作者 | 菲菲
编辑 | 文定
近日，小杨哥香港分公司开业引发了热烈讨论，按理说网红商业扩张已经习以为常了，但此次奇就奇在，此次开业活动上香港tvb几乎倾巢出动。
曾志伟不仅亲自到场，还携谭咏麟、王晶、钟镇涛、陈浩民、马国明、谢天华等一众大咖现身撑场，排面十足。
开业现场，曾志伟在个人抖音账号开启了电商直播首秀，疯狂小杨哥兄弟也全程联合直播，开播10分钟吸引100万+人在线围观，累计观看人次达到4339万，短短3小时，销售额突破了1亿元，给这位tvb大佬带了了亿点点的震撼。
当天，这场直播迅速登上抖音带货榜top1，吸引众多网友围观，曾志伟抖音账号涨粉54.66万。
虽然这次开业无论是商业上还是热度上都大获成功，但网上却传出截然不同的声音，一边是小杨哥粉丝“万羊计划，指日可待！”的热烈支持，一边则是对曾志伟和tvb的无限唏嘘：“心里有一种说不出的难受。”
小杨哥成立香港分公司，曾志伟当总经理是合作双赢
有消息称，此番三只羊承租的香港分公司，位于湾仔亚洲联合财务中心高层单位，全层面楼约5000方尺，月租20万元。完全是有备而来。
开业当天，小杨哥还透露了一个重要信息，曾志伟将担任三只羊集团香港分公司董事长，同时还多了三只羊签约合作者这一身份。
而小杨哥和曾志伟的合作早就有迹可循了。此前，曾志伟曾受邀参加三只羊厦门分公司的开业活动，当时曾志伟就热情地呼吁小杨哥来香港开公司：“三只羊能够踏出合肥，来到厦门，为什么不来香港呢？把好东西带来香港，带给全世界的华人。”于是有了之后的一拍即合。
从现场直播的反馈来看，此次合作也称得上强强联手。
直播现场基本是由小杨哥主导，曾志伟配合，小杨哥负责介绍产品，曾志伟负责聊聊日常生活，拉近亲切感，而每每被告知销售数据后，曾志伟都忍不住感概好厉害。
这场数小时的直播，为网友带来了志高按摩椅、小杨臻选椰子水、新希望高原牧场纯牛奶等产品，价格上普遍比官方店铺便宜不少。直播间气氛空前热烈，最高在线观看人数在110.75万，人均看播时长达3分08秒，完全不逊于抖音站内头部带货主播。
期间，曾志伟也没有忘记帮助tvb新人铺路。热情地逐个介绍了很多tvb后辈，为他们争取曝光机会，连儿媳也安排在直播间出镜，还被小杨哥鼓励“以后可以给兄弟们唱歌。”
截至发稿前，曾志伟粉丝已经达到404万，同时他也正式开通了抖音橱窗，上架了88款产品，多半是小杨臻选的产品，包括手提垃圾袋、椰子水、原生纸等，以及多款在此次直播中售卖的产品。
数据显示，曾志伟抖音橱窗跟买人数达到55.5万，已经售出78万件商品。
至此，71岁的曾志伟正式成为一名抖音主播。在最新发布的短视频中，曾志伟表示“所有直播间卖的东西我都会拿回来试试，这样才好给大家一个交代”。
至于网友吐槽“tvb堕落了”的论调，殊不知天下熙熙皆为利往。
数据显示，tvb的市值只剩下14多亿港元，而三只羊的估值已经超千亿。
香港影视的黄金时代渐远，反观三只羊的发展前景和未来投资价值，是谁高攀了还真不好说。所谓的身份“降级”，背后是利益增值，可以预见的是，未来会有不少香港艺人走进直播间，吸引人气流量。
香港tvb和疯狂小杨哥的双向奔赴
对于小杨哥而言，香港分公司有了曾志伟的坐镇无疑可以带来了丰富的人脉资源和行业经验，对三只羊香港公司发展产生强大助力。
实际上，这次简单的试水，不仅仅是一次商业上的成功，更体现了香港直播带货的潜力。
就连多年亏损的tvb也将电商作为新切口，先后入驻抖音、淘宝电商平台开启直播带货业务，寻找新的收入增长点。
2022年4月，tvb先是在抖音开设了tvb识货（港式甄选）、tvb识货（美味甄选）（现已更名健康速递）和tvb识货（香港严选）三个抖音电商账号。除了进行日常直播外，tvb还时常邀请旗下新老艺人参与直播带货。
去年3月，tvb官方以“tvb识货”的身份开启了淘宝直播首秀，累计观看人数超320万，创造了gmv2350万元的优异成绩，电商方面的亮眼表现，也一度帮助tvb股价暴涨200%。第二场gmv更高达7320万元。数据显示，3-9月，tvb淘宝直播取得约2.5亿元gmv。
截至发稿前，抖音tvb识货3个账号的粉丝总量245.6万，已售商品超过205万件。淘宝直播上tvb识货粉丝数为154.7万，基本做到了日播的频率。
但好景不长，当“回忆杀”和“情怀”被消耗殆尽，人气就会慢慢散去，从今年上半年财报来看，tvb电商业务营收大幅下滑，上半年电商业务的收入只有6848.4万港元，相比去年同期的2.71亿港元，暴跌了75%。
但其对直播带货的看好未曾减弱，tvb表示将来还会加大在淘宝、抖音等平台的直播活动力度，利用自身强大的品牌影响力和艺人资源，打造别具一格的消费购物体验，探索新的增长。
同时，对于小杨哥来说，香港本地的电商，仍有较大增长潜力。
statista商业数据显示，到2025年，香港电子商务的市场规模预计将几乎翻一番，在线购物者的人数将超过650万，未来五年市场规模有望达到128.79亿美元，用户渗透率将达到83.3%。
香港作为经济高度发达的自由市场经济体，又是全球金融中心和航运枢纽之一，是世界top10的出口地和进口地，“香港公司”+“跨境电商”的组合，从香港走向更大的市场，已经逐渐成为业内共识。
今年7月份，三只羊集团创始人卢文庆就曾在直播中，提到香港公司很快就要开业，并且强调“香港公司很有战略意义。”
毕竟这一年里，小杨哥已经多次被送到了风口浪尖。从315打假糟头肉，到6月茅台酒风波，再到王海的多次打假，让小杨哥处于风险边沿。
还有最近，#疯狂小杨哥杭州办公总部出租#的话题冲上热搜，网上一度出现了是不是要跑路了的唱衰之声。
事实上，此举更像是小杨哥急流勇退前转型的举措，跑路之说也显得有些空穴来风。
毕竟，三只羊集团2022年直播带货产值已超百亿元，纳税额高达2.5亿元。而到了2023年，直播带货产值超过300亿元，纳税额约4.5亿元。
《2023年度网络主播净收入50强》名单中，疯狂小杨哥便以32.123亿元的收入高居年度冠军。
如今，他不仅把公司从北京、杭州开到了南京、厦门，更是想借香港为跳板，去拓展更广阔的海外市场。
小杨哥出海的决心
正如大杨哥在开业仪式所说的，“希望三只羊香港公司能够成为三只羊在全球布局中的重要支点，通过香港公司我们能够更好地连接国内外市场，探索互联网电商多元化发展的无限可能。”
早在2023年7月，三只羊就已经正式进军tiktok电商，并创立了海外mcn机构“three sheep network”。
并利用切片战术，短短三个月就在东南亚拥有了200万粉丝，就连“three sheep network”也迅速成长为东南亚跨境 mcn 榜单前十。
与此同时，三只羊为了加强商品供应，完善供应链，还在新加坡本地设立了仓库，自营品牌“小杨臻选”也一同进入新加坡。
今年6月，三只羊的足迹又踏入了泰国市场。在香港公司开业前夕，三只羊就与极兔速递签署了全球战略合作协议。
创始人卢文庆透露，三只羊美国分公司的筹备也正如火如荼，预计将于9月开业。
随着内地直播电商市场的越发冷静，竞争日益激烈“出海”似乎成了众多mcn机构的第二增长曲线。
比如罗永浩的交个朋友，2017年就创立了印尼分公司；2023年9月，遥望科技也在美国成立了合资公司。2023年里，东方甄选、辛选、谦寻等都相继布局了出海业务。
而此次香港开分公司，更能看出三只羊出海的决心，且能进一步加速出海的进度。
一方面，香港独特的地理优势，是连接内地与世界的重要门户，为国际贸易提供便利。
另一方面，是香港开放的商业环境，自由贸易港和低税率政策为国际商业提供了有利条件。
2023年11月，香港电商联会主席袁念祖提到，直播带货在香港还处于起步阶段，但具有巨大的市场潜力。香港作为免税港和具有优越的营商环境，可以借助直播带货将外国优质产品引进内地，同时帮助国货走出国门。
尽管拥有这些优势，但对于初来乍到的大主播们而言仍面临着诸多挑战。
首先是文化差异。很可能国内屡试不爽的模式在海外直播中水土不服。这些都需要主播和机构深入了解目标市场的消费心理、文化差异以及法律法规。
如何在尊重和理解当地文化的基础上，不断创新和调整自己的策略，建立与消费者之间可靠的信任感？是一大难题。
其次，运作模式也难以直接复制。某国内mcn机构负责人表示：“海外发展必须有一个本地合伙人，而且机构要踏实地在那个地方待着。”
新战场的机遇诱人，但同时也危机四伏，主播和mcn能否适应新环境，找到新的应对办法，还需观察。
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