泛家居圈年终巨献，笑傲家居江湖（八）
有人的地方就有江湖，家居圈也是一个江湖。
在这个江湖中，有成名已久人尽皆知的一方豪强，也有权倾天下叱咤风云的门客谋士，更有揭竿而起胸怀大志的草莽英雄。尽管背景不同风格迥异，但每个家居人都在以自己的方式缔造着家具江湖中的传奇。
而你，也许就是下一个传奇！
过去一年，纷争不休家居圈发生过很多大事。“全屋定制”潮流全面兴起，“互联网+”理念深入人心，行业整合升级进程显著加快。业内成员在行业升级的洪流巨浪中披荆斩棘各显神通，涌现出了很多突出人物与事迹。在此背景下，泛家居圈在2016年年底特别推出年终巨献策划：包括“中国家居建材业领军人物”、“ 中国家居建材业卓越职业经理人”、“ 家居建材业各细分行业人物”等在内的大型人物评选活动，以表彰业内杰出人物在2016年的突出表现，宣扬家居行业创新创造超越自我的精神。
入选奖励设定：
一、在泛家居圈公布评选结果；
二、得票前三的人物，在泛家居圈头条做人物专题、深度报道；
三、得票前三的人物，入选泛家居圈创始人周忠即将推出的图书新著《笑傲家居江湖》（预计2017年出版发行）。
四、系列评选时间皆为一周，下周对应时间会在泛家居圈公布结果。
据统计，2015年，家装行业总规模达到了4万亿元。巨大的市场容量，让互联网家装在2015年风起云涌，诸多项目接连获得少则千万多则上亿的巨额融资。但遗憾的是，目前发展尚不完善。若是如此，也足以倒逼家装行业改革。品牌之路不易，成长蜕变是不变的中心，2016年他们继续引领着家装业风潮，在滚滚向前的时代车轮中，为消费者勾勒出了一幅幅蓝图。
本届系列评选以“2016家装、互联网家装影响力人物”作为评选对象。从今年以来家装、互联网家装人物各类事迹入手，评选出广大家居人心中的“家装、互联网家装影响力人物”。
陈辉（东易日盛）：面对互联网家装的汹涌来袭，陈辉觉得，“我有很多牌，没必要在初级阶段就出绝招。”8月，东易日盛公布2016年半年报，上半年实现营收11.29亿元，家装收入占比92%，“实业轮”A6业务一直以来都是东易日盛营收的主要支柱。
另外，2016年7月19日，东易日盛拟现金出资4.5亿元收购上海申远30%的股权；7月31日，东易日盛再收购创域实业51%的股权。面对如此土豪式的挥霍，陈辉表示，高频收购是“资本轮”对产业进行的深度布局。
范居士点评：2016年，东易日盛“资本轮”和“实业轮”双向驱动。在陈辉的规划中，2017年速美超级家（东易日盛旗下的整体家装快时尚品牌）会落地200家店，三年内实现300-500家门店。互联网家装，陈辉确实没在怕的。
张钧（业之峰）：10月29日，业之峰装饰全屋整装馆在北京盛大开幕，这标志着业之峰着力打造的“全屋整装”装修模式盛大登场，家居整装新时代从此开启。这是业之峰最新的创新成果。而业之峰的创新基因，早就被张钧刻在了企业发展模式里。
家装行业7商业模式的创新，大都来自于业之峰。2008年，业之峰推出峰格汇家居，这是家装行业一个里程碑式的创新。它真正为客户实现了“一站式购齐”，使得业之峰也从2008年时不足一个亿的销售，到现在雄踞北京市场的领先定位。后来，业之峰还有很多创新都为业之峰品牌形象、行业地位、美誉度的提升做出了极大贡献。
范居士点评：业之峰提出了“百城、百店、百亿”的目标，这就需要更有竞争力、爆发力的商业模式。如果能够强化自己的采购能力和议价能力，用高性价比的产品和服务挤掉中间渠道，就能实现自身的大发展。
王显（龙发）：王显的前瞻性目光令人钦佩。早在2015年，他就总结了颠覆家装行业的“三字箴言”：平台化、做减法、产品化，从而实现了龙发装饰的蜕变与再造。
在家装行业变革的时代背景下，王显前瞻性地提出“做平台”的企业发展战略，推行“人人都是老板“的理念，颠覆了传统家装行业发展模式，也让龙发进行企业发展的新阶段。龙发的“减法“，不做大而全，而是聚焦核心业务，集中力量寻求新突破。无论互联网怎么冲击家装行业，O2O如何风行，作为实体家装企业，品质和消费者口碑是检验企业成功与否的根本。王显的判断是，家装行业将步入“产品时代”。
范居士点评：2016年，龙发凭借其强大的产品研发能力和前瞻的战略布局，取得了不错的成绩。年均30%的增长率也是王显三字箴言的实践结果。
倪林（金螳螂）：金螳螂前三季度实现营收148.83亿元，归母净利润13.64亿元。互联网家装业务推进顺利，目前金螳螂·家已落地52家直营店。家装O2O业务的在手订单全年将超市场预期。
金螳螂·家是金螳螂自建的家装电商平台。在8月18日，金螳螂·家还正式推出了Qu+云设计平台，研发了VR体验系统，使用云设计平台和VR技术为家装客户提供设计及展示的完整方案。事实上，除了优势板块公装业务，金螳螂近年来开始大力发展家装业务，面向C端消费者，寻找新的增长点。金螳螂董事长倪林曾透露，在公司的战略规划里，希望公装业务保持稳定增长，而被寄予厚望的家装业务，在整体业务量中的占比将逐年扩大。
范居士点评：金螳螂O2O业务发展迅猛。这与董事长倪林的战略目光分不开。
余静赣（星艺）：2016年，星艺装饰率先与海尔集团合作，共同打造了“海尔U+智慧生活”，以人工智能创建U+大脑，以场景商务模式建立“共创共赢生态圈”。同时，星艺装饰重力打造2016家装文化节引起了广泛关注，让更多的人了解了家装行业，体会了更个性化的定制服务。
在余静赣的思考中，互联网+改变了家装行业，但星艺还是在走它必然要走的路。因为“互联网+”对传统家装来说，在渠道上面是一个新问题、新选择。2016年星艺在营销渠道上发力，但也没忘记一直坚守的产品。
范居士点评：2016星艺装饰走的很快，许多前瞻性的战略布局也初见成效，我们期待精彩继续。
李泰岩（元洲）：元洲装饰连续十年荣登“中国品牌500强”榜单，2016年，元洲再次以74.16亿元品牌价值光荣上榜。自去年居然之家入股元洲后，2016年，我们可以明显看到元洲的改变和成绩。元洲与居然之家强强联手，无疑是为家装行业万亿的市场份额投下重重的一笔。今年上半年以来，元洲不断进行服务创新，提升品质。同时，在双引擎拉动下，不断丰富市场业态，真正实现一站式购物，为顾客提供更加优质的服务体验。
范居士点评：面对热门的互联网家装，李泰岩表示，互联网能很好的改善传统家装的环节，通过提升效率，让消费者更实惠。所以我觉得虽然是互联网家装，但是最重要的家装，还是线下。
范志全（广田）：2016年，广田在智能家居、互联网家装、定制精装等业务领域均创新发展。广田集团旗下的互联网家装品牌“过家家装修网”去年正式推出，在此之前已经过了几年的潜心研发，以绿色家装O2O的创新业态和家装设计优势，引发业界关注。智能科技方面，已推出智能家居品牌“图灵猫”，为大众创造未来理想之家。同时积极布局工程金融和互联网金融，打造金融服务平台。另外，广田十几年前就已在住宅精装修领域布局，在这方面综合实力全国排名第一。
范居士点评：广田未来的布局有五大战略：住宅精装战略、装饰总包战略、绿色低碳战略、智能科技战略及产融结合战略。同时，广田在绿色技术研发方面投入非常大，勇于担当绿色装饰的代言人。我们期待广田以智能科技打造未来“理想家”。
孙威（实创）：自2014年以来，孙威开启了一个互联网逆袭的模式，先改思维和组织架构。“688任性装”是实创作为传统家装企业推出的第一个纯互联网化产品。如今，实创装饰天猫线下体验馆主推“988元/㎡理想装”，主材都是选用每个门类中的一线品牌。
9月，位居“2015天猫双11全球热销榜”第7名的实创装饰，在广州首发“完美家装”4.0新品：凭借按实测面积计价、软装硬装全屋定制家具不限量、木作产品工厂价三大颠覆性亮点抢滩华南市场。
范居士点评：为了拥抱互联网，孙威甚至把自己的董事长干掉，扁平化，成立项目组。传统家装的互联网逆袭，值得借鉴。
王国斌（土巴兔）：成立八年，土巴兔在低频的家装行业成长为一只独角兽。如今，土巴兔每天拥有3.6万单的流量。6月底，土巴兔推出的“云工长”，王国彬称之为“互联网家装3.0”。其核心是，业主可以直接在土巴兔上预约工长。11月 ，作为互联网家装代表的土巴兔受邀参加第三届世界互联网大会。
范居士点评：王国斌非常看重流量，而正是控制了巨大的流量入口，才使土巴兔拥有了制定规则的主动权。
陈炜（爱空间）：继2015年完成1万个订单之后，2016年爱空间不断攻城略地，疾速在全国22个重点城市扎下营帐，预计今年底将达到24个，2017年将扩张至35个城市。“今年有4个城市盈利，北京、上海、成都、武汉，其他城市暂时运营亏损。”陈炜对于未来相当乐观，去年爱空间经历了从0到1的过程，做到了2.2亿元，今年完成从1到10。
范居士点评：未来，陈炜的目标是三年百亿。如何做到？陈炜有一个秘密的正在研发的样板间，在厨卫翻新中小试牛刀的装配式标准化施工将大展拳脚，这是保证拓展全国市场品质的重要武器。
孟德（家装e站）：6月26日，家装e站宣布完成A轮融资1.5亿，这笔由著名VC机构元禾控股、东鹏、梦天、大卫等联合投资的资金，将被用于优化家装e站的供应链和信息系统建设，进一步提升平台效能，包括用户体验等，值得注意的是，这是国内首次金融资本和产业资本联手的互联网家装融资动作。
作为国内首创家装O2O品牌，无论是早期与金螳螂携手，还是单飞后获1.5亿A轮融资，孟德所带领的家装e站每一步举动都备受业界关注。孟德认为，“未来一定是体系之争，最终PK的是综合效应、交付能力，将这些问题解决了，才能赢得最终竞争。我预估再过3-5年，家装将无互联网OR传统之划分，将全部是互联网家装，不是互联网家装都会被over。”
范居士点评：谈到家装e站未来的发展规划，孟德表示：“家装e站，就是要做行业第一。”要实现这一目标，家装e站准备完善供应链体系，引入最最核心的SAP系统建设，另外还会加强渠道品牌建设，加速分站员工培训进程。
杨铁男（有住网）：有住网今年成绩喜人。2016年双十一，截至11月11日23:59，有住天猫旗舰店销售额已突破1.38亿，全网总销量突破两亿。这得益于有住网提前规划并部署战略，有了许多新的动作和尝试。线上线下打通，联动34个城市同步“潮优惠”全球狂欢活动。
为深耕互联网家装市场，有住网主力产品百变加已升级至V3.0版。而线下扩张，有住网也走得很快。2015年底，有住网还只入驻了21个城市。
范居士点评：2015年，有住网主要是在做深和做透产品的确定性。2016年则主要是是扩张。相信在杨铁男的带领下，有住网将继续深耕互联网家装市场。
郜亮（悦装网）：郜亮曾称，悦装网绝不做家装行业的“小米”，而是要做家装行业的“苹果”、UBER、海底捞。这一点突出体现在仅售688元/平米，涵盖7大德系工艺、15大德系一线大牌主辅材、45项全包的悦装网1.0产品上。在其升级版套餐1.0Plus+产品内，更是满足了用户对艺术、智能、环保的需求。郜亮表示：“产品迭代升级，绝非挖坑埋雷，而是更好地为消费者消灭痛点。”。
在2016年双11大战中，互联网家装品牌领导品牌悦装网取得了骄人的战绩，勇夺京东装修类目销量冠军、跻身淘宝四强。
范居士点评：作为互联网的重度玩家，悦装网CEO郜亮甚至开始做直播分享创业心得。关于对现在众多传统行业转型互联网怎么看的问题，郜亮认为潜力还是很大，但是重在执行。
张小玲（贝尔）：2016双十一，贝尔地板以2.1亿的业绩，400万交易指数领跑行业，再次成为业内不可撼动的传奇。如此巨大的销售额所依靠的是过人的品质以及完善的售前售后服务体系。
融合了国际先进经营理念的贝尔地板，连续十年出口销量领先，连续五年蝉联互联网销量桂冠。在全国各地，贝尔地板拥有近三百位服务商，进行着贝尔地板线下营销;淘宝商城、京东商城等互联网平台与贝尔地板都有着深入合作。
范居士点评：多样的销售渠道、强大的品牌实力与影响力、完善的服务链、仓储能力，这或许是贝尔地板能成为行业互联网销量第一的原因。
李蔼崧（爱上云巢）：8月19日，福建互联网家装企业新秀——爱上云巢宣布正式营业。为了实现资源整合，爱上云巢创造性提出了“C2F模式+C2M模式”。此外，爱上云巢还开创了“五大合伙人”经营战略体系，包括资本合伙人、团队合伙人、渠道合伙人、资源合伙人及用户合伙人。
一经上线，就动作频频。据了解，当前爱上云巢已整合了诸如大自然地板、华日家居、韩丽橱柜、七彩人生家具、箭牌卫浴、越界家具、爱福窝等国内一线家居品牌，与新浪家居等知名门户网站及天猫、京东等电商平台合作，正致力打造一条完整的“生态产业链”。
范居士点评：李蔼崧认为，互联网家装商业模式的发展趋势是共享，不是花钱。而共享的核心就是战略资源整合，这也是爱上云巢正在实践的发展模式。
姜涛（优装美家）：与大多数互联网家装平台的模式不同的是，优装美家选择了一条“小而美”的路线，依靠着独特、高标准的“装修管家”服务模式赢得了中高端用户的青睐。自2015年9月22日上线至今，在不到一年的时间中，优装美家以“黑马”的姿态成为了互联网家装中的明星。
线上优选的装修平台加上线下贴心专业的管家服务，使得优装美家在今年上半年半年内销售规模达到2亿，同时形成了自身的用户群及关键数据：12.6万元的平均客单价、0.57%的低投诉率以及惊人的27%的用户带单率。
范居士点评：用姜涛的话来说，服务是我们唯一的产品。正是这“小而美”的服务，为优装美家在互联网家装的大潮中赢得一席之地。
