通過投資一部電影作品賺錢中最具挑戰性的一個方面就是弄清楚投資中的經濟因素,這也是大多數潛在電影投資人容易迷失的地方。
所有影片收入首先繳納3.3%的特別營業稅，及5%的電影事業專項資金。剩餘的91.7%認定為一部電影的「可分賬票房」。3.可分賬票房中，電影院及院線提留57%，中影數字提留1-3%的發行代理費。剩餘的40-42%歸於電影製片方和發行方（大部分情況為40%）。4.影片的發行方會收取歸屬製片發行方部分票房的5-15%作為發行代理費用。即為可分賬票房的2-6%作為發行代理費。5.很多情況下，發行方預付影片的宣傳發行費用，這時發行方會收取12-20%的代理髮行費。如果發行方承諾發行保底、買斷發行、預付製作費用等方式，將收取更高的發行代理費用。6.部分影片同檔期處於競爭劣勢，出於增加影片排映場次的目的，給影院及院線承諾票房返點。返點一般佔到可分賬票房的3-5%。7.製片方回收的票房回款公式為：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33為一般情況下的製片方分賬。以上情況為例，一部最終票房1億的影片，回收的票房回款為3300W，所以才有一句話，一億成本的影片，3億才能回本！
你的電影投資能夠賺到多少錢是由一系列簡單的數字決定的:
你投資時電影項目的價值
電影項目的票房,以及你最後在票房中的分賬比例
由票房和分賬比例計算出你的最終收益。
最前面兩件事發生的時間間隔與這些數字結合在一起,可以算出你的回報,你就具備了理解後續所有問題的基礎
你應該投多少
既然投資活動的回報率要與你投入的資金數額相乘才能決定你獲得的收益,那麼針對每一個影視投資機會,確定計劃投入的資金量,將是你電影投資生涯的第一步。你可以基於一些常見的假設,用逆向法算出這個數字
首先,要記住專業的電影投資是一項長期的活動,讓自己保持長時間的一致性是非常重要的。假設你將會投資3年,就可以把3年內影視投資基金的整體規模,或公司3年內在電影項目方向的投資額度平均分成3份,每年投資出去其中的一份。而對於個體影視投資人,大多數影視投資專家會建議,基於電影項目投資的風險和流動性問題,每年投資電影項目的資金額度可以設定占你整體投資組合一定的比例,或者你年收入的一定比例,也可以綜合考慮兩者,比如你投入到影視投資項目資產類別的比例不應該超過整體投資組合的10%。
預估票房—最具挑戰性的技能
前面不斷在闡述一個信息一票房是目前電影投資人的主要利潤來源和所有影視產業從業者的生命線。但是,票房就像股市或者大宗商品期貨一樣,很多人宣稱可以預測,但如果誰相信那些預測誰就是傻瓜。
電影票房的預測比大宗商品價格預測還難,但它太重要了,嚴肅面謹慎的影視投資人過去、現在和未來都在努力做這項工作。關於電影票房預測的研究可以大致分為三個階段一電影觀眾研究、模型改進和影響因子研究、利用互聯網數據(大數據)研究
第一階段是電影觀眾研究方法。電影觀眾研究方法有點像豆瓣的功能,即利用訪問、問卷等各種不同的調研方式採集觀眾對電影的反饋,並通過這些看法與反饋來預測電影的票房。影響房的要素包括電影的內容、演員、宣傳工具、口碑等。
第二階段是模型改進和影響因子研究。相對豆瓣比較感性的票房預估方法,電影投資人把數學建模應用到票房預測當中,以期得到更加理性的結果。在這些票房預測模型中,電影投資人將多個影響電影票房的因子作為自變數,並採用線性回歸預測票房。
第三階段是基於互聯網海量數據的挖掘分析一即大數據分析。2013年6月,谷歌對外公開其電影票房預測模型白皮書 quantifying movie magic with google search,研究證明,電影的整體搜索量與電影票房二者之間有非常明顯的線性相關,即當搜索量大幅上升的時候,電影票房也達到高位,反之亦然。
對此,影視投資人應該有清酲的認識,目前的票房預測模型還有若干需要改進的方向:首先,目前所有模型的主要思想是通過電影上映前的用戶關注度來推算首周票房,這實際上沒有考慮電影上映後的口碑對票房的影響;其次,模型較為依賴歷史數據,而沒有考慮到社會熱點,這可能難以識別並忽略掉一些上映後脫穎而出的小成本「黑馬」電影;再次,目前的技術只能提前10天預報出首周票房,還可以更加超前
總體而言,影視投資人一直嘗試著從繁雜的海量數據中篩選出真正的信號,努力穿越不確定性的迷霧,區分出未來圖景的哪些部分可以預測、哪些不可預測。這條通向未來的道路還在探索之中,但目前已經取得了一些不錯的進展,並給予了影視投資人更大
當你投資的時候,電影項目的價值是多少
對尚未實現實質性盈利的一項資產進行估值,是把「黑魔法」、高深數學、市場形勢、投資人回報計算以及產權所有人自以為是的心態這幾種要素綜合在一起得出的。結果,前面講到的四個簡單數字中唯一重要的數字,也是電影投資世界裡最令人困惑、頗受爭議和具有可變性的數字。
製片人(或導演、編劇)希望影視投資人基於影片未來價值(未來票房加上植入廣告收入加上版權收益加上衍生品授權等,可能非常高)來估值,而影視投資人希望基於影片的製作成本甚至已經投入的資金量來估值。客觀上,這兩種方式並沒有對錯之分。在大多數情況下,對於仍處於早期投入階段的電影項目,只要製片人和影視投資人都認為票房未來會比較好,其估值方式就應處於兩種方式之間
最後雙方達成一致的估值數字,會體現出包括導演、演員等在內的很多因素,同時也會反映出談判各方的相對談判議價能力。假如尋求融資的電影項目數量與擁有真金白銀可以投資的影視投資人數量之間存在不平衡,這通常就意味著,最後對電影項目的估值反映的是影視投資人願意支付的價格。
投資一部電影是一筆市場交易,交易各方需要確信各自所付出的代價換回了適當的回報。因為影視投資人投入了一定金額的現金,獲得了這部電影未來的一部分受益權，這就形成一個數學公式,對於任何一筆投資,可以計算出這個項目(這部影片)現在的、在投資之前的價值是多少。如果你和製片人的意見一致,那你們就能達成交易。影視投資人應該解讀這些合同條款的內在邏輯,無論如何創新,風險和收益一定是對應的。基於這條金科玉律,我們可以把影視投資的本質歸納為兩種基礎投資邏輯:固定收益和浮動收益。除此之外,所有的影視金融創新都是這兩種收益方式的組合或者固定收益類影視投資,一般指有相應的抵押、擔保、保證、質押等措施來確保本息兌付,收益率固定且不會超過合同所規定收益的理財產品,但此類固定收益類影視投資在保障不足時會出現兌付風險浮動收益類影視投資,一般指由影視投資人出資,由具有專業能力的製片人執行項目創作作品取得收入，資人一旦簽訂了投資協議,那麼你的收益和票房的數量關係就確定了。如最終票房不理想或者根本沒有獲利,則影視投資人虧損資金;如獲得收益,則投資人和製片人按一定比例分配收益。
沒有任何或者僅有部分措施保證本金安全
它們的區別在於投資風險和適用需求兩個方面:在投資風險方面,固定收益類影視投資相對風險低、收益穩健,浮動收益類影視投資風險較大,特別是投資人對風險難以判斷;在適用需求方面,固定收益類影視收益穩健,適合於風險承受能力較弱的影視投資人,浮動收益類產品則適合中等收入的個體影視投資人或資金規模較大、風險承受能力較強的影視投資機構。所以,在清晰、透徹地理解影視投資合同裡面投資條款的真實含義之前,影視投資人除了針對項目本身進行評估之外,還要評估自己的風險厭惡程度以及投資規劃票房之外的收益票房是一部影片最直接的收入來源。除了票房之外,還有其他的收入來源,我們將這些票房之外的收益統稱為「非票房收益」,比如有線電視、付費電視、收費電影頻道家庭錄像等其他發行渠道的收益等。在美國,電影收入的40%是從影院的票房收入中取得的,60%是從對後電影產品的開發中獲得的,也就是以該影片為火車頭,帶領相關產品和產業的綜合開發所得。當然,這60%的收入能否實現,完全取決於該影片能否叫座,即電影產生的消費影響力如何。據說,迪士尼的《冰雪奇緣》中的公主服賣了10億美元。
綜上所述，電影一定要好好做好前期準備工作，這樣才能萬無一失！
