1.听得懂顾客需求。
晓华在剪发过程中会仔细聆听顾客的要求，并且完全按照顾客的要求去剪，不擅自发挥。最终理出来的发型让顾客满意。30块的价格比很多200块的理发师理得好。
2.短视频的力量。
晓华从今年2月22日开始，在社交媒体上发布了第一条为顾客理发的视频，此后的八个多月的时间里，她又连续发布了398个视频。这些视频记录了她的工作日常，也展示了她的手艺和服务态度。
她的定位很明确，就是记录理发给顾客剪发的过程。她的短视频账号根据定位取名字，发型师晓华。这就是职业加名字。虽然简单，但是很有用，让人一看就懂。
我们拆解一下她的短视频结构，很简单。
开头，理发的顾客说出对发型的要求。
中间，理发师晓华开始按照顾客的需求剪头发。这个过程中用了快进。
结尾，展示了理发之后的效果。30块钱的理发价格，让顾客收获了帅气。满满的视觉价值和情绪价值。这个就是晓华的厉害之处，好技术、好服务。
晓华的短视频技巧可以用两个字总结，对比。对比展示效果更容易火。
举个例子：董明珠曾经的女助理孟羽童离职的时候，我做了一条选题，把董宇辉和孟羽童做对比，聊他们的区别，全网爆火。同样，你是卖产品的，可以把你的产品和同行的产品做对比，这样的内容更容易火。
再举个例子：小米创始人雷军，每次发布会是怎么展示小米产品的？同样是采取对比的方式，把小米产品的配置和同行的做对比，最后显示小米的产品配置更牛，但是价格比同行更低。雷军巧妙借助两次对比，让用户觉得超值，疯狂购买。
晓华短视频的拍摄视角，采取固定镜头，中景拍摄。晓华和顾客一起出镜。采取中景拍摄有什么好处呢？
中景是指摄取人物膝盖以上部分的电影画面。视距比近景稍远，能为演员提供较大的活动空间，不仅能使观众看清人物表情，而且有利于显示人物的形体动作。把整个过程中顾客的真实情绪记录下来。
再看晓华的运营，坚持连续输出视频，直到爆火。爆火之后，她做了哪些动作呢？
第一，坚持剪发，做好日常的营业。这个是她的内容来源和爆火的根。不仅如此，她还开直播与网友进行互动。这种实时的交流方式让更多的人了解到了她的手艺和服务态度，也进一步提升了她的知名度。还能获得打赏变现。
第二，借势媒体的采访。媒体的采访让她名气翻倍，流量翻倍。
第三，接受同行的交流，为同行理发。同行蹭她的流量与热度的时候，也为晓华带来更大的流量。
3.她的长相和性格都很朴实接地气。面对粉丝叫她人民理发师，她说，叫我听得懂人话的理发师就可以，这句话也是做内容的关键。
面对部分同行的质疑，晓华坚持认为30元的价格不低，她的手艺目前只值这个价，这种坦诚的态度也赢得了网友的认可。
做个总结，真正的高手是不销而销，做内容营销一定要回归本质，好产品、好服务、好口碑。把这些做成可视化的内容，不火都难。
各位网友，你怎么看？
