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在半遮半掩的成人用品行业，提起“春叔“蔺德刚，可谓是元老级人物了。2002年，蔺德刚创办春水堂，一开始就瞄准了当时还不算成熟的电商市场，从时间节点上来看甚至比淘宝更早，后来转为线下加盟连锁店，失败后重心再次转为电商。几次起落，看过了太多故事，春叔也曾将开情趣店的经历写出一本畅销书《成人之美》，还是诸多知名时尚媒体的两性栏目撰稿人，然而最终不变的是初心：对“人、健康和欲望”这三者的关注。如今，几经风雨，常州春水堂健康科技股份有限公司(简称春水堂，股票代码：839466)终于迎来新三板挂牌。
今天，小文独家专访春叔蔺德刚，为您解读这家深耕行业14年，先后获得十家基金投资，但却年亏损近千万的公司，将如何走出情趣市场全行业颓势。
14年行业积累，近千万研发投入
2002年，电商开始萌芽，一直在互联网领域打拼的蔺德刚，预判到随着80后的成长，观念会更开放，成人用品将会成为一个有前途的市场，而其私密属性，又使得人们更愿意网上购买。于是，他成立了春水堂，且很快在2003年完成了原始积累。但毕竟当时整个行业依然是灰色地带，经常被媒体负面报道，且2004年成人用品电商从几百家迅速突破万家，彼此之间的价格大战让整个行业陷入窘境，这也让蔺德刚在04、05年曾经暂停掉春水堂的业务，尝试别的选择。
然而，心中的事业梦想始终未曾远去，2005年下半年，蔺德刚发现了“情趣用品”这个概念，尤其是英国一家叫Annsummers的情趣用品企业，靠网上购物加150个实体店，年销售额居然超过10亿元人民币，成为英国著名企业之一。
于是，蔺德刚把精力回归春水堂，且开始了实体店加盟的业务。但这条路他走的也并不顺畅，随着加盟店铺的增多，管理方面的各种问题开始凸显开来，店铺的培训、各家店产品质量的把控、营销、采购、服务等等也都无法完全跟上，导致的后果不仅是无法盈利，更是对“春水堂”品牌无形中的损伤。
于是，2009年左右，蔺德刚果断收回加盟店，再次回归电商，而他“壮士断腕“般的勇气与对市场的敏锐把控，也使得春水堂终于赶上了电商发展的新一波潮流。
不过，这十几年的弯路并没有白走，无论是历史经验的积累，还是同行业内的品牌知名度，春叔以肯定的语气说：我们就是老大！
转让书也显示，与同行业公司比较，目前春水堂市场份额排名第 2 名，竞争排名第 1 名，品牌知名度第 1 名，专利壁垒优势第 1 名，是行业综合排名第 1名的垂直电商平台以及高科技智能产品研发型企业。
是的，我们可以看到，春水堂是一家可以被称作“高科技智能产品研发型” 的企业，因为在品牌研发这条路上，春水堂一直走在行业之先。
春叔说：“在大部分人的认知中，国际市场上很多情趣产品是国外设计中国制造，但是大家不知道的是，实际上这些产品不仅仅是中国制造，同样大部分也是中国设计，国内的研发水平完全能够和国际接轨，中国设计和中国制造的情趣产品也是出口居多。”
目前，春水堂配备有近30人的研发团队，每年投入近千万，采取少而精的发展战略，推出了20余款自有品牌产品。他说：“市场上的情趣产品虽然在品类上都大同小异，但是对于这类产品来说，安全性和良好的使用体验才是最重要的，所以在同类产品中保证最高品质，才是春水堂最大的优势所在。”
目前，公司拥有 5 项实用新型专利（ 其中一项已获得 PCT 专利保护）； 21 项欧洲外观设计专利； 4 项软件著作权；公司拥有境内外注册商标 81 项。其中针对男性前列腺健康的ihole和针对女性产后盆底肌健康的 iball系列主打产品、火枪手震动棒等均在市场上反响火爆。
而无论是自有品牌还是代理品牌，春水堂还是全国第一家推出一年质保的情趣类用品电商品牌，这一举措无疑更增加了用户黏性和消费依赖程度。
新三板情趣用品商均连年亏损，春水堂有信心未来实现大幅盈利
传统情趣用品行业，产品从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持30~50%毛利空间，而电商渠道保守预计毛利也有50%。
可以说，传统暴利的成人用品市场，一旦插上移动互联网和智能装备的翅膀，再加上消费人群的追捧，应该能够很快展翅腾飞，然而近两年来，情趣电商却一直处于亏损状态。
今年5月，登录新三板的情趣电商他趣，2013年、2014年和2015年(截至9月)分别亏损80万元、200万元和880万元。
爱侣健康亏损更为严重，2013年至2015年5月均处于亏损状态，数据分别为-7321.43万元，-2972.28万元，-1136.94万元；
刚刚挂牌的春水堂也是同样，2014年、2015年、2016年1～6月，公司的净利润分别为-1124.62万元，-1848.53万元、-1120.9万元(未经审计)。
不过，对于业绩亏损，春叔表示：这都不是事儿！
他谈到，实际上，春水堂的亏损是由于公司前期在研发、推广、团队升级等方面的布局投入导致，但这并不能反映企业真实状况，因为本身研发一般都会有9个月的滞后期，更何况宣传推广和团队升级都是一个企业长期发展的必备能量，所以短期盈亏并不重要，前期在建设核心竞争力方面的投入，能够为企业长期发展做好准备，蓄势待发。
的确，转让书显示，2014-2015年，春水堂已经履行或正在履行的推广费用就高达1090.3万元。而春水堂2014年的营收仅为1848.53万元，可见确实下了血本。
公开资料表明，公司从报告期起初至反馈报告出具日，共发生过 3 次融资，融资金额达 7300 万元，投资方包括杭州安则富、深圳和生汇盈等10家基金。可见，资本市场对于情趣行业的发展前景，还是普遍看好的。
面对小文的质疑与担忧，春叔还举了教育的例子来生动解释，他说：“就好比假如你只想让孩子上小学，那么前期投入自然很少，而孩子上完小学去工作，家长也能很快得到回报。而如果你想培养一个大学生，甚至是一个研究生，那么前期投入的时间与精力必然大大增加，而相应的，最后的产出与回报也自然不能与“小学生”同日而语。“
春叔说：“春水堂前期投入大量资金在研发和品牌上，目的就是为了实现未来的大幅盈利！也有信心能实现这一目标！”
加速布局生殖健康生态战略，抢滩千亿市场
根据易观智库数据显示， 2014 年中国两性健康用品 B2C 交易规模达 33.8 亿元，增长率为 60%。电子商务平台的快速发展、性健康意识提高等将动两性健康用品 B2C 市场交易规模的进一步增长。2016年预计85.5亿元，2017年预计达到132.5亿元。
蔺德刚则表示：“目前国内成人用品行业线上线下市场规模在300亿元左右，随着人们观念的开放，市场还在加速增长，而全球市场则高达8000亿元。”
那么，如何率领公司团队抢滩千亿市场，春叔也给了我们一套明晰的发展思路：
【平衡“性“的两面，情趣常态化】春叔说：“性“这个事情永远是两方面的平衡，一方面是需要被保护的隐私，另一方面，“性“本身并不羞耻，并不是不能谈论。“
随着社会的发展，人们对两性问题的包容度也越来越高，观念更为开放的80后、90后也开始成为市场消费主力。因此，春水堂将持续与时尚媒体合作，把情趣用品、“两性”话题纳入到时尚生活的方式里，倡导“两性”是一个大众符号，是一种生活中的“情趣”。
在线下，春水堂也会组织一些提高两性亲密关系的讲座与宣传活动，在让大家接受“情趣常态化”观念的同时，进一步提升春水堂品牌的知名度。
此外，春水堂还在杭州西湖边投资了首家情趣酒店，占地9000平，外观设计走中国风，内部设计走现代风格，配套带动春水堂情趣用品销售及自主设计的情趣家居销售，希望让入住酒店的情侣能够感受到“有温度”的服务。酒店预计将于2017年第一季度正式开业。
【研发与电商并重，剑指全球成人用品市场】春叔说，在研发方面，行业本身还有很多事情要做。因此，随着成功挂牌新三板，春水堂将继续加快发展步伐，扩大自主品牌的研发力度，进一步提高拥有自主知识产权的智能健慰器类产品以及智能生殖健康类产品的研发及销售，完备自有品牌智能医疗器械及智能情趣玩具生产链，加速落地生殖健康生态战略。未来电商平台和自主研发自有品牌的双模式，让春水堂可以通过电商零售、国内分销和外贸出口的复合销售渠道，实现更高速的收入和利润增长。
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