《大江大河之岁月如歌》:杨巡接手亏损多年的商场,靠三点翻盘

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《大江大河之岁月如歌》:杨巡接手亏损多年的商场,靠三点翻盘 - 陆剧吧

爱因斯坦曾经说过:“真正聪明的人,不是知道所有答案的人,而是懂得如何提问的人。”

电视剧《大江大河之岁月如歌》中,杨巡是一个初中文化水平的人,但他在商场上摸爬滚打十多年,虽然起起伏伏,但也挣了丰厚的家底。

之前,杨巡和梁思申合伙投资建商场,由于一些小插曲,杨巡失去了商场的控制权,而且股份也被稀释。后来,商场由梁思申的堂哥接手经营。

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失去商场的杨巡,只能投身于自己的市场,他对市场进行改造,把市场重新打造成欧洲风情街,生意非常红火。而梁思申的堂哥经营商场却不起色,连续几年亏损,为了止损,他决定请梁思申当中间人,劝杨巡接手商场的经营管理。

杨巡一直对失去商场这件事耿耿于怀,有机会重新接手商场管理,自然是内心喜悦,但他也不会被冲昏头脑,他提出增加自己股权的要求。梁思申的堂哥为了甩开这个亏损的商场,腾出更多精力做别的事,只能答应杨巡的要求。

接手商场的杨巡,原本以为经营商场和经营风情街差不多,但没想到的是,经过初步改造后的商场,生意还是不景气。

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但是,杨巡一点也不气馁,积极应对,没过多久,商场就扭亏为盈,利润大增,最后杨巡还轻松拿回了商场的控制权。这是为何呢?全靠杨巡的聪明才智,真正的聪明并不是所谓的学历。让我们一起来探索吧。

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01 持续学习的热情

真正聪明的人对新知识抱有好奇心和热情,不断自我提升和学习,独立思考,敢于质疑既有观念。

杨巡虽然对商场的进行了初步改造,但经营效果还是不太好,杨巡决定更细化地了解商场的经营状态,就找到财务部的人询问各楼层各专柜的具体经营情况。

财务部的任小姐很快就拿出了杨巡所需要的数据,杨巡不在乎任小姐是一个小职员,积极询问这个数据是怎么做出来。原来,任小姐自己做了一个数据库,可以非常清楚快速地统考计各类数据。

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杨巡大喜,要求任小姐每天把更新的数据汇报给他,这样他就可以清晰地分析出商场经营的问题在哪里了。而且,杨巡非常惜才,还给任小姐升了职。

杨巡经过对各项数据的跟踪分析,大概知道商场的情况,他觉得必须要对商场经营进行改革,才能突破困境,他决定去商业领先的大城市考察取经,他动身去了上海和香港,吸取领先的经营理念和先进的营销手段。

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02 良好的倾听能力

真正聪明的人懂得通过倾听获取信息、理解他人。

考察归来的杨巡,准备在五一节时在商场搞一个“买100减30”的营销活动。杨巡让任小姐帮他测算一下这个活动的经营数据,做到提前心里有数。

任小姐经过仔细计算后,向杨巡建议更改活动,把活动改成“买300减100”。杨巡很诧异,为何要这么改,这样不是商场更亏嘛。

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任小姐详细向杨巡解释里其中的奥妙,因为顾客要买100元的东西是很容易的,按照“买100减30”这个活动,基本上顾客都能实现减30,而顾客要买300元的东西就不容易了,所以顾客为了凑“买300减100”的活动,就会额外再多买薄,这样就增加了客单价。

而且,顾客想搭上“买300减100”的活动,不会正好就凑到300的,都会高出一些来,但要想凑600又不是那么容易的,所以多出的部分对商场来说就是一点都不打折的营业额。

杨巡仔细想了想,确实如此,把活动改成“买300减100”,表面上看商场好像减的更多,更亏,实际上综合来计算的话,是比“买100减30”这个活动减的少,而且总体营业额还会高。于是,杨巡积极听取任小姐的建议,果断修改了五一节活动内容。

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03 低调内敛

真正聪明的人,在某种场合下,他们懂得不张扬,避免不必要的冲突和关注,知道适时隐藏锋芒,展现智慧的沉稳。

五一节活动正式开始当天,商场还没开门,门口就挤满了顾客,杨巡的弟弟看着这么多人来撸羊毛,怕商场亏得更厉害了,非常担心。

但是,杨巡心里却暗自窃喜,他立刻打电话通知任小姐,当天的真实营业数据只能她一个人知道,不能告诉任何其他人,特别是同行。

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商场正式营业,顾客像潮水一样涌进商场,冲向各个专柜。杨巡到商场各楼层查看情况,看到这么火爆的购买场面,他感觉这个活动做得很成功,感觉这个活动应该能将商场扭亏为盈了,但具体数据还是需要结束营业后,仔细计算后才能知晓。

商场营业结束后,杨巡交待弟弟和下面的人,告诉他们这一天的活动商场大出血,赚了人气亏了钱。杨巡其实这是要迷惑同行,以防同行立刻学他的样搞活动,抢走客源。

晚上,任小姐连夜把数据计算出来,发现商场不仅扭亏为盈,更是实现了“做一天,吃半年”的好业绩。但杨巡对任小姐,不能满足于现状,不能停下脚步,商场经营扭转后,他会再做其它生意。

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第二天,记者们看到商场五一活动的火爆场景,特地前来采访杨巡,杨巡交待弟弟出席,要表现出商场血亏的样子,只是赚了人气而已,以防同行眼红。

正在此时,梁思申的堂哥在香港的生意急需要用钱,决定把商场的股份全部转给杨巡来套现。

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杨巡如果表现出商场扭亏为盈,生意很好的话,必定会被抬价。所以,杨巡虽然内心喜悦,还是表现出商场一直亏损的样子。而梁思申的堂哥急需用钱,为了尽快把商场脱手,自然就会一再劝杨巡全面接盘商场,从而价格一降再降。

杨巡最终就能以非常低的价格全部拿下梁思申堂哥在商场的股份,彻底掌控商场。而此时的商场并不是一个亏损的商场,而是一个生意蒸蒸日上的商场,市值非常高。杨巡低调的处事方式,让自己又狠狠地大赚了一笔。

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