撰文 | 程书书
编辑 | 李信马
题图 | 全红婵抖音截图
工作日的晚上十二点，25岁的上班族叶子在一家穿戴甲“对对碰”的直播间里已经蹲守了一个小时，半个小时前，她下了一笔68.9元6拆的订单，只是直播间里似乎单量爆满，一直没有轮到拆她的单。
什么是“对对碰”？这是一种融合了“拆盲盒+消消乐”玩法的直播销售新模式。游戏开始前，消费者需要在直播间的购物车中选择不同的套餐，这些套餐包括不同数量的盲袋或盲盒，每个盲袋内都藏有一个直播间所售商品。观众下单购买一定数量的盲盒后，主播会在直播间镜头下代为拆开，依次摆放在屏幕前的九宫格上。
图源：抖音对对碰直播间截图
拆盒过程中还会设置不同的奖励机制，包括许愿（拆出用户指定颜色）、对对碰（盲盒里的商品出现两个同色）、三连（三个同色商品连成一线）、全家福（九宫格中乌商品色完全不同）、清台（九宫格中的商品龟由于对对碰、三连全部清除）等，核心玩法在于“对对碰”，满足条件即赠送相应数量的盲盒。（不同直播间适用的规则和奖励数量略有不同）
图源：微博
如果连续多次触发不同的奖励机制，消费者最终收到的商品数量，甚至会翻倍增长，主播也会不断为买家的“好运”发出感叹：“宝子，太欧了！”即时反馈的游戏玩法、拍一得 n 的满足感、情绪价值拉满的购物体验，让不少观众忍不住剁手。
01、全红婵带火“对对碰”
往前回溯，直播间“对对碰”模式的走红源于今年8月初，彼时正值巴黎奥运会期间，大众的目光锁定在我国参赛的奥运健儿身上，跳水选手全红婵在赛前进入一个“乌龟对对碰”直播间并疯狂下单的举动，也被不少网友捕捉到。
而全红婵赛夺冠回国后，第一件事就是在网上晒出“乌龟大军”，数条围绕着“全红婵晒夜光乌龟”的话题即时登上热搜。什么样的乌龟竟然能吸引奥运冠军在比赛间隙蹲守？越来越多的网友冲进直播间，“乌龟对对碰”也快速走红网络。
图源：全红婵抖音截图
“乌龟”其实是一种树脂材料的摆件，除了摆放毫无用处，甚至被网友戏称为“美丽废物”。在1688上，每只售价仅为 0.55 元，然而在“对对碰”直播间里，高达19.9元9只的价格却能吸引众多消费者下单。
数据显示，在全红婵曾经购买树脂乌龟的@九九家潮玩二店直播间里，后续好几场直播在线观看人数都超过了50万。在8月12日至8月18日7天时间内，该直播账号涨粉6.3万，带货4场直播的累计销售额在50万元到75万元之间，单场直播销量都超过2500件。
图源：@九九家潮玩二店 直播销售情况
廉价的小乌龟引发的追捧，直到9月份热度才逐渐下降，“对对碰”的玩法却越来越火爆，玩具、纸巾、垃圾袋、湿厕纸、猫条、咖啡……从日用品到食品再到美妆，越来越多的直播间开启 “对对碰”售卖模式。不同颜色的湿纸巾可以碰着卖，不同口味的果茶可以碰着卖，不同包装的猫条也可以碰着卖。即使同样包装的商品，也可以随机贴上不同的贴纸，人为制造标记，一时之间，可谓是万物皆可对对碰，没有盲盒，创造盲盒也要碰。
叶子迷上直播间“对对碰”也已经有段时间，除了穿戴甲，她还在零食、纸巾、垃圾袋、卡子等不少“对对碰”直播间里下过单。看着家中堆满的各类商品，她经常会告诫自己不要再激情下单，然而每次看着看着就会又忍不住。
“真的太上头了，谁玩谁知道。”她感慨道。
正如叶子所说，谁玩谁上头的“对对碰”正在“硬控”越来越多的年轻人，只是爆火之后，问题也随之而来，有人收到的货不对板，有人发现自己的“欧气”其实是和主播有关……
02、能碰多少，不看“欧气”看“玄机”？
说直白点，“对对碰”暗合的是人的“赌性”。
在直播中，通过对对碰、欧中加拆的刺激，还有主播夸张的吹捧和魔性的铃声，反复强化额外多得的概念，用户在商品数量不断膨胀的过程，产生一种因为幸运而占到更多的快感。
起初只是想围观看乐子的观众，在直播间气氛的带动下，也会产生想要亲自试一试的想法，于是越来越多的观众都加入其中。某种意义上来说，比起商品的价值，用户更在意的是主播提供的情绪价值。主播能力越强，话术越丰富，对于消费者的调动性越强，也就更能为消费者带来情绪上的满足。
这种高情绪价值使得不少网友欲罢不能。donews发现，一些大的“对对碰”直播间同时在线人数能过万，有时主播一直拆一直“碰”，直播长达四五个小时，一些直播间里的订单甚至在几分钟之内就能被抢完。
对于自制力不强的人来说，“对对碰”直播间俨然是变相的“电子版老虎机”。然而“老虎机”或许真的看运气，而“对对碰’直播间里的“欧气”却是可操作的。
一名此前做卡牌“对对碰”直播的主播小卡告诉donews：“在这种‘对对碰’直播间里，你下单后能欧中的数量全在主播的掌控之中。因为在镜头看不见的地方，他的商品是按照颜色分装好的，所以每次加拆的颜色都是可以被控制的。另外在拆用户下单的商品时，旁边的助理也是可以将特定的颜色和主播手中的盲盒掉换的。因此，每单具体能碰走多少，也都是计划好了的。”
图源：抖音截图
此外，小卡还表示，为了吸引大众下单，一些“对对碰”直播间还会有“托”。“在拆这些 ‘托’们的订单时，就会将‘欧气’值拉满，连碰、清台，最后碰到的特别多。但对真的用户，就会控制在正常数量，用户也只会认为是自己的‘欧气’没那么好。”
对于这一点，叶子也深有体会，她自己每次都是抱着看热闹的心情围观那些“对对碰”直播间，当看到一个个“欧皇”诞生后，自己的欲望就会蠢蠢欲动，即使内心知道东西无用，也忍不住想要试一试。“试完发现自己的‘欧气’没有那么大，还会想要再试一把，结果就是狂下单。”
更多的时候，叶子在单量爆满的直播间下的单，都不会被主播拆到，而是直播结束后商品被直接邮寄了过来。对此，主播们会在开播不久后提示，单量太大可能有的单子在直播中拆不过，没拆的单子会加送一包。
小卡解释，这现象就是因为直播间为了刺激观众更疯狂的下单，大量的拆“托”们的订单，“直播间里发生‘碰’的概率越大，就越容易吸引用户下单”，普通消费者的订单就没机会被拆了。
这样下来，在直播间玩“对对碰”，商家一定会赚更多。这或许是一种成功的直播带货方式，但对沉迷其中的消费者来说，却无异于落入了“消费陷阱”之中。
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