【看蘇州專稿 文/盧奕 大江 晨熹】
11月4日，德國總理朔爾茨率領「豪華天團」訪華。西門子、巴斯夫、默克集團......12家德企巨頭中大部分都是蘇州的老朋友。作為製造業德企數量佔全國十分之一的蘇州，再一次站在了全球「聚光燈」下。
正在舉行的第五屆進博會上，在蘇德企也紛紛抱團亮相，成為一道靚麗的風景。蘇州也依託這個國際化平台，正在加速集聚全球高端資源。
從1993年第一家德企落戶太倉，蘇州製造與德國製造已攜手走過近三十個年頭。從「自下而上」的自發市場到453家德企集聚、50家隱形冠軍、600億元年產值，太倉「德企之鄉」的聲名越發響亮。中歐班列馱著蘇州製造走進「一帶一路」，太倉港貨輪的起錨聲一陣高過一陣……今年1-9月，蘇州對德進出口總額108.5億美元，同比增長4.5%；蘇州在德國共投資16個項目，中方協議投資額4520.23萬美元……
蘇州，見證著中德兩國的經濟文化交融，也見證著更加開放的中國與世界分享發展紅利，攜手共贏。
黨的二十大報告提出，必須完整、準確、全面貫徹新發展理念，堅持社會主義市場經濟改革方向，堅持高水平對外開放，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。
站在而立之年回望，我們的開放始終「保有底氣、充滿銳氣」。通與變是謀略；勇與試是經驗；融與化是智慧，美與善，是名片……一切皆有章可循。
蘇州
抱團亮相進博會
蘇州德企「近水樓台」搶抓機遇
11月4日晚，剛剛開幕的第五屆進博會上，太倉多家德企帶著「王牌產品」參展。
「這個精度怎麼樣？」「需不需要更換？更換的話需要多長時間？」……在瀚柏格夾具展台前，來自世界各地的採購商圍成一團，詳細詢問展出的最新產品。
「這次帶來的自動化夾具系統，是目前機械加工領域領先的自動化夾具解決方案。」落戶太倉後，已經連續參加了五屆進博會的瀚柏格夾具相關負責人艾瑞東說，「開放的中國，長三角一體化的機遇，都給我們帶來了收穫。不僅品牌知名度持續提升，產值每年也有20%的快速增長。我們也為中國客戶帶來了最前沿的技術。」
瀚柏格精密夾具亮相第五屆進博會
據介紹，瀚柏格快換系統在不需要人工調整的情況下就可以達到μm級的精度，夾具更換時間最少只要15秒，目前已為全球客戶提供了成千上萬個成功案例，節省了大量換裝時間，提高了機床的利用率。
「落戶太倉，除了能享受到近水樓台的優勢，更能體驗到『無事不擾，有事必應』的貼心服務，當地政府也一直在持續鼓勵和組織我們參與各項活動，帶來展示的機會。」艾瑞東表示，德國總部非常重視中國市場，更多新產品將在中國市場推出及推進本土化生產，使得中國市場成為繼德國之外最大的海外市場。
沒錯，在蘇德企紛紛「赴約」進博會，成為一抹亮眼的色彩。蘇州也依託這個國際化平台
加速集聚全球高端資源，將進博會的「大流量」轉化為開放型經濟的「新增量」。
瀚柏格精密夾具亮相第五屆進博會
不僅是搶抓各種機遇，在整個產業轉型布局上更體現了蘇州的變與通。
2008年開始，太倉每年在德國舉辦德國「太倉日」活動，多家城市巡迴推介，受到當地德企的歡迎。即使是受疫情影響的「線上太倉日」，熱度依舊不低。
德國「太倉日」活動
如今，太倉依託對德合作三十年形成的精密製造產業基礎，正錨定「航空航天產業」、「生物醫藥產業」新目標著手布局。中德創新中心、中德產業園……一大批創新載體相繼落成。
太倉高新區招商局副局長孫敬育
「未來我們希望企業的研發、生產、銷售都在太倉得到實現，吸引更多研發中心落戶、高端人才加入」。太倉高新區招商局副局長孫敬育說。
不再只是地理位置優、營商環境好、產業基礎強……太倉吸引德企的要素正在悄然改變。
從「學徒制」到「雙元制」
蘇德合作激蕩出制度創新之花
時間不會說話，落下的每一秒卻都擲地有聲。
從「自下而上」的自發市場到453家德企集聚、50家隱形冠軍、600億元年產值，「德企之鄉」的聲名並非一蹴而就。最初的美好，始於「經濟先行」，勇敢嘗試。
如今早已功成名就的張臻偉（中國德國商會上海董事會成員、太倉歐商投資企業協會主席），卻一直珍藏著一張拍攝於1996年的老照片。
張臻偉珍藏的老照片
意氣風發的白衣少年、第一家落戶太倉的德國公司克恩·里伯斯彈簧的金字招牌……照片雖已泛黃，卻定格了一段緣分的開始。
1993年，克恩·里伯斯公司總裁斯坦姆博士踏上中國大地，為他在中國的首個工廠尋找落腳地。彼時，德國大眾汽車已在上海落戶，作為配套項目，斯坦姆將目光鎖定在上海周邊。
在瀏河邊，他一眼就愛上了「有些德國黑森林」味道的親切感，終是落戶了太倉。有技術、有設備、有資金……斯坦姆缺的只有「產業工人」。
江蘇省太倉中等專業學校校長丁亮
德國企業多為技術密集型企業，先進的設備和生產工藝對應用型人才有特殊需求。技術工人「要用產線、修理和改進產線」。
「20世紀90年代，社會對職業教育的認可度不高，學校對技能型人才的培養也不重視。」江蘇省太倉中等專業學校校長丁亮回憶，當時學校的車床只有6台，是從工廠淘汰的舊產品，大部分學生上課就是在「黑板上開機器」。
「德企發展需要優秀的技術工人，我們提供不了。」丁亮遺憾地說，為了滿足德企需求，太倉決定引入德國「學徒制」，也就是今天的「雙元制」。
「雙元制」教育
在德國，「學徒制」已有幾百年歷史。讓學生與企業簽訂合同，在校學習理論知識的同時，也要進入企業當「學徒」，把課堂知識應用於實踐。
1998年，江蘇省太倉中等專業學校與克恩·里伯斯共同建立培訓中心，啟動人才培訓。
「很順利，但沒想到在選址問題上，出現了嚴重的分歧。」 丁亮回憶，當時學校的領導認為培訓中心應該設立在學校，方便學生學習，而德企負責人則希望將培訓中心設在企業，更利於技術工人的培養。
雙方僵持了近4年時間後，「技術工人要在企業的氛圍中培養」的理念打破了「尷尬」。
「雙元制」教育
「它讓我們意識到雙元制的精髓。」 只有在企業的氛圍和工作情境中，才能培養出適合企業用人需求的職業素養。從培訓中心回來的學生，提升的不僅是簡單的技術技能，更有良好的職業素養，只有學校和企業深度融合，才能培養出高素質的技能型人才。
黨的二十大報告指出：「統籌職業教育、高等教育、繼續教育協同創新，推進職普融通、產教融合、科教融匯，優化職業教育類型定位。」
教育理念的碰撞、兩國文化的交融，讓最終的嘗試和突破，激蕩出制度的創新，意義非凡。
雙元制教育在中國落地生根後，太倉相繼建立中德培訓中心等十餘個雙元制教育培訓基地，構建了中專、大專、本科等多層次有序銜接的人才培養體系，成為全國最大的德國職業資格考試和培訓基地。截至目前，已為社會輸送10000多名高級管理人才和專業技術人才。
持續加碼蘇州
蘇州製造與德國製造交融共進
20世紀90年代初，當第一批德企落戶蘇州時，「蘇南模式」正成為全國效仿的標杆。今天，蘇州是對德合作高地，除了太倉，崑山聚集德企100多家，園區、高新區等都擎起多家德企巨頭。
「蘇州製造」成為全球研究的樣本。
歷經農轉工、內轉外、量轉質，再到「內外聯動、共生共贏」。「德國製造」與「蘇州製造」，水乳交融，螺旋向上。
德企選對了蘇州，蘇州沒有辜負德企。
此次訪華的德國「王牌天團」中，便有人們熟知的德國西門子。其實，這家專註於工業、基礎設施、交通和醫療領域的科技公司早在1994年便在蘇州落戶建廠，那一年，蘇州登上了全國熱搜。
這兩年，蘇州和西門子連續兩次登上全球熱搜——2021年，西門子電氣產品業務中國總部落戶蘇州；2022年，西門子電氣產品中國總部將正式升級為中國及東亞總部，這也標誌著蘇州市首個世界500強東亞總部項目的誕生。
西門子電氣產品中國及東亞總部與蘇州高新區深化戰略合作簽約儀式
總部經濟處於產業「金字塔」塔尖，是產業鏈最上游、價值鏈最頂端。西門子不斷投出「信任票」，無疑是對蘇州的產業、人才、研發等綜合能力的高度認可。
以西門子蘇州工廠生產的3WT框架斷路器為例，這款設備應用於蘇州的每一座高樓大廈和每一條軌道交通。事實上，從該產品全球上市就開始構建本地供應鏈網路，短短几年內就完成了全面的國產化。
西門子電氣產品中國及東亞總部總監韓振華介紹，在過去的十年里，公司很多的產品定義、研發、質量等方面的最終決定權都已經交給了中國本土團隊，西門子中國不僅能夠為中國市場打造更貼近本土市場的產品，更為全球市場貢獻了中國「智造」能力，成為西門子電氣產品紮根中國的又一個例證。
「研發團隊2003年建立時，只有不到10人，現在已經有近兩百人。公司還在蘇州建設了配套的電氣和電子實驗室。尤其是蘇州測試中心，具有多種國際認證資質，有效地保障了產品研發的時效性和高質量。」韓振華表示。
從「幫人搬磚」到「一同上桌聯手搞研發」，從「產業工人」到「智囊團」輸出，蘇州與德企的合作變得更加親密無間。
嚴謹、專註是德國人的品格，在德國製造和工業上顯露無遺。同樣專註於製造，蘇州的精巧和匠心態度，與德國工業不謀而合。
德企紛紛落戶蘇州，帶來了先進的技術和管理，賦能蘇州製造業的轉型升級。同樣，升級後的蘇州製造也為德企的快速發展提供了支撐。
「蘇州製造」轉型「蘇州智造」
蘇州擁有16萬家工業企業，涵蓋35個工業大類、171個工業中類和505個工業小類，涉及生物醫藥、航空航天、集成電路等 11 個先進位造業集群，是國內工業體系最完備的城市之一。
今年新年第一會，蘇州發出號召，打造數字經濟時代產業創新集群。《蘇州市推進數字經濟時代產業創新集群發展指導意見》《蘇州市產業創新能力白皮書》《蘇州市製造業智能化改造和數字化轉型2022年行動計劃》等作為行動指南、執行法則和智力支持，「十四五」時期，動態投入的超1000億元專項資金作為「資金支持」。
「蘇州製造」轉型「蘇州智造」
蘇州龐大的「產業航母編隊」，釋放了強大的「磁場效應」，吸引著越來越多「夢想」的加入。
今年，霍尼韋爾高性能材料亞太區總部項目、飛利浦家電全球研發中心、太陽油墨中國區研發總部、阿特斯全球供應鏈總部等世界知名企業總部選定蘇州。
德國最大的港口漢堡港，平均每3個集裝箱就有1個來自或去往中國，大眾、BBA等德國車企的中國市場佔比已經超過了全球三分之一……以車企為例，德國企業的硬體無與倫比，但在電氣化環境的一些軟體中就沒那麼得心應手，可這卻是中國乃至蘇州不少企業的強項，所以中國與德國的合作必是「強強聯手」。
締造「德味」生活
蘇州成為他們的第二故鄉
太倉很「小」，恬靜的古鎮上總有一方飲茶獨處的天地，一如德國的老家。
太倉很「大」，繁忙的港口進出的貨船連接著世界各地，一如德國的老家。
太倉很「美」，蔥鬱的柳河水杉林猶如愛麗絲夢遊仙境，一如德國的老家。
很多德國友人剛到太倉時，總能在這裡找到家鄉的影子。相處時間長了，太倉就成了他們的「第二家鄉」，給予滿滿的歸屬感。
每天凌晨4點，太倉市民公園的「布魯特烘焙麵包坊」總會用它獨特的香味，喚醒這座城。這裡是德國人歐文和中國妻子陶邵穎的傳統德式麵包店。
歐文製作的麵包
金黃飽滿、香氣四溢的麵包出爐後，店門口總會準時排起長長的隊伍。
「太倉有很多老街，跟德國風格雖然不一樣，但我第一眼就喜歡上了這裡的人文環境。」歐文說。
太倉德企眾多，伴隨而來的還有正宗的德國啤酒、德國香腸，唯獨少了德國麵包，這讓歐文萌發了在太倉創業的念頭。
歐文和中國妻子陶邵穎
「童年時期，我每天放學後最喜歡去鎮上的麵包坊吃麵包，當時我就想，長大後開一家。」
於是，歐文和妻子辭去了跨國公司的工作，在太倉安家落戶。3年後，歐文的第一家傳統德式麵包坊開業。如今，他和妻子已經開設了3家分店。麵包生意越做越好，還開啟了網路直播，讓德式麵包賣到了大江南北。
十年過去，年過五旬的歐文迎來了第二個寶寶，大女兒說一口流利的太倉話，成了村裡的「團寵」。
每天中午，歐文一家會帶著新鮮出爐的麵包去市民公園的店鋪，吃頓簡單的午餐。喝著啤酒，看著抱著孩子的妻子，簡單而幸福。
移動支付、互聯網帶貨......歐文見證了第二故鄉的變化，還有那清澈的河水、靜謐的古鎮，一如既往。「我的孩子將會在這裡長大，我和妻子會在這裡老去。」歐文笑著。
和歐文一樣，越來越多的德國人將夢想和生活，選在了太倉，最多的時候有3000多德國人生活在這裡。
歐文展示新鮮出爐的麵包
2020年，新冠肺炎疫情發生後，不少德國人選擇留在太倉，他們不僅關注疫情發展，也積极參与到疫情防控中。
當時，為了緩解人員緊缺問題，富樂壓鑄（太倉）有限公司CEO齊漢（中文名）帶著辦公室人員一起上生產線。當朋友勸他回國時，他毫不猶豫地拒絕。他說：「我在中國生活10多年，這裡是我的家，我要和我的員工家人站在一起。」
這樣的故事還有很多，這樣的故事還會更多。
「他們不遠萬里來到太倉，我們要像家人一樣照顧好他們。」孫敬育這樣說。
在太倉，「德中同行」、啤酒節、「火鉗節」、「中德友誼杯」乒乓球賽等系列活動，已擴大到與德國企業相關的企業，乃至政府機關、學校、醫院。
在太倉街頭，德國人參加中德青年創業創新大賽、爭當榮譽市民、成為中國女婿……太倉的「德味兒」越來越濃。
目前，太倉正在大力建設羅騰堡德國風情街，加快建設德國酒店行業翹楚瑪麗蒂姆酒店，積極引入德國醫院、學校等，打造原汁原味德式街區場景。
太倉德國風情街
黨的二十大報告提出，推進高水平對外開放。依託我國超大規模市場優勢，以國內大循環吸引全球要素資源，增強國內國際兩個市場兩種資源聯動效應，提升貿易投資合作質量和水平……新的頂層設計，為未來指明方向。
太倉
蘇州製造與德國製造，在雙向開放中，惺惺相惜，共同生長。三十年只是起點，五十年正青春。
