文：南风
9月25日，知名美妆品牌兰蔻在官方微博宣布，吴亦凡为兰蔻亚太区品牌代言人。
9月16日，顶尖美妆品牌雅诗兰黛签约新晋流量李现为雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人，官宣微博更是达到21万点赞，43万转发，评论区大量粉丝纷纷晒单，其带货能力可见一斑。
2017年前后，外资和本土美妆品牌纷纷启用具备流量优势的男明星作为品牌代言人或形象大使，一时间，“花美男”美妆大行其道，舔屏时代的“男色消费”成了主流。今年，随着美妆品牌签约男星的数量增多，这种现象大有愈演愈烈之势。
从网络到影视再到产品，打开“女性市场”的战略
当社会经济发展到达一定高度，人的消费需求会发生转变。这种转变投映到女性身上表现在，女性在经济独立的同时，在消费中拥有强大的话语权和主导权。
与此同时，女性群体对美妆产品的需求心理也随着“女性思想独立”的社会意识的觉醒而发生变化，“取悦自己”似乎成为这个竞争激烈的时代下女性生活的一剂调味。在此情况下，到处可见到“鲜肉”踪影，“男色消费”成了基于资本运作和市场选择的必然产物。
2014年李易峰凭借《古剑奇谭》爆红网络，风头一时无两。投资方看中其热度和强大的女性粉丝受众，邀请他成为电影《栀子花开》和网剧《盗墓笔记》的男主，虽然口碑一般，但一个斩获3.79亿票房，一个上线2分钟网播量达到2400万，22小时之内破亿，开创了国产网剧新纪元。
“男星+流量”的盈利模式是通用的，这也是男性流量可以大行其道的原因。虽然近两年对流量电影诟病甚众，但美妆产品与影视剧性质不同，男流量几乎成了代言美妆的最佳选择。
根据凯度消费者指数与淘美妆商友会联合发布的《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》（简称白皮书）显示，在2019年中国美妆市场中，15-34岁女性购买美妆产品的销售额占比已经过半，显然年轻一代的女性成为美妆消费主力军，而这个年龄段与当红偶像的粉丝群体相符合。
美妆品牌意识到，传统的女明星做代言的方式，似乎已经不足以吸引年轻的女性消费群体了。比起邀请女明星代言利用女性群众和粉丝的“模仿心理”，“异性相吸”的男星做代言，更能激发女性的根本层次欲望。
年轻女性在消费观上更为多元开放，她们有极大的意愿购买男星代言的美妆产品。且当红男星的粉丝群体一般都是较为年轻的女性，她们很多已经步入工作岗位多年，实现了消费自由，有的靠着家里的生活费，手里有宽裕的钱。
她们对自家偶像有着疯狂的追捧，愿意用粉丝的购买力来证明偶像的商业价值，获得“金主”青睐与肯定，从而换取偶像更好的发展，支持哥哥走“花路”。品牌方也正是吃准了中国粉丝经济市场的红利。
流量“影综”失意，代言得意
2014年《古剑奇谭》爆红了李易峰、陈伟霆，加上鹿晗、吴亦凡等流量归国，开启了内娱流量元年时代。早期的流量爆红多多少少有偶然的因素，但是从2014年发展到现在，内地资本摸索出了一套完善的标准化流程来批量化“打造”流量。
“顶级流量”也是可以打造的，以前是流量打造数据，现在数据打造流量。所以流量更新换代快，粉丝堆积快，流失也快。正因为都知道流量生存周期短暂，所以选秀男团成团就手握代言、流量刚爆红就身冠多个品牌代言，因为不管是哪一方都想把流量价值得到最大化发挥。
流量“回本”的途径无非两种，一种是自身职业所带来的附增价值，比如参演影视剧、电影、综艺的片酬，演唱会、专辑发行等资本回流，另一种就是商业价值，即代言费。早期流量可以“两条腿”走路，手握影视与代言，但是新晋流量就没有那么幸运了。
凭借自身流量和粉丝就可以受到电影名导青睐的时代早就成过去式，影视方面，观众对以流量为主打的“电影+综艺”已经不买账，路人甚至对“流量”二字都带着有色眼镜观看。鹿晗的《上海堡垒》让流量电影再一次陷入众矢之的；男团npc几部团综《奇妙的食光》、《完美的餐厅》、《勇敢的世界》等默默无闻。
流量电影扑街、流量综艺成为粉丝自嗨，流量的红利和捷径已经被老牌流量的前辈们给堵死了。虽然有不死心者还在做尝试，但在精品化趋势为主流的市场，单靠脸和流量是行不通的。
虽然“影视+综艺”失意，但是各流量男星代言却是一片大好之势，粉丝以刷新偶像代言产品的销量为荣，而这正是流量和美妆品牌方想看到的。
粉丝最有热情的时候就是偶像刚刚爆红的时候，美妆品牌们看到这点，出台各种针对粉丝的互动方案，有的品牌会提出“解锁任务”，即粉丝完成一定任务量就可解锁偶像福利。任务无非是花钱买买买和做数据，商家“割粉丝韭菜”，粉丝证明偶像商业价值，一个愿打一个愿挨。
只要有女性消费群体存在，流量们是不会失业的。
