采写／陈纪英
编辑／万天南
经历近半月的斡旋之后，中国对讲机之王海能达通信股份有限公司(简称“海能达”)迎来了转机。
2024年4月初，美国伊利诺伊州联邦地区法院（简称地区法院）向海能达颁发了全球禁售令，要求海能达必须在全球范围内停售含有双向无线电通信技术的产品，并每日向法庭缴纳罚金100万美元。该命令自2024年4月2日起生效，直至公司完全遵守禁诉令之时止。
高压之下，海能达全线下架了对讲机相关产品，并在其官网上予以告示，与此同时，海能达也向美国第七巡回上诉法院（简称上诉法院）提起上诉，请求撤销前述地区法院的产品禁售令以及罚款。
这番运筹帷幄效果显著，海能达在4月17日等来了上诉法院的判令，前述禁售令以及罚款被暂停执行，海能达也开始了正常的商业运转。
先有tiktok遭遇“强拆强卖”，后有海能达被迫全球禁售。在市场上骁勇善战的中国行业龙头，面对强势霸道的美国司法体系，似乎不得不“认怂”。
其实，海能达等中企遭遇显失公平的打压，由来已久。
2017年，特朗普政府发布《国家安全战略报告》，将中国定性为“在国际安全和经济等诸多领域挑战美国国际地位和国家利益的最主要战略竞争者”，一系列针对中企的制裁、管制方案陆续出炉，海能达、华为等五家中国企业被拉入“黑名单”。
而最新的全球禁售令，则是上述打压的延续。
作为中企出海标杆之一，海能达2023年上半年海外销售金额达10.41亿元，占总营收的46.10%，而在2022年同期，其海外营收占比更是达到53.18%，同时也为公司贡献了过半利润。
接下来，海能达的破局之道，也是中企全球化的寻路之旅，为后者出海蹚路寻找更优解。
美国摩托罗拉，为何追着海能达打？
在美国法院针对海能达的严苛重罚中，与海能达缠斗了七八年的美国公司摩托罗拉系统公司 motorola solutions（以下简称“摩托罗拉”）算是递刀者。
此次全球禁售令的直接导火线，便是2022年海能达在深圳法院发起的一场起诉。当年6月，海能达向深圳市中级人民法院提起诉讼，提请法院认定其新一代h系列产品未侵犯摩托罗拉的商业秘密和版权。
深圳中级法院随后立案，并要求摩托罗拉在2024年4月1日之前提供相关证据。
在这一关键节点到来之前，摩托罗拉卡点向美国法院提出禁令动议，要求海能达撤回深圳起诉，以此抢回美国法院的审判主导权。
2024年3月25日，美国法院卡着时间点批准了前述禁令动议，迫使海能达在中国法院撤诉，同时强制海能达执行额外的全球禁售制裁等。
摩托罗拉为何七八年一直死咬着海能达不放？
其一，是因为摩托罗拉担心海能达撬动其在全球专网通信领域的垄断地位。
在全球专用无线通信领域，目前唯有摩托罗拉和海能达手握拥有多标准全行业的产品与解决方案。
曾经，摩托罗拉在该领域一家独大，依靠垄断地位，主导定价权，享受着超额利润。
但海能达凭借产品力、价格力、创新力逐渐崛起，撬动了摩托罗拉的霸主地位。
早在2003年，海能达就开始布局海外，逐渐在全球打开市场，并且在2017年，海能达完成了对tetra解决方案提供商赛普乐（sepura）的收购，后者在欧洲市场排名第二，海能达借此撬开了欧洲这一摩托罗拉最为看重的核心市场。
到了2018年，虽然摩托罗拉的营收规模约为海能达的7.4倍，在全球专网通信市场份额达47%，但其三年的平均增速仅有10%左右，远远逊色于海能达的30%+。
两者的份额差距，也在持续缩小，如今，海能达专网通信领域的全球市场占比位列全球第二。
嗅到危险的摩托罗拉出手了。
2017年，摩托罗拉向美国伊利诺伊州法院提起诉讼，称海能达窃取了其数字双向无线对讲技术，涉嫌商业秘密侵权，随后美国又出台制裁政策，把海能达、华为等五家中企列入制裁黑名单。
这场政企配合的猎杀围堵就此开幕。不愿就此屈服的海能达，随后也在多个国家掀起了对摩托罗拉的反攻，在八年缠斗中，双方各有胜负。
摩托罗拉对于海能达的围追堵截，终极目标就是把海能达赶出全球市场，最终独占专网市场红利。
海能达聚焦的专用无线通信市场，虽然整体规模不大，但增速却极为可观。根据 marketsandmarkets™预计，公共安全领域的无线宽带市场规模，预计将从 2024年的402亿美元增加到2029年的1269亿美元，年复合增长率（cagr）有望达到25.9%。而在这一市场中，关键通信领域将在2024-2029年占据最大的市场规模，且亚太地区有望保持更高增长率。
作为市场老大的摩托罗拉，不愿意拱手相让专网通信的红利，而同时，其性价比相比海能达又逊色不少——既然在市场上难占优势，通过诉讼掀桌子，就成了其必选项。
这也是摩托罗拉惯用手段——此前，摩托罗拉和华为也曾掀起司法诉讼战，而最终以双方和解，且华为赢得赔付告终。
海能达为何要忍辱负重？
海能达主动从深圳中院撤诉、下架相关产品之后，引发了不少网友的质疑——一家中国企业，为何要对美国地方法院俯首听令？
但其实海能达并非真“认命”了，经历多年诉讼战的海能达，分得清轻重缓急，所谓的“认怂”，只是权宜之计。
其实，美国法院4月初发出的严苛禁令，只是临时的而非永久性判决，是基于所谓的“藐视法庭”做出，主要是为了逼迫海能达从深圳中院撤诉。
因此，海能达当下忍辱负重，配合美国法院禁令，以期尽快解除禁令，恢复正常经营，才是权衡利弊之后的最优选项，不求一时痛快，展现了其全球化布局的责任和担当。经过海能达与美国上诉法院的积极沟通交涉，后者暂停了地区法院的禁售令和罚款等。
而回望过去的八年诉讼战，双方各有胜负，海能达甚至在多项关键诉讼中取得胜利。
针对摩托罗拉2017年提起的诉讼，海能达先后向美国地方法院提起了一系列针对摩托罗拉的反垄断诉讼。
到了2020年12月18日，伊利诺伊州北部东区地方法院驳回了摩托罗拉对海能达提出的涉事dmr产品全球禁售令的申请。
两个月之后的2021年1月11日，英国法院又撤销了英格兰及威尔士商事财产高等法院之前应摩托罗拉申请针对海能达及其英国子公司做出的冻结令。同时，上诉法院也驳回了摩托罗拉向英国最高法院上诉的申请，并要求摩托罗拉承担海能达因英国冻结令事宜支出的部分律师费。
2022年8月24日，美国伊利诺伊州北区地方法院发布《备忘录意见和裁决》表示，海能达对摩托罗拉提供的9项指控中的8项指控提供了充分的事实，驳回了摩托罗拉要求撤销反垄断诉讼的动议。
2022年12月23日，澳大利亚联邦法院做出判决，摩托罗拉对海能达提出的版权和专利侵权指控中的一半被驳回。
2023年4月20日，德国杜塞尔多夫地区中级法院判决海能达胜诉，海能达不构成专利侵权；并要求摩托罗拉支付海能达及其德国子公司hmf一审和二审的法庭诉讼费用。
从大势来看，全球都在高举反垄断大旗，前段时间，欧盟、美国相继打击苹果垄断行为。摩托罗拉未来想一家独大，通过专利战，把对手挤出市场搞垄断，是与世界潮流逆行。
事实上，就连与美国交好的英国等国家，也无法容忍摩托罗拉的垄断性超额利润。
2016年2月摩托罗拉完成了对英国运营商airwave的并购，每年英国政府都要向airwave支付超过4亿英镑费用。到了2022年，英国竞争和市场管理局裁定，摩托罗拉通过airwave每年享有约1.6亿英镑的“超常利润”，并因“价格垄断”嫌疑被要求退出本应在2026年取代airwave系统的英国esn网络建设。
海能达辗转多个国家积极应诉与反诉，也是基于其业务底气。
目前，摩托罗拉与海能达的专利纠纷，主要集中在dmr对讲机产品，但在dmr赛道里，其实海能达也是元老级玩家。
早在2005年dmr（digital mobile radio）组织成立之初，海能达就加入了该组织，同时启动了dmr产品和网络的研发工作，对于dmr相关技术在全球的普及和推广发挥了重要的作用。
因此，摩托罗拉的指控是否成立，还要另说。这从上诉法院与地区法院的不同判令，也可见一斑。
而且，在双方的专利纠纷中，有争议的代码不足dmr对讲机所涉及代码的1%，所涉及纠纷的dmr对讲机，也只是海能达众多产品线之一。
综上，于深谋远虑的海能达而言，当下的困局，并非死局，“如果可以较快把禁售令解除，对公司的生产经营影响是不大的”，有业内人士透露。
如今，上诉法院已经暂停了禁售令，摩托罗拉的碰瓷未能奏效，海能达有望迎来更大的破局。
创新突围赛，海能达很能打
对于在全球市场厮杀的企业而言，诉讼缠斗只是表象的阶段赛，创新能力才是核心的终局赛。
后起之秀海能达，之所以能让摩托罗拉如此忌惮，正是因为后者基于研发创新而展现出的赶超势能。
财报显示，海能达将年营收的15%以上投入研发，加大对窄带、4g/5g、公专融合、智能指调、低轨卫星、ai、芯片等关键技术投入，也是全球少有的同时具备pdt、dmr和tetra终端和系统研发、生产能力的企业。
无论是国内还是国外，海能达都取得了诸多首发关键创新——生产出我国第一部国产品牌的对讲机；研制我国第一台基于tetra标准的高端数字对讲机；参与制定我国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准(pdt)，如今，中国警察、消防、应急人员超过一半使用海能达系统网络、终端产品；2022年发布全球首款5g专业安全终端等等。
创新研发推动产品迭代，也成就了海能达规避诉讼风险、跳出同质竞争的龙门。
自2017年开始，海能达就投入海量资金和人力开创全新研发平台，新上市的h系列产品，由海能达100%自主研发而成，在卡塔尔世界杯、g20峰会等世界级赛事活动已得到成熟商用并形成了规模订单，在技术上保持领先地位，正在全面替代上一代对讲机产品。
据海能达证券部工作人员告诉《每日经济新闻》：“h系列生产出来之后，是经过双方律师见证的，这个产品不涉及老案件范围内。”
也正是基于多年深耕的研发创新，海能达在全球化布局上，才能如鱼得水，全线输出产品、标准、运营。
比如，海能达参与制定的pdt标准，已经走出国门，被多个国家接受。通过标准制定的主导权，可以有效避开摩托罗拉等公司的恶意诉讼。
海能达所在的赛道，前景也同样可观，保持超过25%的年增速。身为龙头，海能达依托完善的产业链布局，形成“2+3+1”的业务战略，正在凭借着更大的性价比，更高的创新研发速度，更快的业务增速，抢占越来越多的全球份额。
作为中国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，海能达全面掌握pdt、tetra、dmr三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
基于上述完善布局，多家券商对海能达前景看好，维持“买入”、“增持”评级，比如，天风证券预计，海能达2024、2025年归母净利润分别有望提升至6亿、8 亿元。
也正是因为对公司前景保持乐观，4月8日，公司控股股东、实际控制人陈清州先生公开承诺：即日起6个月内（即2024年4月8日至2024年10月7日）不以集中竞价、大宗交易的方式减持其所持有的公司股份。
有着专网“小华为”之称的海能达，在当下，不妨借鉴华为经验——当年华为曾与思科多年缠斗。如今，华为已经全面赶超思科，2023年思科净营收为570亿美元，不足华为同期的六成。
正如多年前的华为一样。如今，禁令已经暂停，依靠持续的创新和迭代破局，经历风浪的海能达，未来可期。
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