農村電商正在改變鄉土中國。圖/Tiraya Adam
你該了解，在這個城市的另一面，在山的那一邊，有一個世界和你有所關聯的正在前行。
誰也沒想到，一個誕生於中國最精緻繁華大城市，發展才3年的新新電商品牌，竟然衝進已經廝殺20年競爭激烈的紅海電商市場，從巨頭們手中，搶到了一塊又大又甜的蛋糕。
奇妙的地方在於，它從充滿小資氣息、咖啡飄香的黃浦江邊出發，轉身義無反顧的奔向中國最廣大的城市和土地，找到了中國最接地氣和充滿煙火氣的地兒，給予他們深深的擁抱，並獲得了商業上巨大的成功。
在這些非一二線城市的地方，人們生活悠閑舒適、充滿煙火氣和家長里短，從家人、親戚，到朋友和同事，舉眼都是熟人，生活被親情友情和愛情滿滿包圍。人們熱衷於和家人一起逛超市購物，和朋友一起去郊遊覓樂，和同事一塊KTV暢意抒懷，卻很少有人願意花很多時間泡在網上敲擊鍵盤。
電商開始改變非一二線城市的商業生活。圖/Alexandre Valdivia
「強於生活，弱於電商」，一直是電商巨頭們對這塊地方的印象，這裡曾是一塊非常難啃的硬骨頭。
如今，這個令電商巨頭們扼腕嘆息苦惱的難題，終於被這個新進入者一舉破題了，並精準擊中這塊市場的靶心和人心，發掘和撬起了這塊極富潛力的市場。
除了你肉眼所見，
發掘另一個被藏起來的世界
羅馬不是一天建成的，拼多多也不是一夜火爆的。它最獨到之處在於，發掘了一個摺疊起來的世界。
拼多多上市，黃錚與敲鐘人合影。
除了快速攀登到高峰的光芒之外，現階段的輿論界，也不乏對拼多多的質疑和不解。
各大綜藝電視上，拼多多的廣告神曲輪番轟炸；關於它山寨的謠言在網上流傳，大家看到會心一笑；一些電商大佬在公開場合表示，「國內消費者會在三次消費後，有了比較充分的購物體驗後，就會發現哪個購物平台好用」，來隱射拼多多。但輿論層面的攻擊，絲毫不影響拼多多以史無前例的速度，贏得超過4億消費者的青睞。
拼多多處在力量強大的中國網民輿論、電商巨頭模式之爭中，冷暖自知。但是不可否認的是，拼多多憑藉社交化電商的模式，改變了國內電商行業，也改變了很多人和很多地方的發展。
那麼，在網路輿論視線之外，拼多多所發掘的摺疊世界，究竟是怎樣的，意義何在？
不同於其他電商巨頭，拼多多將目光從大城市的五環內，投向了五環外。從五環內高樓密集的繁華商業區，下沉到城市的外環郊區、縣城和鄉村市場。從第三方報告中可看出，其4.2億活躍用戶，65%的用戶來自三四線城市和以下城市的女性消費者。
央視報道農村電商生活，縣城小鎮青年經常在拼多多上拼團。
針對這些消費群體，拼多多摸清了中國特色的社會心理學，以人情關係為起點，創造了社交裂變的模式，撬起了一個廣大的富有層次和人情味的市場。如果說一二線大城市人情淡漠，消費觀冷淡無味的話，三四線城市和鄉村市場是有人情味，消費也是有人情味的。
總結起來，拼多多的社交化購物，為消費披上了情感和快樂的色彩，帶有熱鬧、真實、鮮活和撲面而來的市井氣。就好比去菜市場的鮮活、集市的快活、廣場的自由，拼多多的消費模式集中了這些鮮活、快活和自由自在，從它的頁面設置、商品類目、熟人推介等方面，都體現了這些，這也是為什麼廣大的阿姨們熱愛拼多多的原因。
要知道活了大半輩子富有生活經驗、貨比三家、火眼金睛的阿姨們可不是好糊弄的，她們能瞬間分辨得出，在拼多多上買的被子、衣服是否品相好，不好的話大不了退掉再買，能在餐桌上看得出在拼多多上買的大蒜、土豆是否好吃，買的垃圾袋、面巾紙是否物美價廉。她們分辨得很清楚，活得熱烈而真實，而不是在網路上敲擊鍵盤抒發小心情。
在離你很遠的看不到的地方，
那些鄉土中國里年輕人的出路
拼多多並非只關注這個摺疊隱藏的世界，而是打開來，在之間架起了互通的橋樑。這也是拼多多堅持的價值和信仰之一，為此不惜像希臘神話中的西西弗斯，一次次推著巨石上山。
除了為一二線大城市之外的消費者搭建便捷的購物之橋，通過普及電商消費，來促進這部分群體的消費公平之外，更難能可貴的是，在離大城市之外的鄉村和貧困地區，架起了一座筆直寬闊的橋，使有能力的人、物和資源，通過城市反哺到這些偏遠的地區。
通過這座橋，很多剛大學畢業的90後95後，在學成後離開城市回到家鄉創業。
90後廣東小徐，在拼多多上賣童裝，自己在佛山談好工廠，做到了營業額2千萬；95後的湖北小伙返鄉創業賣大米，既改善了家鄉人民的生活水平，又將優質天然的大米賣向了全國，總銷售額達到6千萬。
95後湖北小伙返鄉創業賣大米。
這些90後95後年輕人，通過自己的努力，借拼多多的平台找到了人生新的方向，賺取了人生第一桶金，有了站在新的起點上瞭望遠處的實力和視野。
這也是中國特色「鄉土觀念」之光的閃耀，讓從這片土地里走出去的人，再回來反哺家鄉，在自身奔跑的同時，帶動家鄉的父老鄉親一起發展，一起讓家鄉更美好。
自己年輕的拼多多，也把眼光放在同樣的年輕人身上，給予他們機會和平台，一起成長，一起改變那些曾經遙遠的故鄉和鄉土。
獨木難成林，
為當地產業和中小微企業打開通途
除了扶植年輕人之外，拼多多的「新農人計劃」也參與到這些偏遠貧困地區的基礎建設，將物流、基地等下沉到這些地區。
在渭南的蘋果農業區，喀什巴楚縣的香瓜產地，西南的柑橘生產區，南部的水果農業產區，拼多多在當地建設了中心系統區，集中這些農業產區的大信息大數據，以高於原價的價格溢價收購農民的農產品，集中後發往全國各地市場，流向各地消費者人們的客廳和廚房。在帶動農產品產業發展時，順便也拉動了當地的物流、就業等發展情況。
西南山區的柑橘，藉助電商平台打開了銷量。
與此同時，拼多多也為中國的中小微企業的生存發展困境找到了新出路。
中小微企業是經濟的基本面，卻因資金、政策等缺失處於弱勢地位。而拼多多在打開三四線新市場的同時，也為這些中小微企業找到了新的市場空間。
全球最大的小家電代工企業新寶電器的小家電、掃地機器人「家衛士」、潮州的松發陶瓷等等，都通過參與拼多多「新品牌計劃」，逐漸擺脫之前僅僅只為大牌代工的窘境，開始在國內找到廣大的市場。
家衛士通過參與拼多多「新品牌計劃」，實現品牌升級。
這些品牌的品質，與他們所代工的大牌相當，但價格卻遠遠低於大牌價，讓中國老百姓真正享受到高質低價的福利。而消費者們也十分買賬，這些品牌的明星產品在短時間內就達到百萬+的爆髮式銷量，這是中國質造和消費者一次真正的雙贏。
對一個普通人來說，或許拼多多無足輕重，可有可無，但是對於中國言必稱一二三線城市的另一面，它發掘並撬起了一個隱藏的摺疊的廣大世界。
在此之前，輿論中的你我都不怎麼關注到的那片遙遠略微有些黯淡的土地和世界，拼多多卻有這樣的視野、決心和能力，改變了那裡的年輕人、老百姓的生活以及當地的產業發展，改變了中小微企業升級發展的窘境難題。
在你的世界裡，只是蝴蝶輕輕的一扇翅，在另一個世界，卻發生了那麼多深刻的變動和故事。你該了解，在這個城市的另一面，在山的那一邊，有一個世界和你有所關聯的正在前行。
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