华夏时报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 见习记者 何青汉 北京报道
今年 10 月份以来，中国电影市场票房一路飘红，继国庆档票房创历史新高后，近期上映的《少年的你》开画 7 天便实现票房破 8 亿。仔细观察则发现，这部电影的联合出品方中，阿里影业和猫眼的身影均在其中。
去年国庆档，在线票务平台的 " 票补禁令 " 正式生效。一年过去，摆脱烧钱的电影票务平台纷纷转型，将触角甚至电影产业链的上下游，在《少年的你》出品发行过程中，淘票票和猫眼两大头部观影决策平台都发挥了作用。
后票补时代，背靠阿里巴巴的淘票票与猫眼的竞争仍在上演，最终谁会坐上观影决策平台的头把交椅仍不得而知。
在线票务平台蛮荒生长
在线票务平台的发展离不开票补的出现，中国电影观众在线选座的习惯也始于票补。在早期电影票务市场，格瓦拉最早推出在线选座功能，然而到了 2014 年，随着资本的涌入，票务平台进入 " 烧钱 " 抢市场的飞速发展期，市场格局也从此改变。
2014 年，阿里巴巴旗下淘宝电影（淘票票前身）成立，同年腾讯成立微影时代，次年脱胎于美团的猫眼独立。互联网剧公司的进入也将 " 补贴抢流量 " 的打法带入到电影票务领域，2014 年，猫眼获得电影《心花路放》联合发行权后，在当年国庆档掀起一场 "9.9 元看电影的热潮 "，票补时代正式启幕。最为激烈的时候，格瓦拉曾推出 App 端首单电影立减 5 元的优惠，猫眼则曾推出新用户首单 1 元看电影的优惠。
票补大战加速了行业的洗牌，背后无资本加持的平台相继出局，电影票务平台也进入了整合期。2016 年，淘宝电影正式更名在淘票票，同年猫眼引入光线传媒作为战略投资人，腾讯则居于幕后。2017 年，猫眼相继合并微影与格瓦拉，并与腾讯达成战略合作伙伴。在线票务市场淘票票和猫眼双寡头格局形成。
票补在一定程度上改变了中国电影观众的观影习惯，数据显示，截至 2017 年，中国在线电影票务比例已经接近了 80%，线上票务平台成为观众观影购票的主要方式。与此同时，猫眼和淘票票两家市场份额综合接近 7 成。
但在另一方面，电影市场秩序一定程度上被扰乱，直到去年票补禁令的实施。2018 年 10 月 1 日起，相关部门发文要求停止一切线上票补，包括第三方和影院自有渠道，但不包含影院线下售票。历经四年蛮荒成长的在线票务市场也进入 " 后票补时代 "。
后票补时代的流量争夺
" 取消票补对减轻片方和平台的负担有好处。同档期电影的票补军备竞赛，已经形成了一种恶性竞争；因为票补的存在，部分公司使用低价票预售来操控院线排片，这样的行为极大的扰乱了正常的秩序。" 对于后票补时代的到来，淘票票方面对《华夏时报》记者表示。
票补取消后产生了新的问题，即便摆脱了 " 烧钱 "，但在线票务平台如何挣钱？" 在网售票行业几年的飞速发展下，票补已经基本完成了历史使命，头部平台也占据了流量入口，现在所面临的问题则是如何保持流量入口以及流量的变现。" 长期观察电影行业人士对记者分析道。
淘票票所采取的战略是与阿里系的生态协同打通，更多的则是与阿里影业的 " 绑定 "，借助淘宝、支付宝等 App 的引流优势。相比之下，登陆港股的猫眼流量入口则 " 受制于人 "。记者梳理发现，目前猫眼有猫眼 App、格瓦拉 App，微信钱包、QQ 钱包、美团 App 和大众点评 App 六大流量入口，其中微信钱包和 QQ 钱包为腾讯向猫眼开放的独家流量入口。然而数据显示，猫眼月活用户中来自美团与微信及 QQ 渠道的占比超过九成，自有流量不足。
" 依赖外部流量并不如自有流量稳固，同时中国在线电影票务市场趋于饱和，票务收入占 6 成的猫眼还面临着对手的蚕食。" 前述观察人士向《华夏时报》记者分析道。仅以国庆档为例，数据显示，国庆档期间淘票票的启动次数和使用时长分别为 294.5 万次和 37.3 万小时，猫眼则为 167.1 万次和 11.2 万小时。
但在市场份额上猫眼依然占据优势，记者综合多家数据得出，目前猫眼仍占据着接近六成的市场份额。去年年初，阿里影业董事长樊路远曾表示，2018 年淘票票的目标是年内成为中国电影行业最大的在线票务平台。就目前来看，淘票票的目标仍未完成，对于市场和流量的竞争仍将继续。
淘票票是否扭亏？
数据显示，目前中国在线票务平台市场渗透率已超过 86%，相对于寻找增量，平台更多的则是对于存量市场的争夺和深耕。在总体增长接近天花板之后，如何借助存量盈利，是平台方下一步要考虑的问题。
今年 8 月份，猫眼发布了 2019 年上半年财报。数据显示，猫眼上半年总收入 19.846 亿元，同比增长 4.7%；经调整净利为 3.804 亿元人民币，净利润则为 2.574 亿元人民币。这也是猫眼上市后首度盈利。
对于淘票票的盈利状况，淘票票方面则向《华夏时报》记者表示 " 不方便透露 "。不过，从阿里影业财报中可以看到，10 月 18 日，阿里影业也发布了上半年财年的盈警公告，称阿里影业在报告期内归母净利润为亏损 3.7-4 亿元，而去年同期亏损为 1.26 亿元，亏损同比扩大。
实际上，去年同期票补仍是在线票务平台烧钱的方向，亏损在所难免。而在截至 2019 年 9 月 30 日止 6 个月期间的报告期内，票补已经大幅降温，市场费用的减少并未带来亏损的收窄。阿里方面的解释则是亏损源于 " 对早期历史股权投资项目计提了减值拨备 1.05 亿元，以及录得汇兑收益大幅减少人民币 1.1 亿元。"
据了解，目前阿里影业主营业务分为互联网宣发、内容制作，综合开发三大板块，其中互联网宣发收入占据整个阿里影业收入 81.2%，此业务则主要有淘票票主导。
实际上，此前淘票票的持续补贴一直是阿里影业亏损的原因之一，在票补取消后，其互联网宣发业务也实现了全年盈利。阿里影业财报显示，2019 财年（截至 2019 年 3 月 31 日）互联网宣发业务获得收入 24.64 亿元，同比增长 13%，首次实现了全年盈利。
相较于猫眼超过六成收入来源于票务销售，淘票票则将自身定位于电影 " 新基础设施 "，通过互联网宣发业务实现营收。" 面向 C 端，淘票票是用户观影决策平台，拥有海量用户观影决策数据；对 B 端，淘票票同时具有线上线下双向宣发和营销能力，C 端用户体验和 B 端宣发服务，两者相辅相成。" 淘票票人士向《华夏时报》记者说道。
但不可否认的是，阿里影业仍处于亏损之中，将 C 端流量面向 B 端业务的互联网宣发模式增长可期，但能否带动阿里影业整体扭亏为盈仍需要时间。
