董宇辉单飞首场带货1.6亿,霸榜第一!但真正的赢家是俞敏洪

不得不说,俞敏洪还是有几把刷子的。

1,昨天,董宇辉自己的直播间与辉同行首次直播,引发极大关注,达多多数据显示,这场直播带货总额1.62亿,创下新纪录,累计观看人数达到5431万,在线人数最高169万。
点赞数更是达到12.9亿!直播期间,涨粉276万,如今已经780万粉丝,比1月8日增加了足足400万!
2,这场带货共上架190款商品,主要是食品饮料,全部都是引流到外部店铺成交,似乎与东方甄选做了隔离,既没有卖东方甄选的商品,也没有给东方甄选店铺引流。    
这意味着与辉同行主要做达播,东方甄选则是达播与自有品牌兼顾。
3,这场直播,董宇辉开始有点紧张,毕竟是自己第一次独立带队做业务,后来俞敏洪到了直播间,跟董宇辉聊开了,董宇辉才稳住了心神,看来,俞敏洪还是董宇辉团队的定海神针。
也有人提到,董宇辉刚开播时,转化率并不高,俞敏洪进了直播间以后,转化率突然翻了一倍,数据也证明,俞敏洪到了直播间以后,在线人数才达到了最高,随后开始下滑,直到俞敏洪离开后,直播间人数才稳定在90多万人在线。    
4,调皮电商在上次风波时写文章就提到,小孙不应该压着董宇辉,应该给他队伍让他自己做,俞敏洪在直播时也提到,本来早就计划让董宇辉独立,只不过上个月的小作文事件,让计划提前了,俞敏洪还提到前段时间出国考查,也是替董宇辉走向国际探路,本来想带董宇辉一起出去,只不过董的家人签证没办好。
俞敏洪这是给董的粉丝一个规划,也扩大了董宇辉的发展空间。
5、这场直播下来,感觉俞敏洪完全hold住了董宇辉的影响力,气势上、规划上、情感上,董宇辉仍然是俞敏洪的小弟,而小作文风波的最大受益者也是俞敏洪,小孙虽然去职了,但没有离开,且仍然在为东方甄选服务,东方甄选在离开抖音电商带货主播冠军位置大半年后,竟然在风波中创出了10亿的带货业绩,且重回冠军宝座;而董宇辉也完美实现了开门红,董宇辉团队的带货业绩赶上或者超过东方甄选,只是时间问题,并且应该不会超过半年。
所以,一个小编不合时宜的发牢骚掀起的“内斗风波”,竟然在俞敏洪的操作下,裂变成了两份独立且齐头并进的事业板块,最开始俞敏洪自己做直播,是一条腿走直播带货的路,后来孵化出了东方甄选,成了两条腿走路,现在又多一个董宇辉,三足鼎立,形成了稳定的三角结构,不得不说,俞敏洪还是有几把刷子的。
6,当然,也有一定的此消彼长,与辉同行的直播间涨粉,东方甄选的直播间又开始掉粉了,也不多,也就两万人左右,可忽略不计,东方甄选的业绩目前还没看出有啥影响,日均带货在1800万左右,远高于风波之前1000万左右的水平。
7,与辉同行的带货业绩好,除了首播红利和俞敏洪的加持,直播间的投流费用也功不可没,以前东方甄选的投流费用在10%以内,目前是16%,达多多数据显示,董宇辉直播间的付费投流占比是25%:    
8,有意思的是,我们在达多多和婵妈妈两个平台,都没有找到与辉同行的粉丝结构分析,似乎被设置了隐私保护,为什么不公开呢?有点不理解。
9,直播带货主要靠大主播,围绕超级主播建团队,是企业组织应对的必然举措,如果像小孙一样,怕自己捧红的大主播跑了,就压制着,那么这个主播或者牛人一定会跑,释放超级主播的力量,才是管理者的首选。
10,有些人担心董宇辉独立首播取得开门红,以后如何不好说,从董宇辉的热度和俞敏洪的资源和运营经验来看,只要董宇辉自己不翻车,后面的业绩也不会太差,因为董宇辉的直播间,也不会只卖货,以后各种大佬访谈,各种主题专场,他们都太有经验了,俞敏洪在直播间告诫董宇辉,企业要积累信用,而不只是利益,做直播也一样,更重要的是积累直播间的信用,而不是透支自己的知名度。(大意如此)
你们看好董宇辉独立带团队吗?
   加对人、入对圈、走对路!