「丈母娘」們都去寵與輝同行,東方甄選靠誰接班?

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1月9日19點,董宇輝新賬號「與輝同行」在抖音開啟首播。俞敏洪現身直播間,同時7位新主播輪番亮相。

據悉,「與輝同行」團隊現在已經有70多人,基本都是「東方甄選」團隊分流出來的員工。

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誰能想到一個成立僅有十餘天的新賬號,就能創下5個熱搜、13億點贊量、1億gmv(總交易額)、漲粉330萬、觀看人次超5400萬、人氣峰值超164萬的驚人戰績!

在開播前該賬號粉絲量已累計超過415萬。

開播僅分鐘後,直播間在線場觀超55萬,人氣直接躍居平台首位

董宇輝當時還未開講,丈母娘們直接進入了自助下單模式。直播間銷售額逼近千萬。隨後,又有多個鏈接的商品在講解期間售罄。

根據飛瓜數據顯示 ,開播兩小時後,「與輝同行」直播間銷售額超1億。

截止1月11日下午16時,該賬號已有超過900萬的抖音粉絲。

事實上,董宇輝選擇在1月9日進行首播,也是暗藏了「小心機」。

2022年6月9號董宇輝爆火,到現在正好19個月。隨後9號,便成為了丈母娘們「每個月中較有意義的日子」。

而且,現在的董宇輝越來越會寵粉了。

在直播過程中,團隊播放了感謝粉絲的視頻,俞敏洪和董宇輝在直播間閱讀粉絲們在評論區的留言,進行互動。

董宇輝表示,「雖然我們都素未謀面,但仍然期待著跟你們有共鳴,因為我知道你們在開心著我們的開心,難過著我們的難過,期待著我們的期待,也感受著我們的感受,謝謝你們。」

在直播即將結束時,他特地表示應粉絲要求不再直接下播,而是播放了一則短片。

這是「與輝同行」和「東方甄選」第一次同台正面交鋒。

據悉,「與輝同行」直播間當晚共上架180多個商品鏈接,其中部分選品與東方甄選直播間的重合,但並未出現東方甄選自營產品。

值得一提的是,同一品牌的商品均出現在兩個直播間,但是產品規格、價格略有不同。

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開播一分鐘後,「與輝同行」直播間點贊已經超過411.8萬,而同時期「東方甄選」直播間的點贊數量為348.2萬。

開播大概七八分鐘後,「與輝同行」直播間觀看人次超百萬,在線人數超77萬,而同時期「東方甄選」直播間的在線場觀僅為3萬人。

截至當晚22時,「與輝同行」位列帶貨總榜第三名,東方甄選則在第100餘名。

根據抖音平台數據,「與輝同行"的點贊數為12.7億、同期東方甄選的點贊數為1.5億,相差8倍;

根據達多多數據,累計觀看人次方面,前者為5431萬,後者為1545萬;

人氣排行榜方面,前者處於榜一位置浮動,後者則跌出前20榜單;

總銷量方面,前者總銷售額為1億以 上,後者則為1000萬- 2500萬之間,不到「與輝同行」同平台顯示數據的四分之一。

事實上,「與輝同行」賬號背後的公司,是由新東方100%控股。根據企查查顯示,俞敏洪擁有與輝同行科技有限公司99%的最終受益股份。

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現在董宇輝身上的角色變多了,除了坐擁東方甄選高級合伙人、新東方教育科技集團董事長文化助理,及新東方文旅集團副總裁等職務外,還有了自己的專屬直播間,不僅需要參與選品,還需要管理團隊。

在直播中,董宇輝說,「以前睡不著是不知道方向在哪,很迷茫;現在睡不著是因為一睡醒就得考慮手底下的員工怎麼發工資,有壓力。」

對於新賬號的定位,董宇輝將其總結為「東方甄選探索新業務的直播間」

所謂的新業務,是指堅守農產品初心和滿足消費者日用需求外,他還要騰出更多時間採訪作家、推薦書籍、籌備「看世界」文旅業務。

在當晚直播,俞董二人都多次提及「文旅」。

不過目前「與輝同行」目前暫未上線文旅產品,這或許是因為籌備時間緊張、團隊規模有限等諸多原因。

俞敏洪在直播中對「與輝同行」賬號進行了定調,「不要在乎銷量,要在乎文化」。並且在直播間內坦言,目前「與輝同行」的團隊人數已接近70人,看到大家歡蹦亂跳,就像看到自己的孩子成長,內心充滿愉悅感:「今天這個場景,真的是我想了很久、特別希望看到的場景。」

「這個公司(與輝同行)在成立的時候,俞老師也非常支持,從東方甄選每個部門篩選一些人,迅速加入。(大家)都很年輕,也都在迅速磨合。」董宇輝說。

對於未來規劃,俞敏洪表示自己正在考慮「與輝同行」的國際化直播

俞敏洪建議董宇輝可以到「澳大利亞」進行直播,「我那邊的朋友也跟我談起,什麼時候讓小董過來呀,想見見他。」

對此,董宇輝笑稱:「哎呀,也有澳洲丈母娘了!」他提到,未來「與輝同行」也在考慮國外直播的可能性,後續應該會考慮到國外嘗試直播。

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