进入暑期档，为了争夺与更多观众提前见面的机会，很多电影都在全国开启了路演。而这些路演场次中，因为有主创明星到场，动辄几百、甚至上千元的电影票价，加上黄牛高价炒票，令路演电影高票价再次成为网友热议的话题。
据猫眼购票平台显示，7月4日，电影《传说》成都某影院的一场路演中，票价在499元-1007元不等。
6月17日，电影《沙漏》在成都某影院的一次路演场中，首排票价999元，2排票价899元，3排票价799元；7月4日，电影《传说》在成都某影院的一场路演中，据猫眼购票平台显示，票价在499元-1007元不等；7月6日，电影《欢迎来到我身边》在青岛路演的一个场次，一张电影票被“黄牛”炒到了2200元。据猫眼专业版数据，2024年上半年内地电影市场平均票价为43.4元，而路演场次的票价高出平均票价至少10倍。路演票价是谁来定价？路演能彻底防范黄牛吗？新京报采访院线经理和部分观众共同探讨电影路演背后的生意经。
路演票价由谁定？
影院根据市场情况随行就市
每部电影在上映前，都会出具一个数字版影片发行通知，其中就有票房结算标准，按照全国城市票价水平，将城市分为两类：北京、上海、广州、深圳为a类，其他城市和地区则为b类。比如，正在上映的电影《默杀》，数字2d票价在a类为40元/人，b类为35元/人，imax、cinity2d、中国巨幕2d在两类城市则相应各提高了5元/人。
然而，实际票价与发行通知上的票房结算标准有一定差距。据上海某影院徐经理透露，在a类城市，目前国产影片的最低限价基本都在40元左右，特效厅最低限价在45元左右。就连进口片也从原来的20元-25元提升到30元。影院可以根据市场情况自行定价，比如遇到爆款影片或排到vip厅的影片，票价会略高于普通影片及普通影厅，基本都是根据影片情况及市场反馈灵活调整票价，随行就市。观众也经常会在猫眼、淘票票等购票平台看到19.9元的预售抢票活动，这些则属于片方、发行方或是购票渠道进行的票补活动，会出现低于最低限价的情况，但影院出票不能低于限价，因此如果限价40元的影片，渠道进行19.9元的抢票活动，那么活动发起方需要每张票补贴20.1元。影院进行票房结算的时候并不是只按限价结算，限价只是某影片的兜底票价，对于高于限价的部分仍然是要与院线片方进行分账的。
电影票价也会根据档期进行浮动，春节档、五一、国庆等档期票价也会比平时高，总之票价制定与浮动都是各家影院实现票房最大化的手段之一。而一张动辄几百元的路演场电影票，票价由谁来定？徐经理告诉记者，影院会根据影片质量、到场嘉宾的影响力以及路演日期时间等因素进行综合考虑后再定价。一般不需要经过物价局等部门的同意，除非某场路演引起炒票倒票或其他恶意行为等，物价局有可能才会介入。
影院举办路演能赚钱吗？
路演影厅票房产出能提高至少7倍
影院如何接到一部电影的路演？徐经理透露，影院通过片方、发行方、影管总部、院线等渠道接收路演信息，具体路演行程等信息主要与驻地发行人员对接。而观众可通过影片官方微博、抖音、小红书以及影院的官微、官博、影迷群等渠道知晓路演活动信息。
电影的路演场次都会在淘票票、猫眼等所有平台开放预售（路演包场除外），路演场次可能会预留部分媒体、嘉宾等座位，剩余座位对外销售。而在电影购票平台页面，基本都会标注“明星见面会”，有的还写明有哪些明星会到场。比如，电影《沙漏》在今年6月的成都路演中，购票平台的优惠活动中就注明了到场嘉宾：邱天、黄明昊。
6月17日，电影《沙漏》在成都某影院的一次路演场中，首排票价999元。
徐经理所在的影院，基本每年都会有至少一场电影路演活动，片方、发行方会提供少部分活动物料，如果影院想把路演活动声势做大，可以使用片方提供的素材自行设计制作，包括但不限于路演活动主题背景板、展架、地贴、吊旗、广告屏投放、麦牌、纪念票根、签名海报等等。
路演活动的票房收入要看影片与主创情况。如果主创咖位还不错，按以往路演来看，一场平均票价在300-500元，200人的影厅差不多就是6万-10万元票房，这个厅要是按照正常场次的40元左右票价，单厅票房产出约为8000元，而换成路演场，票房会高出将近7到12倍。而如果有流量明星来路演现场，那票价还能翻倍。但流量明星也会给影院的安保系统带来一些压力，因为除了正常的路演报备外，还需要提供应急预案、艺人进出场动线的备选方案、请专业的安保团队进行全程安保工作等，以确保路演安全顺利进行，有利就有弊。
路演能防止黄牛吗？
做不到实名购票就挡不住倒票
影城、片方都想获得最大化的票房收益，这也符合市场规律，而在粉丝看来，能与自己喜欢的艺人近距离交流，更是一件十分难得的事情，花再多钱都心甘情愿，“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”的背后，让票价水涨船高的更多收益却往往肥的是黄牛的腰包。
比如电影《欢迎来到我身边》7月6日在青岛路演的一个场次，一张电影票被“黄牛”炒到了2200元。“黄牛倒票”是让影院和片方最头疼、也最难解决的问题。徐经理说，对于热门影片或知名度较高的主创路演，抢票也是拼手速，部分黄牛也会利用自己的会员特权等进行抢票囤票。没有抢到票的影迷或粉丝只能通过非正规渠道溢价购买。而现在国内的影院路演活动还没能做到实名制形式，因此不太可能完全根治黄牛倒票行为。影院能做的就是尽量把路演票价定到合理价位，控制会员单场次购票量，前期做足宣传，让更多的影迷和粉丝知晓路演活动，分批次放票等，把黄牛的盈利空间降到最低，避免产生票房损失。
路演场次中实行分区定价，首排因为距离明星最近，是一次难得的近距离追星机会，票价最高。电影《传说》在成都的一场路演中，购票平台显示第一排票价1007元，因为主演张艺兴会到场与观众互动。电影《欢迎来到我身边》在成都的一场路演中，首排原价499元的票价最后被黄牛炒到了2200元，因为有从“封神训练营”成名、最近刚主演热门剧集《我的阿勒泰》的于适参加路演活动。
2024年7月9日，辽宁沈阳，电影《欢迎来到我身边》路演。 供图 ic
新京报记者采访了电影《欢迎来到我身边》路演场的几位观众，其中的小a是于适的粉丝，她表示，她是从去年暑期档的《封神第一部》开始关注于适，而当时这部电影也在暑期档开启了十分热闹的全国巡演。小a较理性，没有像粉丝群里其他人那样会花这么多金钱和精力去追星。“一张票几百元，我觉得不太理性”，她也关注到了电影《欢迎来到我身边》的全国路演行程，但还是觉得花几百上千元去看个路演，有点不值。对于路演的高票价到底是便宜了谁这个话题，另一位观众小b表示，自己的收入虽然很高，也很喜欢这部影片，也常为一些影片为一些明星在黄牛手里买高价路演票，但很多时候大赢家却是黄牛，“希望路演场能够规范管理，尽量避免被黄牛以各种手法钻漏洞囤票再加高价出售。毕竟，这部分溢价带来的收益，影院和片方是拿不到的。”对于路演票价被黄牛炒得过高，与小b共同高价从黄牛手里购票的小c也是心有怨言，“为何要便宜那些倒票的黄牛？你看像12306等购票软件越来越规范化，基本就杜绝了火车票票贩子来赚黑心钱，影院就不能向12306这些软件学习实名制购票吗？”
作为传统的电影宣传方式之一，一场有流量明星参与的路演活动能让所在影城座无虚席，票房翻倍，但高票价的路演却逐渐变成了一小部分黄牛的狂欢，这对于整个电影市场和行业来说，却是一种伤害。
新京报记者 滕朝
编辑 黄嘉龄
校对 张彦君
