀眾對古典樂的鑒賞力。據孫彤介紹，不少劇院在周末會做一些惠民演出，包括名家導賞，在演出間隙會對演出內容進行導讀。
當然，除了觀眾本身，若要讓「水團」退出市場，音樂產業其他機構的管理人員也責無旁貸。
「樂團策劃的專業度也亟需提升。目前，我們劇院在周末會做一些相關培訓，增強管理人員對藝術門類和樂理知識的了解，提升他們的專業度。」孫彤透露。
作為演出策劃，孫彤稱自己也是非常重要的演出把關人。「我在與一家演出團體合作之前，會查詢它背後公司的演出資質，其成立時間、代表作品，是否處於失信名單之中，是否運營過成功的案例。」孫彤介紹。這些對於對公司經營有所了解的觀眾，也可以作為有關參考。
除此之外，在孫彤看來，對於全國的演出場所來說，或許還需要更多政策方面的支持，從而讓線下演出徹底恢復幾年前的元氣：「『水團』客觀上確實是快速變現的一種方式，當經營壓力減輕，質量也會跟著提升。」
文中孫彤、李珏為化名
參考資料：
《別上當了，很多古典樂團都是來華圈錢的「水團」》，新周刊
《「水團」歸來，觀眾該如何擦亮雙眼？| 爭鳴》，音樂周報
新聞熱線&投稿郵箱：tougao@iceo.com.cn
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