风波过后,程前的“圈子生意”还能走多远?

撰文 | 雁  秋

编辑 | 李信马

题图 | b站@程前朋友圈

“我希望明年,我还能见到几位老师,穿红衣的,这么长时间的岁月都没有让他的性格变得收敛,因此我对2024年他性格收敛我不抱任何希望,但是穿保守颜色衣服的,我希望他延年益寿、健健康康、长长久久。”

“穿红衣的”,是360创始人周鸿祎,而输出这段话的,是一位90后商业网红博主。

这段灾难性的发言很快就在网上发酵,年轻人名字也被更多人知晓。或许他是想借与大佬同台的机会给自己镀镀金,但如此方式显然不够体面。

一、用力过猛,两次翻车

1月5日晚 ,地产大亨冯仑旗下的风马牛传媒举行了一场2023风马牛年终秀圆桌论坛。

冯仑面子很足,当晚邀请到了360创始人周鸿祎和万科集团创始人王石两位大佬。与此同时,还有他的西安老乡,程前。

程前是谁?他这几年在抖音上很火,靠着商业访谈视频晋升头部博主。以他命名的ip @程前朋友圈 在抖音目前有627万粉丝。@程前朋友圈 简介为“专注商业采访”,程前在视频中通过对话访谈的方式,采访创业者的商业模式和赚钱思路。

周鸿祎和王石都算是“旧人”,程前作为新模式、新经济的代表,他的出现,一来可以给节目呈现一种新老思想碰撞的火花,二来,与老一辈企业家同台,也可以给自己镀镀金。

起初聊得还算热闹,大家都有一段各自的演讲。不过比起其他三位“老法师”,程前的内容大多偏鸡汤,而且照着稿子念小作文也让他显得格格不入。

图源:论坛视频

可能是想给自己念稿的事情圆回来,四人谈话时程前就提议:“我非常好奇,各位老师听了年轻人的想法,都有什么想说的?”

冯仑和王石看破不说破,回答得非常委婉,但周鸿祎就很直白地讲:一是表示程前不能代表整体年轻人;二是他的稿子“都是大词,抒情的词,对创作者没有多大意义”。

图源:论坛视频

没等周说完,程前便直接打断:“这不是跟我用的一样词吗?好奇心、憧憬。”

图源:论坛视频

周也不惯着,回应这又不是大专辩论赛,不喜欢“杠精”。

由此两个人就杠上了,程前认为自己认真准备了小作文,但几位大佬却“嘻嘻哈哈”。眼看着一场圆桌论坛走向言语交锋,主办方冯仑只好打哈哈往回圆场。

可是这还不算完,在发布论坛结束语时,程前直接讲出了文章开头那段爆炸性发言。当然,结尾还有一句苍白的附加解释:“开个玩笑”。

这顿疯狂输出,就连程前的粉丝对于他的所作所为也无法认同。

1月10日晚,程前在短视频平台发布道歉视频,称自己在“风马牛年中秀”的表现不可原谅,错误低级。他还特别强调,“要向周鸿祎诚恳地说声抱歉,这绝不是我的本意”。

周鸿祎尽显大度之风,表示“未来属于年轻人”。另外,他顺势开启了流量密码,策划了一场以《你也可以好口才——如何演讲》为题的3小时直播,看起来更像是对“互怼风波”作出一次完整的回应。

图源:微博

而在这场直播中,程前再次现身,并且身着红色上衣,但一句“打不过就加入”的低情商发言再次被骂上热搜。周鸿祎这次回复道:“不需要加入我们,我做的生意与你做的互不竞争。”

至此,这件事情算是告一段落。

二、程前的“圈子生意”

正如周鸿祎所讲,程前并不能代表年轻人群体,但作为一名商业头部博主,他无疑是网红经济下成功案例的缩影。

翻车前,程前一直以高端、精英、绅士等人设示人。他的履历确实也很漂亮:1993年生,本科金融专业,研究生就读于英国伦敦大学。

学生时期,程前就有过丰富的采访经验,蒋雯丽、诺贝尔经济学奖获得者麦伦休斯都是他的采访对象。毕业后,程前在上海陆家嘴待了5年,做金融工作。按照他的话来说:“看了300多家企业,见了很多客户,这让我在工作期间积累了大量不同行业的朋友。”

图源:b站@程前朋友圈

翻看几则程前朋友圈的视频,会发现他的内容风格鲜明:

把采访对象的个人特色直接标签化,写在作品封面上。

通过聊创业故事,抓住创业者渴望曝光的心理,并将视频有效推给关注这一领域的人,引起公众兴趣。

“你凭什么赚到钱”,是程前早期作品中的金句,一来引导观众继续看下去,二来加强与程前个人的记忆点。

主角大多为普通人出身,主打反差对比,如“90后小伙负债200万做餐饮,靠火锅和蛋糕年入5亿”、“从小被收养,女儿患心脏病,婚姻破裂,身患癌症”、“看文青如何躺着把钱挣了”......

图源:抖音

标签化的封面、精心提炼的标题用来吸睛;经历、情绪可以引起观众共鸣;干货、经验则是具体抓手。如此,一部部创业故事就立起来了,观众看完不免产生一种“我上我也行”的盲目自信,@程前朋友圈 因此大量吸粉。

有了庞大的粉丝基数,商业变现进展就会很顺利。

@程前朋友圈 主要有两种渠道,一种俗称“恰饭”,包括商业访谈、品牌项目等,都属于合作付费;另一种就是“卖圈子”,线下课、线上社群、私董会、企业一对一咨询帮做,通过人脉、资源整合教人创业致富。

其商业模式的底层逻辑至此形成一个闭环:前端作品吸引用户进入圈子,通过线上社群、线下活动、私董会等产品帮助用户对症下药,用户反哺@程前朋友圈 ,为其做信任背书,进一步吸引新的用户。

这个商业ip的变现能力也堪比印钞,动则一年变现过亿。据红星资本局此前报道,目前程前的访谈视频一条大概几十万左右,而其知识付费课程(“新生代商业社区”)要交2198元/年的入会费。详情页介绍称,会员适用于想学习商业内容、正在创业、需要优质商业资源的人。

图源:新火小程序

另有一种更高端的圈子,称作“私董会”(已更名为“等贤研习社”),入会可以得到1对1的服务,但价格不菲,一人59800元/年。申请条件包括:企业创始人、ceo、投资人等,并要求企业规模1000万以上或者市值过亿。加入后,可以参加闭门私董会、私密饭局、公益活动、任职培训等。据悉,私董会等成员已有100人左右。

@程前朋友圈 正是靠着这种圈子生意,疯狂收割流量与财富。

三、流量的两面

近些年,随着短视频的发展,程前所代表的商业网红逐渐走进大众视野。依托流量,这些商业博主从知识付费开始裂变出了各种玩法,目标受众也从中产下沉到三四线,诞生了一个个庞大的ip帝国。

不过,流量可载舟,也可覆舟。

程前并不是第一个面临危机的商业博主,在此之前,刘润在一次用数据堆砌的演讲中说错了关键数据,被人质疑他的专业水平,@巫师财经 曾被锤洗稿,@安森垚 曾被质疑科普错误知识等,不一而足。

如果不是这次事件,程前或许可以短时间内在商业视频领域做得风生水起。黑红虽然带来了更多知名度,但也让程前辛苦维持的人设崩塌。donews发现,@程前朋友圈 抖音上的粉丝量每天都在下跌,目前维持在627万(截止1月18日)。

另一边的周鸿祎反而借这波流量,不仅策划了一场关于演讲的直播,而且还以谦逊的姿态去拜访东方甄选,声称要向俞敏洪、董宇辉取取经。这位老江湖的姿态也赢得了网友的好感。

一波流量,两面效应。正应了热播剧《繁花》里的一句话:

“做生意,首先要学会两个字:不响。不知道的,说不清楚的,没想好、没规划的,为难自己、为难别人的,都不响。做事情要留有余地,对吧。”

图源:电视剧《繁花》

年轻可以无畏,但年轻不是放肆的资本。这大抵是周鸿祎教给程前的第一节课。

然而,抛开人情世故,周鸿祎给程前还上了另外一课。曾经他也是“四处开炮”,而今却通过公开课的方式来传授经验,分享知识。做生意,还要学会在不同市场背景下找到适合自己的商业模式。

“卖圈子”模式在带来商业成功的同时,问题也显露无疑:精致高端下是否充斥着浮夸虚幻?赚钱是否能靠人“教”会?那些创业故事的真实情况是否有所披露?所谓帮助创业者变现,又暗藏了多少风险与泡沫?以上问题都无法细究,更何况经起一役,又有多少人会留在程前的“朋友圈”?

摆在程前面前的,不是请不请专业公关这么简单,他和他的圈子生意还能走多远,是时候认真揣摩了。否则,凭运气赚回来的钱,一定还会凭本事还回去。