界面新闻记者 | 唐卓雅
界面新闻编辑 | 谢欣
2月25日晚，整形外科医师@dr戴霞是戴戴 在微博称，江苏吴中代理的“童颜针”aesthefill首届国内专家顾问会上公布aesthefill的市场终端定价为19800元，上市时会宣布该产品的正式中文名。
不过江苏吴中方面对界面新闻记者回应称，目前公司官方还没定该产品的最终售价，由于“刚获批证书，海外要安排生产，要进口过来，所以预计要到三月底四月初才能上市销售”。
今年1月22日，江苏吴中的孙公司达透医疗旗下产品“聚乳酸面部填充剂aesthefill”获得国家药品监督管理局颁发《医疗器械注册证》，共有aesthefill-v100、aesthefill-v200、aesthefill-v200-rf三种型号。
aesthefill是一款进口童颜针产品，该产品为韩国医美企业regen研发的一款“医美再生注射剂”，2014年首次在韩国获批上市，截至目前已在全球60余个国家和地区上市销售。据头豹研究院发布的《2023年中国医美再生注射剂行业概览》，aesthefill在中国台湾地区“医美再生注射剂”市场以接近30%的份额排名第一，且终端价格区间高于同类“医美再生注射剂”产品塑然雅和伊妍仕。
“医美再生注射剂”是一种以生物刺激性材料为主要成分，通过微球刺激人体自身胶原蛋白的再生从而起到重塑紧致、美容抗衰作用的皮肤填充剂。
江苏吴中此前曾介绍，这次aesthefill注册的3个规格分别为一个100mg，2个200mg。其中，2个200mg的其中一个瓶身包装会和目前所有的海外版本作出区别，产品也会取一个全新的中文名，暂时不对外公布，届时会使用中国专用的外包装。
在江苏吴中的aesthefill获批之前，国内的再生注射剂市场已经有四款产品。
其中，长春圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使和华东医药的伊妍仕分别于2021年的4月、6月和8月上市。新氧app上查询，一支340mg的艾维岚售价在10500元至22000元不等；1ml的伊妍仕售价在15000元到17000元左右；0.75ml的濡白天使在10000元到15000元左右。2023年7月，爱美客又推出了医美再生注射剂新品“如生天使”，新氧app上的参考价维18800元/支左右。
2022年，即伊妍仕的第一个完整销售年，华东医药旗下主营国内医美业务的全资子公司欣可丽美学合计实现营业收入6.26亿元，即伊妍仕2022年的销售额为6.26亿元。据天眼查，欣可丽美学成立于2020年9月，其主要负责华东医药旗下自营医美品牌的销售推广。
濡白天使的上市也带动了爱美客凝胶类注射产品的营收增长。2020年爱美客凝胶类注射产品的营收2.52亿元，同比下降19.21%。而2021年濡白天使获批上市后，爱美客凝胶类注射产品实现营收3.85亿元，同比增长52.8%。到了2022年，这一数字增长至6.38亿元，同比增长65.61%，是溶液类注射产品增速23.57%的近三倍。
假使江苏吴中的aesthefill的定价为19800元，这个价格与目前市场上的其他再生注射剂的价格相对较高。
信达证券预计aesthefill上市后可能以产品性能优势快速渗透市场。信达证券以中国台湾地区的医美再生注射剂市场情况举例，2019年aesthefill在中国台湾地区上市，虽是后来者，但是后来居上，目前以28.6%的市场份额位列中国台湾地区再生注射剂第一名。同类产品塑然雅2010年获批，当前市占率21.4%；伊妍仕2015年获批，当前市占率10.7%。此外，aesthefill当前终端价为35000-40000新台币，均高于塑然雅（终端价30000-35000新台币）和伊妍仕（终端价25000-35000新台币）。基于此，信达证券认为凭借aesthefill产品性能方面的相对优势，也能在大陆地区上市后快速获得市场。
东吴证券总结称，aesthefill的核心优势主要有四个。一是再生微球结构特殊，刺激胶原增生的效率更高；二是医生可以根据每位顾客的要求及具体情况调配浓度；三是aesthefil产品泡制快速均匀，能够大幅降低术后感染节结等并发症；四是aesthefill安全性较高，不会有针管阻塞或其他副作用。
不过，濡白天使、伊妍仕、艾维岚等产品进入市场时间较长，且具有价格优势，江苏吴中的aesthefill想要突围也并非易事。江苏吴中在接受调研时曾称，aesthefill上市后销售主要以一线城市和头部二线城市为主，目标画像是直客机构、轻医美机构和部分渠道机构，按照平均一家机构覆盖1-2名医生计算，到年底预计将培训约1000名注射医生，具体还是要根据公司的市场规划来确定。
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