蛋蛋粉丝破亿，与大主播最好的时代“擦肩而过”

文｜唐果

编辑｜王亚琪

“狮羊相争”，蛋蛋获利。

9月19日，辛巴的“爱徒”——蛋蛋（杨润心），粉丝破亿了。虽然这个名字并不出圈，但蛋蛋的确成为继辛巴和小杨哥之后，第三个亿级大主播，也是全网首个粉丝破亿的女主播。

在庆祝粉丝破亿的直播专场中，蛋蛋直言，“欢迎两个平台的粉丝”。辛巴手撕小杨哥的热度，被蛋蛋完成了后续的流量承接。此前蛋蛋放出的预热视频中，辛巴也出场喊话道：我需要大家再助辛巴一臂之力，帮蛋蛋在破亿的那天，做十个亿以上。

爱徒蛋蛋是辛巴的骄傲，他也乐于看到蛋蛋乘着自己的流量起飞。辛巴曾公开表示蛋蛋是他的一个作品，“我辛有志培养的账号，从一百万到一个亿，这就是我的作品，可以吊打整个行业。”

对于“作品”的说法，蛋蛋并不抵触，甚至主动将其作为自己的一大标签，多次在视频作品及直播间中主动提及，便于承接师父的粉丝资源。

“快手带货一姐”、“全网首个粉丝破亿女主播”的名头，或许已经无法为蛋蛋的直播事业带来更多助力。

漫长的冲刺

在粉丝正式破亿之前，蛋蛋陷入了近5个月的粉丝增长瓶颈期。

早在今年4月14日，在连续开播十几个小时以及师父辛巴亲自坐镇拉票的情况下，蛋蛋的粉丝量成功冲刺到了9800万。辛巴也激动地表示，（蛋蛋粉丝）破亿那天自己脱光了给大家看，1亿我就退了。

4月16日，蛋蛋发视频称，“下个月，我要准备粉丝破亿了。” 彼时，社交平台中已经有“全网首个粉丝破亿女网红，来了！”等相关资讯发布。

出乎意料的是，对于头部主播而言几场直播即可达成的200万差距，在蛋蛋这，却迟迟没有被拉齐。

事实上，蛋蛋的直播技巧和营销手法都已经十分成熟。在辛巴流露出“退网”意图，或者几次被封禁的时候，蛋蛋也能做到撑住辛选的场子。

今年618落幕后，艾媒咨询发布了《2024年度中国带货主播百强榜》，蛋蛋排在第二位，辛巴排在第五。同时，她也是前十名中的唯一一位女主播。

但这并不意味着，蛋蛋已经超越了辛巴。而是数次表露出想要淡出直播间的辛巴，越来越倾向于将流量资源和表现机会让渡给徒弟蛋蛋。

为了实现粉丝破亿，蛋蛋及辛选团队早就精心做好了策划。在4月冲刺9800万粉丝之后，蛋蛋团队在5月也曾规律性地冲刺9900万粉丝。在每一次冲刺过程中，都是大场直播+送福利等多种噱头轮番上阵。

但最终让蛋蛋一股作气破亿成功的，还是师父辛巴带来的流量。

8月31日，因为带货蟹卡争议，辛巴在直播间怒斥三只羊，“狮羊大战”拉开序幕。9月初，辛巴提出“一个亿赔付”方案更是将大众热度推向高潮，9月11日，辛巴直播权限被封禁。

在蛋蛋这边，新一轮的“破亿之战”也随之拉开序幕。从9月15日起，蛋蛋账号开始陆续用多个视频从各个角度进行轰炸式预告宣传，其中包含辛巴相关的内容不在少数。

现在看来，辛巴4月在蛋蛋直播间的话竟一语成谶，蛋蛋粉丝破亿，辛巴账号被封，也算是变相“退”了。

只不过，双方时间点节奏的精准把握，也不由得引发外界质疑，此次“狮羊大战”究竟只是一场意外还是一场有早有计划的图谋。

幸运与尴尬

辛巴在外“作战”，徒弟安心接住流量和资源。

作为头部主播的徒弟，可以“继承”师父的方方面面。除了师父粉丝们会对徒弟产生认同感，许多商家也早已和师父建立起长期合作关系，师父的选品、供应链资源都可以共享。

在辛选浓厚的师徒文化和家族制带货模式之下，辛巴通过在自己直播间带徒弟露脸，或者坐镇徒弟直播间，将自己的流量资源和表现机会让渡给了徒弟。很多粉丝之所以认识蛋蛋，就是早期从辛巴的直播间看到的。

在加入辛选之前，蛋蛋经营过一家服装厂，也曾一度开了6家淘宝店，其中5家都做到了金冠店。丰富的电商经验让蛋蛋进入直播带货领域后，很快就积累了近百万粉丝，日带货额大多都能维持在十几万元左右。

2019年10月，蛋蛋正式加入辛选集团，拜辛巴为师。2020年双11，蛋蛋的单场gmv超过2.7亿，一战成名。2021年，蛋蛋又进行了“挑战辛巴”的带货直播，单场gmv达到14.61亿。

所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格。在接受师父给予的流量及资源倾斜的同时，也要做到他所要求的“绝对忠诚”。

今年3月，辛巴在蛋蛋直播间坐镇指导时，蛋蛋脱口而出：“全是你来，师父。” 这句话引起辛巴不满，辛巴敲着桌子，对着镜头怒称，“这大不孝啊这是。”在蛋蛋多次表达歉意之后，辛巴仍然不满，“没有师父你能有今天？”，最终以蛋蛋不断感恩表衷心并再度诚恳道歉结束。

尽管存在辛巴直播间惯有的表演式直播风格的因素，但这样的师徒氛围，对于遭到训斥的徒弟而言，无疑是十分尴尬的。

事实上，和辛巴闹掰并在离开后怒骂辛巴的徒弟也不少。今年3月30日晚，网红“猫妹妹”在微博上公开炮轰师父辛巴，指责他对自己进行pua（心理操控）。

4月14日，蛋蛋9800万粉丝冲刺直播大场中，辛巴一边严厉教育蛋蛋，一边指桑骂槐内涵猫妹妹。“喂饱了一个个，长脾气用在我身上。”“有一天我培养人，都咬我，是天大的笑话。”

辛巴持续输出，说到激动处，还放出狠话，自己能捧红他们，也能让其跌落谷底。在蛋蛋多番道歉后，辛巴才缓和下来。

红利不再，更难出圈

在辛巴的羽翼下，蛋蛋在直播道路上确实享受了更多便利，但也意味着“自我”的削弱。超级主播的阵列，蛋蛋似乎还挤不进去。

尽管在快手粉丝已然过亿，但蛋蛋的名号并不响，她的爆火似乎局限在快手内部，她在其他平台也并未设有公开账号。非辛选粉丝的消费者，大多都会疑惑：蛋蛋是谁？

靠着师父辛巴积累起的一亿粉丝，也被业界质疑水分太大，影响力和粉丝粘性都无法达到超级主播的水平。

对比蛋蛋和辛巴的粉丝画像，两人粉丝都主要聚集在三线以下城市，占比都在70%左右。不过，更为年轻的蛋蛋却吸引了更多50岁以上粉丝群体的关注，占比达到32.42%，比辛巴数据的25%，高出7.54%。这也意味着，蛋蛋的一亿粉丝中， 有超过3200万都是50岁以上的老年人。

蛋蛋目前的gmv及全网影响力，对比当红时期的超级女主播薇娅，都差了好几个台阶。何况，依靠辛巴扶持的蛋蛋，只是辛巴的一个“作品”，何谈话语权和掌控力？

更残酷的是，摆在“全网首个粉丝破亿女主播”蛋蛋面前的，已经不是当初“四大天王”的黄金时代。

随着达人营销市场规模增速放缓，品牌投放预算精细化，倾向选择更多腰尾部达人进行用户心智种草和口碑维护。对于平台而言，腰部达人作为平台的中坚力量和新鲜的商业化血液，也是平台达人生态和内容供给可持续发展的根基。大主播不再是唯一的“香饽饽”，平台“不把鸡蛋放在同一个篮子里”。

蛋蛋的唯一阵地快手平台，也推出了诸如“好物联盟计划”、“超级新生代”主播激励计划和“青云计划”等扶持政策，试图进一步扶持中腰部主播。

另一方面，越来越多品牌意识到，大主播的“全网最低价”策略虽能带来短暂的销量爆发，但也是对品牌价值的提前透支与消费者忠诚度的长期侵蚀。品牌商家们开始将更多资源投入店铺自有直播，构建属于自己的私域流量池。

《2023年中国直播电商行业研究报告》数据显示，2023年品牌商家店播占比为51.8%,首次超过达人直播占比。

而9月因大闸蟹“狮羊之战”而进一步引发的小杨哥“香港美诚月饼”的系列纷争，撕开了主播直播带货虚假宣传乱象的口子，暴露了直播电商的供应链、选品质检和监管滞后等问题。大众对于大主播们的信任基石，已经出现松动。

在红利见顶的大背景下，蛋蛋能稳固住师父辛巴打下的江山已是不易。想突破桎梏、进一步出圈，还需要实力与机遇的双重加持。