前段時間,我玩得好的朋友找我幫他諮詢車,看了一圈下來,最後你猜人家買了什麼?沙發冰箱大彩電,喵哥說到這裡,大家都應該都懂了吧,人家買了理想L8。
而且這款車,我也陪他去看過,說實話,他自己當時還是挺糾結的,糾結什麼呢?
看完一圈下來,我說最後你怎麼決定,他還是沒做決定,但是後來買的時候,他是帶他全家人去的。也就是說,最後他們家老婆孩子,還是看上了冰箱沙發大彩電,你說他不懂車嘛,其實他也懂。
那麼,為什麼我們很多朋友說自己懂車,懂車懂到最後,還是敗給了冰箱沙發大彩電?
我們以前說買車,買什麼,買三大件,發動機底盤變速箱,但是現在除了有底盤。發動機,人家不給你直接驅動了,改成增程器,變速箱也可以沒有了。
那麼,這個時候,買車更看重什麼呢?這個時候就有朋友發出靈魂拷問了,我們到底是買車,還是買電子產品,還是買沙發彩電?
這些幾萬幾十萬的,無非就是三大件好一點,然後可能內飾給你做得豪華一點,然後再整個氛圍燈,就已經很高大上了。而且尤其這些合資品牌,當國產車開始上這個大屏的時候,他還在嘲笑我們,嘲笑我們那個東西有什麼用。
但是,實際上這幾年不僅自主品牌,包括很多合資品牌,也都開始上大屏了。
這也許就是一個不可避免的潮流趨勢吧,而且汽車原來是我們作為代步工具。但是現在汽車的屬性,尤其很多車企把汽車定位為第三空間,那麼汽車被賦予了更多的一些屬性。
你在前面開車,你不覺得,但是當你有了家庭,有了孩子之後,他們上車之後,可能他們對這些東西真的有需求。
所以我們現在買車,是不是還揪著三大件不放了,有時候我自己也在問自己。
如果我自己去買車,同樣的道理,可能我看完之後,我也會擔憂。品牌好像沒有什麼底蘊,造車經驗可以說幼兒園水平,至於說增程這個東西,這個技術也不算什麼太先進的技術。
而且你了解了,那你的老婆了解嗎?孩子了解嗎?你父母了解嗎?他們都不了解,他們更多地在乎我的自身的感受。
但是換一家門店一看,沙發冰箱大彩電,進去之後還有冰棒可以吃,那小孩子嗦得可開心了,突然覺得賊舒服,上了車就不想走了。
那麼這種情況下,你是不是也會開始懷疑自己的堅持呢?我買車到底是為了自己,還是為了我的家人更舒服。
所以儘管每次都有人笑,說你買個理想,肯定是不懂車的,但是理想的銷量,還是蹭蹭地往上漲。上個月的達到了32000多,這在原來的新勢力商家裡面,已經算是頭部崛起了。
而且你說這個車,耐用不耐用,能用多久,保值不保值。說實話能夠願意花30萬去買這個車的人,他可能真的不會那麼介意保值。
說實話,現在有這種觀念的,已經不太多了,很多人都覺得我的車,可能5年6年,我就要換車了。而且現在這個車子越來越電子化,數碼化之後,變化越來越快,這個時候你自己不換,你自己覺得受不了。
這就是我理解的,我帶朋友去看完車之後,最後他有這點不滿意,那點不滿意,那都是關於汽車機械層面的,包括一些品牌層面。但是,最後做決定的是誰,還是他老婆,他老婆滿意了,他自己那點小愛好收起來,自然全家都滿意了。
也許這就是中年男人的妥協,而李想我認為他是個很優秀的產品經理人和心理學大師,他抓住的就是我們這一群,上有老下有小的中年男人的命脈,把我們拿捏得死死的。
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