直播預告宣傳。截圖
不足一個月時間，董宇輝「另立門戶」開始營業。
1月9日晚，董宇輝獨立ip賬號與輝同行在抖音開啟直播首秀。其間，團隊陣容同步揭曉——董宇輝領銜7名主播，帶貨之餘，一併獻上才藝表演。
不到4個小時，董宇輝再現「頂流」強勢吸金。當晚，直播間銷售額突破1.5億元。臨近下播，與輝同行粉絲數量已達709.8萬，相比開播前增加近300萬。
不過，此次直播並未讓外界看到董宇輝與東方甄選的錯位發展，以及設想中轉向書籍、文化、旅遊。新京報貝殼財經記者注意到，與輝同行首播產品與東方甄選直播間較相似，部分選品出現重合，且價格一致。
也是在這一晚，同一個擂台上，東方甄選瞬間失光。帶貨榜上，與輝同行躥升至首位，東方甄選則位列十名之外。在業內看來，在東方甄選的大盤下，此舉是將總台雞蛋放在多個頻道之中，更好地滿足不同喜好粉絲的需求，看似攤薄，其實總量在增長。
1月9日，針對與輝同行和東方甄選如何錯位發展，以及董宇輝選品自主權等問題，新京報貝殼財經記者採訪了東方甄選相關負責人，截至發稿暫未獲得回應。
1月10日，東方甄選開盤小幅拉升，截至上午10點30分，上漲2.54%，報30.25元/股。
1月9日直播畫面。截圖
頂流吸金：一場直播銷售額破1.5億元
1月9日晚7點，與輝同行直播首秀，董宇輝身著西服，帶領與輝同行七位主播進行才藝表演。
一如預期，在董宇輝加持下，半小時內，直播間點贊量破億。
貝殼財經記者梳理看到，董宇輝團隊中，鵬鵬被粉絲視為最能接住董宇輝梗的人，也是其中熱度較高的一名主播。不過，抖音粉絲量僅為42.9萬，與頓頓、明明等東方甄選其他主播粉絲量差距較大。
此外，盼盼，是董宇輝的老鄉兼大學同學，於2022年11月加入東方甄選。董董、瀟瀟為東方甄選初創團隊的成員，董董開始主要做幕後，全能經驗有助於賬號的運營。傳熙、漢森、安安則是新人。
對於管理者身份，董宇輝在直播中稱，自己早在2016年就做過管理工作，管理的人比現在還多一些，當時管理的重心在教研領域。目前與輝同行團隊成員已超過70人，「這個新賬號的成員是從東方甄選每個部門篩選了一些人員集結而成」。
貝殼財經記者注意到，本次直播間共上了180多件商品，以農產品、書籍及部分新年文創產品為主，未出現東方甄選自營品。
22點20分，董宇輝在直播中透露，本場直播已經賣出了1.5億。22點55分下播時，與輝同行的粉絲數量已達709.8萬，開播前為416.9萬。
早在2023年12月中旬，為了平息東方甄選「小作文」風波，東方甄選董事長兼ceo俞敏洪和董宇輝兩度合體直播。俞敏洪透露，將為董宇輝成立獨立工作室。這是個獨立平台、獨立ip，同時收入計入東方甄選，「如果宇輝離開東方甄選，賬號歸屬權將歸他。」
彼時，董宇輝有了三個新身份：「東方甄選高級合伙人」「新東方教育科技集團董事長文化助理」「新東方文旅集團副總裁」。
企查查app顯示，與輝同行（北京）科技有限公司於2023年12月22日成立，註冊資本1000萬元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔任監事，同時也是受益所有人，最終受益股份99%。2023年12月25日，與輝同行（北京）科技有限公司新增出版物零售單位設立行政許可，在此之前，該公司還獲得了食品經營許可證，許可內容為散裝食品銷售和預包裝食品銷售。
選品重合，與東方甄選對壘？
開播一小時後，俞敏洪現身直播間，並表示對與輝同行寄予厚望。
貝殼財經記者注意到，就選品方面，本次與輝同行首播的產品與東方甄選直播間較相似，部分重合選品價格一致。此前，與輝同行發布預告稱，直播間的經營特色為：農產品、各類書籍、自然風光、名人訪談、文化旅遊。
當晚同一時間段，東方甄選直播間共上架136個商品，不過，董宇輝人氣顯然更勝一籌。開播10分鐘後，與輝同行直播間在線人數已超過10萬+，直播間在抖音平台獲得「小時榜」和「人氣榜」的第一名。相比之下，東方甄選直播間在沒有董宇輝之後，銷量下滑明顯。蟬媽媽數據顯示，1月9日，東方甄選累計銷售額為1000萬-2500萬元，位列人氣榜10名開外。
與輝同行直播的前一天，東方甄選官方抖音號發文，為繼續提升客戶服務體驗，未來在東方甄選、與輝同行抖音直播間購買的第三方店鋪商品 (生鮮水果除外)，亦可享受保價服務。兩個直播間將長期保持價格一致。
在直播中，董宇輝將與輝同行形容為「東方甄選探索新業務的直播間」，「我現在是東方甄選合伙人，我希望兩家公司都好」。但隨著與輝同行的逐步完善，東方甄選也不會面臨頭部主播獨立運營帶來的分流之痛。
對於新號的定位，董宇輝表示，首先堅守農產品的初心，同時滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化、旅遊的可能性。「春節之前每周進行5天左右的直播，主要還是銷售農產品。」「在保持東方甄選農產品基因的基礎上，與輝同行在未來可能還會進行一系列跨界合作，涉及各行各業大咖領軍人物的訪談。」
此外，俞敏洪在直播中透露，自己剛從國外回來，為與輝同行今後可能存在的「國際行」探路。農曆新年後，如果時間充裕可能帶大家「走出去」。
成熟主播「單飛」，東方甄選走向多元化
董宇輝在直播間透露，在停播的近20天里，並沒有休息，每天醒來都要面對房租和員工的工資等壓力。這也意味著，與輝同行或許是自負盈虧。
互聯網產業分析師張書樂對貝殼財經記者表示，董宇輝將在新直播上更多露出，並將原有風格帶到與輝同行之中。而後東方甄選本身則慢慢淡化董宇輝風格，探索新模式和扶持新主播，變成一個優質主播的孵化器，並在成熟後「單飛」。其實，依然是東方甄選矩陣，儘管會帶走一些粉絲，但也可以形成多元化風格。
張書樂稱，在東方甄選的大盤下，此舉不過是將總台雞蛋放在多個頻道之中，更好地滿足不同喜好粉絲的需求，看似攤薄，其實總量在增長。
直播中，俞敏洪再次提及了小作文風波，並稱為公司的「波折」。他表示，河床如果有落差和障礙物，能使水流速度更快，「如果沒有這些波折，也許與輝同行的出現時間不會像現在這麼快。也就是因為這樣的一個過程進行了組織結構的調整，也確實讓我感覺到確實一個公司要做的事情就是給每一個能幹的人最大的平台。」
對此，中國人民大學財政金融學院金融學教授鄭志剛告訴貝殼財經記者，在互聯網時代，電商直播平台特殊的營運模式，使得消費者作為利益相關方有更直接的途徑介入一家企業的公司治理。這使得一家電商直播平台的治理變得極其脆弱和敏感，治理危機爆發的可能性大大提升。
鄭志剛認為，東方甄選在商業實踐中，逐步探索出一種有利於電商直播平台業務模式持續發展的商業組織模式。隨著電商直播平台業務模式走向成熟，為旗下重要的主播設立控股子公司，未來將成為電商直播平台業務規模擴張的重要商業組織模式，越來越多的電商直播平台將為其卓越的主播設立控股子公司。
鄭志剛指出，與輝同行（北京）科技有限公司可以依託東方甄選業已建立的物流系統和供應鏈體系來迅速開展業務，不必重新另起爐灶。藉助東方甄選業已積累的聲譽和現有平台，作為東方甄選的直播渠道之一，而不是全新的平台，與輝同行可以便利地完成工商登記註冊，註冊資本籌集，實現新擴張業務與傳統業務的無縫對接和自然過渡。作為法定代表人、執行董事、經理，董宇輝可以利用新的平台更加主動和積極地作為。
「關於公眾誤解最深的利潤分配問題，通過成立子公司，一方面成為法定代表人、執行董事、經理後的董宇輝，與100%控股的母公司在利潤分配討價還價時，無疑有了更大的話語權；另一方面，更加重要的是，股權結構是可以動態調整的」。
新京報貝殼財經記者 趙方園
編輯 王進雨
校對 劉軍
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