新疆女孩賣羽絨服,一月暴收2.5億

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新疆女孩賣羽絨服,一月暴收2.5億 - 陸劇吧

記者|周欣樾

編輯|江昱玢

「買不起」的高價羽絨服,讓一位25歲的新疆女孩,成為抖音帶貨日榜的常客。

服裝主播米叨叨,粉絲數僅220餘萬。

她憑藉199-399元價格帶的羽絨服,一開播就能吸引超5萬人觀看,上架商品幾乎秒空。

低價好物,魅力難擋。

1月21日的直播,米叨叨賣出22.8萬件,銷售額突破5600萬元。同日,與輝同行、東方甄選銷售額之和,不過5200餘萬元。

尋貨砍價

去年12月,米叨叨靠11場直播,共計賣出2.5億元的羽絨服,場均銷量超2000萬元。

爆款直播間,布景簡單。

米叨叨一人站在鏡頭前講解商品,身後是一排排衣架,掛著不下百件的樣品,另兩位助理打配合,負責找貨、上貨、盯庫存。

直播中,米叨叨試穿的同時,介紹服裝材質,回答彈幕上的提問,偶爾還會與團隊「互嗆」,氣氛活躍,沒有一點歇斯底里。

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直播中要過的款不少,主播介紹時間有限,一般簡單粗暴地換上服裝,直接展示。

每款服裝存貨在幾百至幾千件不等。「庫存多的我再做推薦,庫存少的我就不多提了,說太多你們更搶不到。」

米叨叨有一種鬆弛感,「直播間的貨又好又便宜,我只擔心你們搶不到,不擔心自己賣不掉。」

選品相對垂直。

服飾內衣佔總商品數的95%以上,也會搭賣美妝產品,推銷話術和服飾掛鉤,「大家看我一直在換衣服,但粉底液一點也沒有蹭到衣服上,帶妝一天了。」

開播前,米叨叨會發布預熱視頻,視頻製作簡單,大多是背景音樂加上當晚要上架的服裝。

套路簡單,效果不錯。

抖查查數據顯示,其30天內「視頻引流力」超78,相較49.4的平均值,高出一截。

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靠「廢話不多說」的清爽直播風格,227萬粉絲為米叨叨駐足買單。

據記者統計,截至1月23日,米叨叨當月共直播9場,均進入「抖音直播帶貨日榜」前10名。

其中,1月7日的銷售額4342萬元,一舉超過東方甄選、雲上珠寶等頭部賬號,拿下日榜第一。

低價衝量

10月底,別家還在賣秋裝,米叨叨便開啟羽絨服專場。

四季度起,羽絨服便成女裝主力品類,有預估,其銷售額佔比達15.4%。

衝出重圍,更靠價格便宜。

推薦商品時,米叨叨有一套專屬話術,即自己產品性價比很高,線下賣得貴,直播間價格優惠,喜歡的可放心下單。

例如,1月18日晚賣的一款羽絨服,標價1290元,米叨叨直播間的售價是499元,「這個拍到就是賺到。」

她給觀眾算了筆賬,「300克的鵝絨,成本是300元,手工費算100元,剩下的99元除去運費等成本,真的沒賺什麼。」

賬算完,羽絨服也搶完了。

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一款標價2899元的衝鋒衣,由賈乃亮代言,直播間給出298元的價格,相當於打一折。

「這個比明星自己的播播間還便宜,悄悄去拍。」米叨叨走到鏡頭前,小聲向觀眾分享。衝鋒衣同樣秒沒。

直播間賣的不乏波司登、鴨鴨等知名品牌。米叨叨反覆強調同樣品牌、同樣款式,在自己直播間能用對摺,甚至更低的折扣買下。

她也會上架自家生產的羽絨服,賣點則是質量。

「我們的絨都特別好,與大牌唯一不同就是缺個logo」「不會跑絨,非常暖和」「把裡面的絨拿出來賣,你都賺」……

有數據顯示,2022年羽絨服平均單價達到622.4元/件,國際大牌甚至賣超萬元。

抖查查數據顯示,米叨叨客單價100-500元的商品佔7成,絕大多數羽絨服價格集中在199-399元。

尾貨生意

如何能將羽絨服,打至低百元價位?

據業內人士透露,米叨叨有些貨品是尾貨,即庫存積壓產品,低價集中採購後,拿到直播間銷售。

2022年10月,米叨叨從服飾、美妝帶貨,轉為聚焦羽絨服,場均gmv持續走高,次年1月,場均銷售額過千萬元,一度趕超「瘋狂小楊哥」。

低價策略下,質量不盡人意。

有消費者吐槽,在米叨叨直播間買過一件價格超600元的羽絨服,找客服諮詢衣服成分表,其回復含糊其辭。

還有消費者表示,羽絨服收貨後剪開,內里填充的是飛絲,不是絨,與直播承諾不符。

「羽絨都是一分錢一分貨,直播間羽絨服成本都不高。」供應商黑哥表示。

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黑哥朋友圈

他擁有一家羽絨服加工工廠,日產能3000件左右,除給米叨叨等服裝直播間供貨,他也賣給線下門店、線上網店。

他告訴《21cbr》記者,一般從9月開始備貨,10月份到了廠家的旺季,中秋、國慶都不放假,全面備貨,每天都在發貨。

「冬季是羽絨漲價很多,90白鴨絨短缺,100、200元肯定做不出來。」

黑哥透露,絨含量90%的白鵝絨,價格由半年前的785.26元/公斤漲至816.86元/公斤,漲幅約4%;含量90%的白鴨絨單價漲幅超7%。

「200元以下,除非清倉特價,大多都是50絨,保暖也夠了。」黑哥提到。

百元買件羽絨服撐過冬天,決策成本本就低。況且,每次開鏈接時,米叨叨會強調商品有運費險,不喜歡退回來就行,下單沒有損失。

銷量一路沖高,這位年輕女主播站在風口。

(黑哥為化名)

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